豆豆：大家好，今天做客豆豆访谈室的是中国技师网的殷石 ，一个户口在深圳的西安人，所学专业是工民建，曾在房地产公司任职，做过教师，05年接触互联网从此加入站长行列成为一名草根站长，目前担任中国技师网的运营总监，他所运营的中国技师网(www.cnjsw.net)创建于今年5月4日，以资讯报道，会员服务，技师技术交流为基础，致力于打造中国一流的技术行业门户网站。

殷 石

　　a5 小豆 10:24:41

　　殷石你好，欢迎做客站长网，今天我们和大家一起分享中国技师网的运营建设，先向大家介绍下技师网发展的背景?

　　技师网殷石 10:37:15

　　中国技师网是由陕西金穗国际汽车学院主办，学院以培养汽车维修专门技术人才为主，学院一直在考虑成立一个全国汽车快修连锁超市，并且现在已经开始实施，最初的想法是要做一个技术支持的网站，将全国汽车快修超市在技术方面进行整合，去年全国范围用工荒，特别是技术方面的人才普遍缺乏，金穗学院的毕业生也供不应求，而在企业对技术人才的用工需求和技工技师的交流方面，目前缺少一个有效的平台，我们搜集了一些这方面的资料，关于技师网，全国有几家在做，但做的都不够好，至少达不到我们的要求，在这种情况下，我们决定自己做。

　　a5 小豆 10:38:34

　　确实是这样，不光是在技师这行，在各行各业都存在这样一个局面“用工荒、就业难”，如果通过互联网能搭建这样一种信息供求的平台，我想最起码可以减缓这种压力，给部分人和企业解决2难的问题，我们希望技师网越做越好，为技师们解决实际问题。

　　a5 小豆 10:41:34

　　网站目前运营情况如何?(ip、pv、注册会员以及盈利情况)

　　技师网殷石 10:52:58

　　技师网的用户群体，有以下几方面：技工技师，想要成为技工技师的人群，需要技工技师的企业以及培养技工技师的培训院校。

　　技师网今年5月份上线，9月份正式运营，根据实际情况由最初设想的汽车维修类转到现在各行业各工种的一个全行业门户型网站，目前在线会员3k多，网站平均IP4k，PV大概在1w，短时间能取得这样的成绩谢谢大家对我们的支持和认可，目前我们还处于前期积累阶段，因为我们是学校创办，在前期运营上我们没有太多考虑盈利问题，我觉得站点做好做细后，盈利自然而来。

　　现在我们主要与政府相关部门建立联系，以取得最直接的政策扶持。11月13日刚结束不久的全国第三届技工院校技能大赛，我们为指定媒体，对决赛进行了现场报道。

　　网站目前也正在与西安市的汽车维修企业及4S店进行商谈，先从一个行业开始，从一个地区开始，逐步向各行业、各地区渗透，以维修类技术人才介绍，企业介绍做起，建立自己的客户群体。

　　a5 小豆 10:55:29

　　在你们的网站介绍中提到4个平台的建设，和我们说说你们是如何规划的?

　　技师网殷石 10:58:58

　　我们想通过搭建这4个平台来实现我们的技术行业门户目标。

　　创建人才平台：以普通工人向技术型工人转型，提供培训服务，考证指南;以技术型工人为基础搭建技术人才交流基地，建立人技术型才储备库，为企业提供优秀的技术性人才;

　　创建教育平台：以全国优秀职业技术院校为基础，整合教育资源，为想学技术的人员提供最佳的选择!为企业培训员工提供一个选择的平台!

　　创建企业平台：以技师网为中介，为企业提供一个展示自己形象以及招聘技术型人才的平台!搭建人才和企业的桥梁纽带!为企业提供技术支持和技术培训!

　　创建投资平台：搭建“项目——资金”平台，让项目和资金有效链接共创财富梦想!

　　除了4个平台以外，我们想通过和政府合作取得资源的共享，通过举办活动，依托人力资源与社会保障部门，开展各行业、各工种职业技能竞赛，为当地企业选拔人才，提升技能水平。

　　我们不只是做一个资料性的网站，最终的目的是要依托政策，在技术人才、企业、培训院校之间搭建起一个有效的互助平台

　　a5 小豆 11:09:32

　　网站5月刚成立，在前期推广都采取什么样的推广方式?在实际中最行之有效的是什么?

　　技师网殷石 11:13:58

　　我们也在逐渐摸索有效的运营模式，首先，培养客户就是一个很大的难题。对技术工人而言，工作岗位是在第一线，整体素质并不高，他们有多少时间可以上网，有多少人愿意通过网络途径解决问题。而企业方面，拿维修类来说，我们调查的大部分企业连自己的网站都没有，对于一些企业，他们还没有网络意识，这些都需要时间来培育，我们要做到对他们来说，有所帮助，对企业成长，持续发展有所帮助，这些话说起来容易，做起来很难。我们要持续努力，不断完善和及时导正自己的方向。

　　中国技师网前期都是学院在做支持，到目前为止没有做任何的广告，我们通过一些活动做宣传，对人才方面我们正计划通过一些网上在线的互动，请专家学者在线解答问题，通过一些实际的案例来吸引人、留住人，对企业和院校，我们自己跑，上门服务，上门宣传，其他地区，我们想通过建立工作站点，培养自己的网络范围，有意向的单位可以和我们合作，共谋发展。

　　a5 小豆 11:33:47

　　访谈一开始我就一直在看你的站点，感觉论坛社区版块是不是太多，像你们的论坛、群组、微博、家园等都是交互性的社区版块，豆豆是这样理解的，新站在成立之初人气不好聚集，你们这样反而把人气分散了，是不是等站点成熟点、人气旺盛时在根据需要细化设立相应版块可能会更好?

　　技师网殷石 11:41:53

　　一开始，我们是想从汽车做起，本身这块我们有优势，以学院作为我们的大本营，我们重点做维修，可是考虑到汽车网站太多，我们在资讯方面没有任何优势，所以目前我们想尽力揽括更多的与技师相关的行业信息，在板块设置上我们把能用到的功能都设置上了，在前期摸索上难免大杂烩了，当然豆豆说的很对，我们也一直都在探讨我们的互动版块，怎样做精做细，通过资讯和平台吸引企业客户，通过互动版块吸引更多的访客成为我们的忠实用户，我们一直在努力中。

　　在建造的过程中我们根据实际情况一直在做微调改进，过程是比较痛苦的，要平衡各方面的因素。

　　a5 小豆 13:56:40

　　网站的定位中提到好几个平台：人才、教育、企业、投资平台，从这几个平台中我们也可以发现你们的用心和理念，在运营中，你们是如何打造这样几个平台的?

　　技师网殷石 14:02:26

　　企业需要人，人又找不到真正发挥自己的地方，这是现状，技师网希望通过自己的努力尽可能的帮助更多的人，能帮多少是多少。随着老一代技术工人的退出，在未来，技术工人的来源主要是职业院校毕业生，我们要建立职业院校毕业生人才库，提供详细的人力资源方面的资料，为企业选人用人搭建一个桥梁;

　　院校：两方面搜索，一是通过专业搜院校，比如我想学习某个专业，通过搜索，这个专业都有哪些院校开设了，二是通过院校搜专业，院校的特长专业有哪些等;

　　企业：按工种搜索企业，按人才状况搜索企业等;

　　人才：两方面，一是在职技术工人(技工技师)人才库，二是学院学生人才库;对于用人企业，可以在学生中寻找未来企业需要人才，提前储备。

　　a5 小豆 14:10:05

　　通过这样，技师网就把技师、企业、院校、政府相关部门的资源进行整合，形成一个良好的就业圈。

　　a5 小豆 14:14:08

　　在你们的站点上我们看到微博版块，针对微博来袭，个人站长们都在快跑，那么作为一个新的营销工具，如何让他为网站服务呢?

　　技师网殷石 14:17:41

　　微博我们现在只是一个尝试，对于网站如何更好地为用户服务，一直是我们思考的问题，尝试微博并不是为了赶时髦，我们考虑一大部分的一线工人是没办法随时随地上网，那么微博可以通过手机来互动，及时了解他们的就业信息。

　　a5 小豆 14:22:37

　　针对目前中国技术工人发展现状：“就业难”与“技工荒”问题，你们有什么好的建议去指导技工选择合适的企业和岗位，缓解目前这样的就业压力，网站在就业疏导这块是如何做的呢?

　　技师网殷石 14:53:11

　　一、网络在这方面的优势是疏导劳动力的跨区域流动，中国某些地区很多剩余劳动力，而另一些地区劳动力匮乏，我们将依照政策导向，做重点宣传;

　　二、鼓励技术工人再培训，根据企业的招聘信息，市场需求等有针对性的进行培训宣传;

　　三、逐步完善人才库的建设。

　　四、加强职业技能签定的信息体制。

　　a5 小豆 14:55:30

　　中国技师网上经常有关于各项技能的讲座和线下活动，近期的12.1长安大学汽车学院王学志教授也将在网站开讲，在活动组织策划上有什么好的经验和大家分享?

　　技师网殷石 15:07:49

　　我们不定期地搞一些在线交流和线下活动，一方面想给广大技工技师提供切实有效的帮助，同时借助活动扩大网站的影响，80年代以前，工厂里实行的传帮代，我们认为网站也可以做这样的尝试，在这里你可以找到你自己相关行业的师傅，有问题互帮互助。

　　在与企业的合作中，我们也会着重宣传技艺高超的技师，他们在实际工作中积累了丰富的实践经验，通过互联网他们的宝贵经验能够得到更好的传播。

　　借助a5这个平台，特别感谢这些无私奉献的技师、专家们!

　　a5 小豆 15:20:14

　　新站在留住第一批用户上往往花费不少心思，后期的用户可以通过口碑宣传过来，你们通过怎样把访客变成注册会员进而变成自己的忠实客户?

　　技师网殷石 15:43:48

　　技师网的客户群体具有很大的局限性，团体用户靠业务人员去跑，为他们宣传，一段时期免费做广告，个人用户更难，他们来技师网，有一定的目的性，对于他们有需要的我们能帮助的会尽可能地帮，我们解决不了的也尽可能地为他们寻求其他的途径，并根据他们的需要去改进网站，还有就是像前面说的，我们希望能够建立起行业互帮互助群体，像师傅带徒弟那样使得好的技师得到传承，但网站初期人不多，做起来有点难度，但我们有信息做好。

　　a5 小豆 15:47:23

　　据豆豆了解殷石是技术出身，全面负责中国技师网的站点搭建，如果是个新手想搭建一个类似中国技师网这样的站点，需要哪些人力、物力才能使站点运营起来?

　　技师网殷石 15:57:46

　　技师网可能和别的站点有所不同，建设这样一个站与政府的沟通是心不可少的，建站人员只是在前期架构上需要花费些心思，这类站点关键能否运营好在于建设中的调整和活动的组织，技术人员不是重点。建站初期，网站是摸索着前进，这时更需要随时把握网站的方向，网站运营，编辑，技术方面都需要人，也需要一定的资金扶持的，比如我们策划一些活动，请专家、技师，联系人力资源与社会保障相关部门搞比赛等，所以人力和物力上都需要一定程度的投入，用人上好说，几人分工就能弄起个架构，在资金上想运作起来最少投入50w，这只是说各方面步入运营阶段。

　　a5 小豆 16:12:48

　　在和殷石的交谈中，豆豆了解到技师网目前还处在前期推广运营积累阶段，盈利暂时没有考虑，但是我们可以看到模式的成型，配合学院培训有个书店电子商务版块，给企业做配套的有招投标版块，这些都是未来的盈利点，那么殷石在这和我们说说技师网在这方面的打算吧。技师网殷石 16:16:36

　　对个人用户，我们将始终免费，对企业用户，今后会采取收费方式，电子商务是其中之一，另外，提到的职业签定这块，将来会是赢利项目，近期我们正在合作的西安市汽车维修企业和4S店，专门做频道来介绍企业及他们的等级技师，为修车的车主提供最全面的信息。

　　a5 小豆 16:23:53

　　网站的整体运营我们大概有所了解，从前期推广到目前站点的发展方向，从殷石的分享中我们也了解到技师网目前存在的问题，比如版块设置上的疑虑，如何留住目标用户群，如何拓宽自己的渠道建设等，当然发现问题，我想殷石和他们的团队也正在寻找解决的方案。

　　技师网殷石 16:29:09

　　在论坛调整上，我们会对版面进行改进，有些合并，有些删除，使之更清晰清晰，更易使用;

　　建立类似企业黄页，配套增值服务来做，有针对性的做;

　　建立人物频道，大力宣传全国优秀技师;

　　建立职业签定版，对职业签定做系统介绍，及相应的签定合作;

　　这是目前我们着手在做的事宜。

　　a5 小豆 16:29:58

　　结合技师网的团队运营和我们谈谈你对团队建设的想法?

　　技师网殷石 16:34:01

　　任何站点，都需要一支专业队伍来建设运营，一切的想法，都需要一个有执行力的团队来实施，这样想法才能变成具体的事实。目前我们的团队分为：技术、编辑、市场三大块，技术上我们相对薄弱些，这个我们也在招人加盟，我们有一个不错的编辑团队，另外，我们还准备成立互动组和策划组，互动组负责联络网友培训、专家讲座等;策划组负责策划大型活动的策划组织与实施。

　　a5 小豆 16:41:10

　　互联网发展的20年，给我们的工作和生活带来翻天覆地的变化，对于未来互联网发展的趋势，你的想法呢?

　　技师网殷石 16:44:40

　　未来网络会渗透到人们生活的方方面面，无论是物质生活还是精神生活，网络都将占据越来越重要的地位，同时，互联网带动物联网的发展也是必然趋势，网络将会无处不在，无时不存，像我们站长这样一个群体生存的环境将会更加艰难，300多w的站点将会再次接受洗牌和资源整合，到时人们的网络知识和操作水平的提高，也许人人都是站长，都可以建站。

　　a5 小豆 16:45:18

　　互联网的发展才有了我们现在如此方便的交流和沟通，实现网上的购物、求职、买卖等等，只有想不到的，没有做不到的。互联网给人类带来的最大贡献是实现信息实时传递和共享，但同时也会造成大量的无用信息的堆积，网站能够存活发展在于给用户提供有用的信息和服务，技师网给人才提供最新的国家技工政策和学习信息，为企业提供适合的人才，和培训学校形成合作共赢的模式，在搭建平台发展自身的同时也给企业解决用工荒、人才解决就业难的问题，起到一个良好的桥梁的作用，我们祝福中国技师网越来越好。

　　a5 小豆 16:47:18

　　今天的访谈到这就结束了，谢谢殷石的分享，对于中国技师网未来的发展和目前的疑虑，欢迎站长们积极提供好的建议和想法。(殷石qq：1327932901)

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