本期访谈嘉宾：刘西斌

　　嘉宾介绍

　　刘西斌，网名逸风，安徽人，上海古都电子商务有限公司创始人兼CEO，麦格劳斯(国际)服饰有限公司中国区运营总监。2001年接触互联网、2003年市场营销系毕业。曾先后任职：263通信集团华东区渠道经理，商品资源网市场总监，期间曾合伙创立黄谷B2C购物平台，后因资金不足、歇业。

　　MOGLESS，意大利时尚品牌，由麦格.劳斯在1989年于意大利米兰创办。MOGLESS从成立至今只专业做领带，致力于打造一个高品质的时尚领带，曾先后为众多奢侈品牌提供领带的设计与制作。MOGLESS品牌领带因其精致的品质和时尚的形象而风靡欧美，与Hermes， Gucci同时被选为“欧美三大最具吸引力领带品牌”，品牌魅力经久不衰。

　　对于从职业经理人到创业者的角色转换，刘西斌认为，无论角色和行业是否相同，成功都需要一些美德和品质，这包括积极心态、责任心、敢于担当、诚信、利他并关心他人等等。创业的过程是自我发现的过程，也是很好的成长过程,对于互联网他和广大的站长一样情有独钟。

刘 西 斌

　　网站前期运营管理

      豆豆：逸风你好，欢迎做客admin5站长网，非常高兴今天和我们一起分享行业站的建站经验及推广营销。　　

　　豆豆：首先和新老朋友介绍一下自己和目前的工作团队?

　　刘西斌：大家好，我叫刘西斌，2001年接触互联网，2004年投身到互联网，曾先后任职263华东区，商品资源网市场总监，目前是麦格劳斯中国区CEO，总部设在上海，东阳为运营中心。上海的办事处主要负责公司产品的设计与开发，东阳主要担负平台的运营，销售与服务。现在我们整个团队人数近30人，而这个数字还在不断的增加中。

　　目前麦格劳斯( www.mogless.com )运营模式，要分两个面来说，首先是麦格劳斯在世界：麦格劳斯是意大利时尚领带品牌，2010年进入中国，麦格劳斯在世界拥有近30家专卖店，主要集中在欧洲。1989年成立至今、一直从事领带的设计、生产与销售。也就是直销模式。曾先后为众多奢侈品品牌、爱马仕、GUCICI、阿玛尼等提供设计和生产。曾被誉为最有竞争力品牌，和领带中的劳斯莱斯等称号。

　　其次麦格劳斯在中国：2010年进入中国后我们没有采取向在其他国家一样的销售模式，而是采用了近年在中国非常盛行的电子商务购物平台，我们为什么这样做?经常会有人问我这样的问题，麦格劳斯进入中国后为什么要大掉身价?其实在我看来麦格劳斯在中国并没有掉身价，而是把这个品牌诠释的更尽致。一个成功的品牌、不是在于他提供的产品有多么的贵，而在于他给消费者提供的产品是否有价值，而我们在中国除了提供一流的花型设计，精益求精的纯手工缝制，以及严格检验筛选的产品以外。我们还提供了极具竞争力的价格，为什么我们的价格和商场相差比较大，是因为我们降低了中间的一切环节(比如：中间商、店租、装修等)。

　　豆豆：做站的初衷?

　　刘西斌：作站的初衷非常简单，麦格劳斯要在中国发展，而通过电子商务是最好的方式。第一：可以快速的把品牌告知给消费者，而实体店就有一定的限制。第二：为消费者提供性价比更高的产品，因为通过电子商务销售，我们可以节省非常多的费用，而这笔费用就可以从销售价上进行体现，让利给消费者。

　　在这里我要和广大站长分享我个人的一点拙见：未来的电子商务将从多元化往细分化市场发展，也就是说未来的综合性B2C购物平台将停留在少数的几家上，而更多的市场会倾斜于细分化市场，比如麦格劳斯这样的专业与直销性质的购物平台。

　　豆豆：曾先后任职263华东区，商品资源网市场总监，为什么会选择自己创业呢?

　　刘西斌：其实这个问题曾经也有很多人问过我，说你在那些公司里做的不是非常好吗?比如263最近也上市了。我想这个问题应该不止发生在我一个人身上，相信广大的站长朋友也有很多是放弃了金饭碗另辟东山。没有哪一个人骨子里真的愿意一辈子做一个公司，而且不是自己的公司。可能这和中国的教育有关，在中国人大多数的心理，只有通过创业才能实现自己的抱负。

　　豆豆：一般专业行业站都有自己的实体展示店，你们是否也会发展实体店?

　　刘西斌：开设实体店一直是我比较犹豫的事情，因为一旦开设实体店，我们的价格优势就不明显了，而且如果我们在上海开设实体店，最多只能解决上海客户的需求，而其他的城市将不能兼顾。一旦我们在主要的几个城市开设实体店后，由于成本的提高，我们的价格自然就会提高。按照在北京、上海、广州三个城市开设实体店计算，每个店面每年的开销在150W，那么我们一年就多出450W运营成本，然后再把这个运营成本嫁接到销售额里去。以此推算，一条真丝纳米领带，实体店的销售价格在300-1500之间，而麦格劳斯商城现在的价格是88-300之间(而且是纯手工缝制)，由此可见这之间的差距。所以综上所述，我们短时间内不打算开实体店，继续向消费者提供性价比更高的产品与服务。

　　豆豆：与麦格劳斯的合作采取的是代理方式还是直接合作的方式运营?

　　刘西斌：实际我们现在的模式就是直营，产品的制作工艺、经典的设计花型都是和欧美同步。当然我们会结合中国5000年的文化内涵，设计出更符合中国人佩戴习惯及花型款式。

　　豆豆：电子商务的模式不外乎b2c、b2b、c2c模式，麦格劳斯采用哪种模式，又是如何保障商家自身的利益的同时最大让利给消费者?

　　刘西斌：模式确实很多，现在也出来了其他的几种模式。比如：B2BC2，M2C等等。没必要搞得那么花俏，很简单，是个人还是企业就可以了。其实我一直把麦格劳斯定义为B2C，即厂家对消费者。为了更好的服务客户，我们也在淘宝开通了官方旗舰店(http://e.xmfv.com/