销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、大众干系相并列的四年夜根基促销手腕之一。本文所指的促销活动(促销活动专题：http://www.xmfv.com/special/sales-activity/)是指针对消耗者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范围。跟着竞争的加剧，针对消耗者的促销活动在营销关键中的地位已越来越重要。据统计，海内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很年夜程度上决议着战役的胜负一样，一份系统片面的活动方案是促销活动乐成的保证。 

　　若何撰写促销方案？一份完竣的促销活动方案分十二部分： 

　　一、 活动目标：对市场近况及活动目标举行论述。市场近况若何？展开此次活动的目标是什么？是处理库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？照旧晋升品牌认知度及美誉度？只要目标明白，本领使活动有的放矢。 

　　二、 活动工具：活动针对的是目标市场的每一团体照旧某一特定群体？活动控制在范围多年夜内？哪些人是促销的重要目标？哪些人是促销的主要目标？这些选择的准确与否会直接影响到促销的最终结果。 

　　三、 活动主题：在这一部分，重如果处理两个题目： 

　　1、确定活动主题 

　　2、包装活动主题 

　　贬价？价钱折扣？赠品？抽奖？礼券？效力促销？演示促销？消耗声誉？照旧别的促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思量到活动的目标、竞争前提和情况及促销的费用预算和分派。 

　　在确定了主题之后要尽年夜概艺术化地“扯虎皮做年夜旗”，淡化促销的商业目标，使活动更靠近于消耗者，更能打动消耗者。几年前爱多VCD的“阳光办法”可谓经典，把一个简简朴单的贬价促销办法包装成维护消耗者权益的爱心办法。 

　　这一部分是促销活动方案的焦点部分，应该力求立异，使活动具有震憾力和排他性。 

　　四、 活动体例：这一部分重要论述活动展开的详细体例。有两个题目要重点思量： 

　　1、确定同伴：拉被圈套做后盾，照旧挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家零丁办法，照旧和经销商联手？或是与别的厂家团结促销？和政府或媒体互助，有助于借重和造势；和经销商或别的厂家团结可整合本钱，低落费用及危害。 

　　2、确定安慰程度：要使促销获得乐成，必需要使活动具有安慰力，能安慰目标工具介入。安慰程度越高，促进销售的反响反应越年夜。但这种安慰也存在边沿效应。因此必需根据促销理论举行申明和总结，并连系客不雅观市场情况确定得当的安慰程度宁响应的费用投进。 

　　五、 活动时候和地点：促销活动的时候和地点选择稳当会事半功倍，选择不当则会艰苦不讨好。在时候上只管即便让消耗者有闲暇介入，在地点上也要让消耗者利便，并且要事前与IT、工商等部分相同好。不但策划促销战役的机遇和地点很重要，继续多永劫候结果会最好也要深进申明。继续时候过短会招致在这临时候内无法完成频频购买，良多应获得的长处不能完成；继续时候过长，又会引升引渡过高并且市场形不可热度，并低落主顾心目中的身价。 

　　六、 广告共同体例：一个乐成的促销活动，需要全方位的广告共同。选择什么样的广告创意及显现伎俩？选择什么样的前言炒作？这些都意味着不合的受众抵达率和费用投进。 

 

    七、 前期准备：前期准备分三块， 

　　1、人员安排 

　　2、物资准备 

　　3、实验方案 

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空错误错误，也无交织点。谁担当与政府、媒体的相同？谁担当案牍写作？谁担当现场管理？谁担当礼物发放？谁担当主顾歌颂？要各个关键都思量清晰，不然就会临阵出费事，顾此失落彼。 

　　在物资准备方面，要事无年夜小，年夜到车辆，小到螺丝钉，都要枚举出来，然后按单清点，确保十拿九稳，不然肯定招致现场的忙乱。 

　　尤为重要的是，因为活动方案是在履历的基础上确定，因此有需要举行需要的实验来判定促销工具的选择能否准确，安慰程度能否符合，现有的途径能否理想。实验体例可所以询问消耗者，填盘问拜访表或在特定的区域试行方案等。 

　　八、 中期操作：中期操作重如果活动规律和现场控制。 

　　规律是战役力的包管，是方案获得完竣实施的先决前提，在方案中对应对介入活动人员各方面规律作出细致的划定。 

　　现场控制重如果把各个关键安排清晰，要做到忙而稳定，有声有色。 

　　同时，在实施方案历程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点举行调解，连结对促销方案的控制。 

　　九、 前期一连 

　　前期一连重如果媒体宣传的题目，对此次活动将接纳何种体例在哪些媒体举行后续宣传？脑白金在这方面是妙手，即便一个不如何样乐成的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。 

　　十、 费用预算：没有长处就没有存在的意义。对促销活动的费用投进和产出应作出预算。昔时爱多VCD的“阳光办法B计划”以失落败了结的缘故原因就在于没有在费用方面举行预算，直到活动展开后，才发明这个计划公司底子没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不敷的。 

　　十一、 意外提防：每次活动都有年夜概出现一些意外。好比政府部分的干涉干涉、消耗者的歌颂、乃至气候突变招致户外的促销活动无法继承举行等等。必需对各个年夜概出现的意外事变作需要的人力、物　力、财力方面的准备。 

　　十二、 结果预估：预测此次活动会到达什么样的结果，以利于活动结束后与理想情况举行比较，从安慰程度、促销机遇、促销前言等各方面总结乐成点和失落败点。 

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在理想操作中，应大胆想象，鉴戒求证，举行申明比较和优化组合，以完成最佳效益。 

　　有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，本领让公司支撑你的方案，也本领确保方案获得完竣的实施，使促销活动起到四两拨令媛的结果。