在年夜年夜都零售企业中，促销广告每每会占有全年年夜部分的广告预算。若何晋升促销广告的结果，用较少的投进获得销量的年夜幅增加？

    第一步：赞同细分市场.锁定广告工具

    1.若是综合促销，则根基不用申明目标消耗群体；若是专题促销，则要根据商品的特点，在门店目标消耗群体中再细分出本次促销的目标消耗者。

    2.如果是糊口超市，辐射半径是一定的；如果是建材、家电等年夜件或耐用品的卖场，促销时则应得当放年夜其辐射半径。

    确定目标群体后，需从细分市场和消耗者物理空间散布两个维度来选择投放媒体。前者决议了目标主顾最随便打仗到的媒体品种；后者则有利于选择笼盖范围尽年夜概年夜的媒体。

    第二步：多方市场申明，找准杠杆商品

    门店运营的单品数量不可胜数，但促销广告仅能供给无限的时候和空间。促销什么？如何促销？

    市场申明的“三二二准绳”

    1.“三”：申明外埠经济情况，企业地点行业情况，以及企业所运营各种商品的行业情况。

    好比一个家电零售企业，除了看外埠的社会消耗本领情况，还要了解整个家电零售行业的生长趋势，以及门店内运营的彩电、冰箱等相干行业生长趋势。

    2.“二”：申明全国和外埠两个层面。

    好比一家青岛区县的零售企业，可以经由历程和青岛市其他同类企业往期销售对比，发明本身促销中存在的题目。

    3.“二”：从历史和现在两个维度申明企业所运营的各种商品。要申明每个品类中各个品牌的销售占比，每个品牌的细分类销售占比，每个品类的细分类占比，以及每个品类的价位段的销售占比，找出每个品类的下风品牌、下风细分类和下风价位段，以及每个品牌的下风细分类和下风价位段，为找出重点促销商品打好基础。这些申明最好用范例化的表格列出。

    要想更好地了解消耗者需求的转变，还要做一个静态申明。常用目标包括：同比增加率、环比增加率和同期环比增加率。

    例如，申明今年的“十一”促销，就要申明今年“五一”和今年“五一”的同比转变，以便以邻近的同比计算今年“十一”的销售目标，这是第一个参考维度。

    然后申明今年“十一”对今年“五一”的同期环比增加率，以此作为参照，确定今年的环比增加率，计算出今年十一的销售目标，这是第二个参考维度。

    此法合用于一个品牌、一个品类和一个卖场的销售目标预测，而预测功效则可以指导广告的投放方向。

    促销的重点商品，就来自于上述申明中销售占比最年夜的前三位品牌的前三位价位段的前三位型号。广告上只要显现如许的杠杆商品，本领吸引尽年夜年夜都的主顾光顾门店，动员其他商品的销售。

    第三步：认准媒体特点，确定媒体组合

    国美北京分公司在做促销广告时，常常是报纸广告唱配角，主拍门店、辅以大批DM单页。而在三、四级市场，则常常选择DM、电视字幕和报纸。

    为什么如许举行媒体组合？

    这重要取决于目标主顾群的构造和媒体打仗习尚。

    家电的促销广告常常通报年夜量的价钱信息，需要消耗者细致探求、担当比价，电视媒体不合适承当这种义务；而北京消耗者也有读报的习尚。每次促销都有主拍门店，门店为了提高辐射半径内的相同深度，再有重点地计划促销DM，在周边社区内发放，所以就组成了北京国美的特定媒体组合。

    而在三、四级市场，重要消耗群体都栖身相对分散的乡镇及乡村，只要经由历程DM单页和电视字幕来相同。

    严酷来讲，电视字幕并不非常合适，它只是在没有更好选择的情况下，起到“知会”感化。而报纸则是用来辐射到在郊区会合栖身的部分消耗者。

    促销广告的三种体例

    1.全范围的投放。重要经由历程电视、报纸、播送等媒体转达；特点是面广、敏捷、苦守高、费用高。

    2.点对点的投放。重要经由历程DM单页和小区海报投放；特点是面临面相同、对广告内容有弥补和互动的机遇、苦守低。

    3.门店坐店广告。重要经由历程条幅、海报、彩虹门等；特点是具有打扮门店的感化，可以烘托门店的热销空气。

    媒体组合的四个规律

    1.混合战略：取各种媒体的利益。固然各种广告载体在转达范围上存在频频，可是这种频频的结果恰是零售门店需要的。

 

    2.促销广告通俗不接纳电视、播送等瞬时结果的媒体。

    3.偏重于立体媒体：如果目标消耗群体栖身相对会合，就偏重于接纳报纸这种民众媒体；反之，相对分散，则偏重于DM，辅以报纸、电视字幕等，以补偿DM缺乏。

    4.远近连系：远隔断转达能吸引更多的目标消耗者，近隔断转达则有利于营建热销氖围，安慰消耗者的购买欲看，包括条幅、刀旗、彩虹门、地贴等。

    第四步：优化团体构想，细化部分显现

    一份好的广告计划，不但可以让消耗者敏捷获知促销信息，乃至能让人赏心雅观；而一份蹩脚的广告，则让人临时摸不着脑筋，找不到想要的信息，以致于发作反感和抵触表情。

    在单个广告中，如超市DM或家电报纸广告的豆腐块，要细致推敲。统一个广告信息可以有多种表达体例，每种表达的结果和重点也不一样。

    以“海王S2932电视机原价1860元，现价1730元”这一广告信息为例，其转达形式重要有四种。

    一个信息就可以衍生出多种表达体例，而一次促销上单的这种“豆腐块”少则几十个，多则近百个，这将排列组合出多少个版面结果！要想把这些都做到位，则不但需要你用心了解，更需要履历积累。

    第五步：慎选投放时候，提防对手竞争

    促销广告常常包括详细的办法步伐，一旦被竞争对手获知，很随便被有针对性地还击，从而削弱广告结果。因此，在投放促销广告时，一定要选择好机遇，并在准备广告内容时留意失密。

    通俗来讲，一次促销广告的内容可以分为两部分：

    一部分是内容较为详细的促销活动内容相同。好比，超市大概家电卖场的报纸、DM广告，最幸亏末了刻日本领公开。所谓末了刻日，是指从内容公开到促销内容开始实施这段时候，对手没无机遇再往调解它的广告方案，因为制造广告小样、印刷、发放是需要时候的。

    另外一部分是平常的广告内容，不触及详细促销步伐。如“某某商厦十一盛装停业，敬请关注”之类的。其目标在于造势和“知会”消耗者；可以稍早于内容较为详细的DM单页公布。

    在促销活动开始后，企业也需要前期的广告推波助澜，渲染促销活动反响强烈热闹的空气。所以，广告本钱不要一次用尽，应该预留一部分用做应变和提高促销氛围。