一、前言

　

　　这是一个需要名牌，并且发作名牌的期间。临盆名牌，代庖署理名牌，拥着名牌，已成为期间潮水。

　　卡西欧.com，一个真正的名牌。一个从计算机起家的兄弟公司，历经沧桑，沉浮数十载，终于建立起了自己的奇不雅观王国。他们以“发明与供献”为座右铭，凭籍出色科技和无量创意，赓续推出功用轶群的新不雅观点电子产物。

　　为强力推行卡西欧系列产物，卡西欧中国年夜陆总代庖署理广州宝亮科仪公司特授权郑州夷易近生实业生长无限公司为卡西欧河南代庖署理及维修中央。片面推行卡西欧九年夜系列660个品种。为此，夷易近生公司以卡西欧专卖店为龙头，开设郑州五年夜商厦卡西欧连级柜、经心筹划了卡西欧产物推行方案。

    二、推行步伐

　　

    (一期)：专卖店停业前10天为市场盘问拜访及开端宣传　

　　(二期)：专卖店停业及有关宣传促销活动　

　　(三期)：继续的宣传促销以动员连锁专柜营业运转

    三、专卖店的开设目标

　　

    l、充沛展现 CASIO的佳构组力　

　　2、将 CASIO的精良效力贡献给社会　

　　3、以 CASIO专卖店的社会效应为泉源，动员连锁专柜

　　4、促进现代都会与世界潮水的同步感四、专卖店的定位目标

　　(一)店址选择　

　　本着“名品进名店”的年夜旨思绪，将专卖店设于郑州花圃商厦。该商厦属新生商业机构，营业面积较年夜，内部结构合理，装饰争先，停业运转一年多来，以注意笼统和管理有效着称。

　　(二)停业日期：96年5月 l1日，双休日第一天，随便组成购物IT。

　　(三)店面特征　

　　1．专卖店柜台由广州宝亮科仪公司专业制造，除留存了卡西欧在日本海内的独有风格外，还揉合了中国古典修建的特征与商品柜台计划的清晰明亮感于一体，整齐风雅，独成一派。

　　2．专卖店在颜色的运用上，均以天蓝色与乳白色为主调，辅以银灰，年夜红与桔黄，使公家在视觉感触熏染上既有乳白的典雅，天蓝的挥洒，又有红黄的活泼强烈热闹及银灰色的深邃深挚男秀。

　　3．在产物展现上，以产物的品种单一与空间的立体结果运用取胜。譬如电子琴由专业琴架摆放，电脑记事簿与液晶掌上电视则接纳多条理多角度呈不对称型柜台，在摆放高度上逾越诸如电于表，计算器之低方位摆放，使其参差有致，条理清楚。力求做到：

　　A．突临盆品特点及功用　

　　B．将同范例产物回在一同　

　　C．夸张及特出新产物或推行产物

　　4．年夜幅黑色招贴，在电梯生齿处即可看到 l然后在专卖店内部，附近和商固走廊挂以次序井然颜色美丽的 POP。且计划每半年更换一次柜台展现，及赓续供给新的广告品，务求使主顾每次踏足卡西欧专柜时都能明白到那份奇怪感。

　　5．卡西欧专柜营业人员均经严酷遴选，受过高等教诲，仪表气质精良，活动谈吐有礼有节，能纯熟演示操作技能含量较高的卡西欧电子产物，对卡西欧产物有充沛的认识，有着精良的销售本领和诚实的效力立场。从而成为一个出色的专柜营业员所必需到达的水准：

　　A．增加营业额　

　　B．建立产物笼统　

　　C．满意主顾需求　

　　6．总之，如何往摆放广告宣传品及产物是没有硬性划定的。但最重要的是将整个卡西欧不雅观点及其日本风格显现出来。从这年夜前题作起点，统统柜位内的产物摆放及广告品的使用都会接纳日本卡西欧总公司的发起，务求连结该产物的风格，建立卡西欧专柜的特SIj笼统。

　　五、广告宣传及促销活动

　　

    (一)广告宣传　

　　1．消耗指导及 CASIO　知识遍及：在《郑州晚报》《年夜河文明报》《河南播送电视报》《河南商报》四年夜报刊同期刊载 CASIO篇章三期，刊顿时候定于专卖店停业前三天。

　　内容如下：

　　《CASIO风云录》《创业维艰，群雄合力铸名牌》(之一)　

　　[提要：本坚尾三兄弟从小手义务坊起家，凭仗勇气与决议信心，智谋与胆略，乘长风搏巨浪，胜不骄败不馁合力铸名牌。]

　　《进军外洋，电子行业一骄子》(之二)

　　[提要：千军万马座战酣，赴汤蹈火，去世守强攻；精良劣汰，适者糊口生活。冰冻三尺，非一日之冷。卡西欧引稀有“豪杰”折腰。卡西欧，电子行业的骄子；卡西欧，茫茫商海的骄龙。]《逐鹿中原，佳构魅力满绿城》(之三)

　　[提要：中原区域广场，也是一个博年夜无边的竞技场；时时刻刻，都在演出着一幕幕经济竞争的话剧。卡西欧，其中一幕话剧的配角，正将它的魅力挥洒绿城。]　　(以上案牍只濒取内容提要，细致文章略。)　

　　2．报纸广告(专卖店停业前一天)

　　《郑州晚报》1／2通栏

　　案牍内容：重要介绍卡西欧专卖店展销品种及优惠步伐。关键语为“九年夜系列”“660个品种”“八五折优惠”。

　　版面计划：具有视觉打击力的卡西欧投影。

　　3．电视广告

　　郑州电视台活动宇幕介绍 CASIO专卖店。(详细案牍略)　

　　4．电台宣传

　　郑州文艺播送电台，河南交通播送电台同期播放。

　　 1) CASIO专卖店停业的动静报道(1次)。(详细案牍略)　

　　 2) CASIO专卖店专题介绍(1次)。(详细案牍略)

　　 3) 与电台团结开设 CASIO专项栏目(1个月)　

　 A．版头宣传“本节目由 CASIO河南总代庖署理及河南维修中央郑州夷易近生实业生长无限公司特约播出”。

　　“CASIO专卖店简介”(案牍)

　　你的计算器易什么牌子?卡西欧　

　　你的音响是什么牌子?卡西欧　

　　你的电子琴是什么牌于?卡西欧

　　你的手表是什么牌予?　卡西欧　

　　哦，满是卡西欧啊2　

　 “卡西欧”凭仗出色科技和无量的例意，赓续推出功用杰出的电子系列产物。现有九年夜系列660个品种。“卡西欧”向您展现现代电子新范围。

　　卡西欧佳构的魅力，让您了解现代糊口新感受。

　　B．举行有奖比赛活动，中奖者可到CASIO专卖店支付 CASIO奖品一份。

　　(二)停业日展现及促销活动

　　1．花圃商厦内部幕墙条幅10幅，阛阓内部庭院围栏横幅 I幅，系统介绍 CASIO精典品种。组成一种“红装素裹”的卡西欧景不雅观。

　　[条幅广告案牍]：

　　之一：平地流水，手到琴来　

　　——卡西欧电子琴系列　

　　之二：飘逝年光，重现刻下

　　——卡西欧相机系列　

　　之三：无量情味，溢于言表　

　　——卡西欧多功用 电子表　

　　之四：家庭影院，欢乐无量　

　　——卡西欧投影电视系列

　　之五：金曲之恋，一代风范　

　　——卡西欧随身听系列　

　　之六：音乐雕塑，超凡独步　

　　——卡西欧音响系列

　　之七：掌上电脑，白领新潮

　　——卡西欧电脑记事簿

　　之八：目击耳闻，神姿诱人

　　——卡西欧可视电话系列　

　　之九：心血来潮，毫厘清楚

　　——卡西欧计算器系列　

　　之十：蒲月花红，夏日倾情

　　——卡西欧优惠展销月

　　十一：经典脸力，情满绿城

　　——卡西欧礼物年夜奉送

　　2．阛阓内部卡西欧 POP吊旗

　　3．披发宣传拆页(案牍略)　

　 (凸起“专业“佳构”及优惠步伐)

　　重要披发地点：花圃路、商厦门口及专卖店

　　4．电梯效力小姐身披“卡西欧专卖店商厦三楼”字样缀带

　　5． CASIO有关义务人员着 CASIO工装，尺度胸卡及 CASIO臂章

　　6．商厦电台播放 CASIO专卖店宣传文稿(灌制灌音带，配乐朗诵)

　　7． CASIO专业技能人员示范操作产物

　　8．向主顾增送 CASIO精彩小礼物

　　9．优惠销售

　　10．约请郑州各年夜商厦专业阛阓担当人，不雅观赏专卖店停业典礼，为建立专柜作好展垫

　　(三)卡西欧广告预算及分派　

　　l、消耗导向文章三篇：选择省内4家报刊分三期同时刊载。

　　A《郑州晚报》(动静报导具安慰力之报纸)

　　B．《河南播送电视报》(面向郑州市夷易近)

　　C．《年夜河文明报》(雅俗共赏，消闭性强)　

　　D．《河南商报》(信息量年夜，商业性强)

　　[此项费用计人夷易近币120O0．00元，约占27％]

　　2、报刊广告　

　 《郑州晚报》10CM X27CM／一次　

　　[此项费用计人夷易近币10800．00元，约占16％]

　　3、电视广告

　　郑州电视台

　　甲级时候，每周作五次游动字幕插播，连播一个月。

　　[此项费用计人夷易近币4O0O．00元，约占9％2

　　4、条幅横幅　

　　条幅横幅计10条，每条长26米，宽4米。

　　[此项费用计人夷易近币15000．00元，约占33．4％]

　　5、宣传单

　　80克铜板纸，16开，单色单面印刷，计3000份。

　　[此项费用计人夷易近币600．00元，约占1．3％]

　　6、播送电台，互助创办栏目费用

　　[此项费用计人夷易近币6000．00元，约占13．3％]算计48400．00元。

　　以上三期义务为交织状运转，在各关键的实施上要留意衔接与连系。广告宣传与促销活动要行之有效的共同起来。以期生效特殊。

　　经由历程以上系列宣传与促销活动，在消耗者心目中应组成一种“名牌、佳构、卡西欧”的不雅观点，借重造势。推波助澜，在专卖店正常运转的基础上，决议计划建立五年夜商厦(华联、碧莎、郑百、紫金山、亚细亚五彩购物广场)连锁专柜，进一步推行卡西欧产物。