陈宏是留美门生创业者中最早一批的代表性人物,他创立的GRIC公司1999年在纳斯达克上市,他自己成为美国第一个将企业带上市的中国留门生。2003年返国,建立汉能投资,以成为中邦外乡的高盛为目标

　　往硅谷

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　　1985年,一架飞机从北京飞向纽约。机上数百名搭客中有一个叫陈宏的小伙子,23岁,陕西人。此前,他是西安交通年夜学的一位老师,被系里保举,他有了往美国纽约州立年夜学石溪分校学习的机遇。

　　这个来自年夜陆的穷门生,在美国一周后,就获得了命运的眷顾,与结业于台湾年夜学的美女刘雅玲了解,随后走到了一同。刘那时在石溪分校是校花级人物,被良多台湾男生追求。

　　4年后,陈宏获得了博士学位,关于将来,他有两个选择,当传授,大概创业。思想惯性决议了他那时的选择,在陈宏小时候,谁人期间的偶像是迷信巨人——陈景润、华罗庚、居里夫人、爱迪生,他想成为他们。

　　移步换景。在纽约的这片土地上,空手起家、空手套白狼的美国梦,足以让离开这里的中国年白叟热血沸腾,陈宏也不例外。差不多同临期间,红杉本钱中国基金的创始人及实施合资人沈南鹏抛却了自己作为一个数学家的梦想,同心专心想进进华尔街。

　　陈宏分开了纽约,往了北加州的硅谷。这两其中央的风格悬殊,有人通知陈宏:“如果你在纽约看到4个男子在聊天,那他们一定是在批评辩论股票;如果你在硅谷看到4个男子在聊天,那他们一定是在批评辩论创业。”

　　硅谷位于加利福尼亚州旧金山市经圣克拉拉至圣何塞近50公里的一条狭长地带,是美国重要的电子产业基地,也是世界最为出名的电子产业会合地。这片土地,不断在诞生传奇。

　　有一本叫《硅谷热》的书,细致描绘了这个诞生了稀有传奇的区域:HP创始人维修示波器的谁人车库,微软的谁人温馨小屋,仙童那些血气方刚的年老天然出CPU的灵感,英特尔谁人天赋流淌的酒吧……

　　站在硅谷的土地上,陈宏发明:附近的修建简朴无华,很少有高楼年夜厦,多数是三四层,隐躲在一片绿树之中。

　　走麦城

　　陈宏开始了其硅谷的冒险旅程。他和老婆一边打工,一边探求创业机遇。

　　最后陈宏想使用在美国的所学,替中国的企业做咨询,公司的名字叫“万事通”,但没人宁愿答应买单,“冤家帮助出个主意,如何还要收钱啊?”在如许的思想惯性下,失落败是肯定的……随后,为了糊口生活,陈宏给一些IT企业做技能处理方案;年收进也可以到20万美金,比通俗的工程师高一倍。

　　1993年底,互联网阅读器和视窗开始出现,陈宏想做一个拨号上网的公司。

　　陈宏拿自己赚的20万美金,请了他西安交年夜的同学(拨号上网技能专家)。然后从老婆台湾娘家融到了50万美元的“天使投资”,买了一些路由器,租了电话公司的线路。于是他的第一家ISP(搜集效力商)公司在1994年建立了。

　　陈宏进进的是一个烧钱的行业,很快,他那点钱就撑不住了,他需要引进外来资金。1995年末,30明年、留着一头长发的陈宏,到处与VC打仗,功效他到处受阻!

　　美国人一脸不屑:“你们中国人只会做厨师做衣服,晓得这钱该如何赚?”没有双方信得过的人向美国人举荐,名不见经传的陈宏一个电话,一个邮件给VC发过往,没有人理他。

　　在美国人那边拿不到钱,苦熬阶段,陈宏向老婆的表姐借了10万美金,他在办公室里每天揣摩,如何压服自己的华人同胞,为什么值得把钱给他……末了,已经创业乐成的台湾人黄岩松理睬给他200万美金的融资。

　　在状师楼里签完那一年夜摞文件后,200万美金就到账了,陈宏以为自己像溺水的人靠了岸。

　　陈宏并没有把这个融资的故事写成传奇。

　　拨号上网前三的公司均已上市,往前走的年夜概已经没有。1997年,陈宏将公司以1000万美元现金卖给了Verio,随后,Verio整合了几家小公司团结上市,上市后又以56亿美金卖给了一家日本公司。

　　“如果我选择一半现金,另一半换成股票,我最多可以赚到4亿美元,前后差了40倍!”

　　陈宏不雅观察犹豫了这个财产衍生以及魔幻暴涨的历程,内心极度受震动,如果那时公司卖失落的体例是“股票 期权”,那他也是分一杯羹的人。可是没有如果,统统也与他有关。

　　纳斯达克上市

　　事已至此,同心专心想融进美国主流社会的陈宏,酝酿着再一次的动身。

　　1996年5月16日,陈宏兴办了Gric公司,重要营业是全球漫游效力,他做了一个漫游软件,这个软件合用于全球全部国家不合效力商的搜集系统,若何压服列国搜集效力商加进联盟,这是个困难。

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　　到了召开全球动静公布会前三天,列国的效力商突然间想不年夜白一个题目,为什么要和这个叫陈宏的人互助,他们完全可以自己互助。

　　釜底抽薪。陈宏的好谈锋再一次发挥了感化,他直进焦点地与列国的运营商申明为什么要和他互助,“第一个联盟太松散,就会谁也不做主,谁也不宁愿答应投进研发,事变就会不了了之了;第二点你不做,你的竞争对手会与另外联盟互助。”

　　陈宏压服了他们。但文明的抵触在公司的日后运作中仍然存在。

　　公司的一群美国高管,刚强地对峙自己的管理文明和理念,这一度使公司烧钱稀有,面临危局。陈宏的设法,一些美国高管老是要反对,“我们不满意你这么做……”但老板是陈宏,颔首的人也是陈宏。

　　几年上去,Gric徐徐生长为全球最年夜的搜集漫游公司。美国AT&T、中国电信、中国挪动、亚洲电讯、诺基亚等多家公司纷纭加进国际漫游联盟。那时Gric在10多个国家有分公司或办事处,在150多个国家有搜集。

　　陈宏以为可以运作公司的上市,但一部分美国高管判断反对,以为公司还没有盈余;但在纳斯达克,良多公司都没有营业额,凭仗一个不雅观点就上市了。公司里的争论进进白热化。

　　双方争论不断,末了的处理体例却颇为诙谐。一个风水西席来看了看,说:“很简朴,公司缺钱,要扩张,然后有3000万美金放在那边,一是你将来可以拿到,一是今年一定拿获得,你要哪个?很显然,今年就该拿嘛。”

　　1999年12月,在加拿年夜皇家商业银行的帮助下,Gric终于在互联网泡沫分裂前,登岸纳斯达克,成为那时中国人在美国兴办的最年夜的公司!

　　无限的路途

　　“我那时率领公司上市的设法很简朴,我想证明给美国人看,我一其中国留门生,一样可以在美国创业乐成,中国人不但仅是能做厨师,做裁缝,也能做CEO,还能把公司带上市!”

　　一度,美国举行国际性集会,需要出现中国声响时,要么请中国挪动的老总,要么请陈宏。经由历程这些集会,陈宏无机遇结交了美国良多年夜企业的CEO。 他曾直接给这些年夜企业的CEO打过电话,他们并不答复。

　　在某种程度上说,陈宏乐成了,但在高科技公司扎堆的硅谷,也只是做成了一件事变,仅此罢了。

　　关于华人在美国的处境,比陈宏小2岁、晚1年往美国、同是陕西籍的SOHU董事局主席张旭日曾说,“我看着美国社会里华人的处境,就像乌黑的夜里几道手电筒发出的光,路途是无限的。”

　　陈宏不宁愿,他想进进美国的主流社会,他也揣摩年夜白了,自己的出头签字不能因此团体身份,得代表一个长处群体。

　　1999年,陈宏创立了华源科技协会,华源便是来自中华,初志便是匡助在硅谷创业的中国人融资。那时在硅谷,已有一批像丘吉尔俱乐部、印度科技协会、玉山科技协会如许的非官方精英社团。

　　那时,新浪、搜狐、网易这些中国不雅观点公司还未登岸纳斯达克,中美之间更深层的经贸往来还只是显露端倪,华人在美国主流社会仍然边缘。

　　“在一次IT行业CEO集会上,我和康柏公司CEO握了个手,我想同他谈互助,他却说声'How are you’,就不理会我了,只是自顾与现在Google的CEO聊天。我只幸亏阁下傻站着……”

　　虽然,陈宏已是那时不名一文而现为百度公司创始人、董事长兼首席实施官李彦宏的《硅谷传奇》的第一个采访工具,也是那时上市公司CEO中少有的中国人,但跟主流差远了。陈宏自称是什么公司的,人家说“没听说过……”

　　受此安慰,2003年年末,陈宏卸失落Gric公司的CEO之职,只留存董事长的职务,他回到海内,要在摩根、高盛、花旗、美林、瑞银之外做一家中国人自己的投行。

　　高盛梦

　　他不遗余力兴办新公司——汉能投资咨询无限公司,总部设在北京,陈豪迈言,他要做“中国的高盛”。“'汉能’,意思便是'中国人能’!”帮中国人融资,给美国人讲故事。

　　“我的第一个客户,是美国一家使用材料公司退休的高工尹志尧。他想在中国开一家半导体设置装备摆设公司,除了一个18人的团队和一纸技能,他一无全部,但他急需融资把公司做起来。”

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　　陈宏很快为这家“中微半导体设置装备摆设公司”融到3800万美元。本日,该公司已成为中国最精良的半导体企业之一。汉能从第一单营业中赚了近100万美元(投行每每的利润形式是从融资额中获得3百分~7百分作为佣金)。

　　2005年,现在只值3200万人夷易近币的框架前言,经由历程陈宏和互助同伴谭智的操作,不到一年卖了1.83亿美元。陈宏和IDG对框架的1500万人夷易近币投资,迄今也变成了5个亿,发明了跨越60倍的投资收益,这也是投行投资中国企业的经典案例。

　　陈宏是个非常高调的人。他不但出进各种与投资、投行有关的论坛,清华、北年夜等高校的演讲也不放过。他还常常上电(600627,股吧)视、上报纸、上杂志。 返国没几年的陈宏已成了商界名流。

　　固然在新兴的海回派投行中算上等,但汉能在中邦外乡投行中仍算不了主流,同中金、中信证券这些有着央企背景的“庞然年夜物”比拟,完全不是一个分量级。

　　虽然如斯,陈宏深信,陪伴着中国经济的日益丁壮夜,自己有让梦想落地生根的本领。

　　这点,跟着华源科技协会的慢慢生长就能窥见端倪。近几年,跟着中美经贸往来的日益加深,美国前副总统戈尔、硅谷VC巨子KPCB的创始合资人约翰•多尔等都来加入华源科技协会的年会。

　　在美国,经由历程华源的平台,更多在硅谷的中国人获得了美国VC的信任和投资。同时,华源俱乐部也吸纳了中邦外乡的IT精英,如联想的杨元庆、用友的王文京、网易的丁磊等。

　　陈宏很感念中国这个标记,“我常常对中国的企业家讲,你们在美国这么受器重,不是因为你们团体如何,而是因为中国经济的生长。”

　　而在北京,第一次见陈宏,坐在华茂中央14层严惩、明亮的办公室里,他通知记者,在采访当天的上上个礼拜,他往了李彦宏家,给李的孩子过生日。随后的几天,再次见到陈宏,在北京陕西企业商会第二届会员年夜会上,陈宏与冯仑、张旭日、冯仑等人围坐在一同。

　　“一其中国人,在海内属于IT另外,到了美国今后年夜概便是B级另外了;而在美国是IT另外人,到了中国今后年夜概便是A 级了。社会各界都会器重你,宁愿答应谛听你的意见。”陈宏感触。