豆豆：大家好，今天做客站长网的是重庆电信联盟(www.dianxin.cn )创始人邓欣，主要和大家分享网址导航、广告联盟站点的前期推广和运营。

邓 欣

　　嘉宾情况介绍

　　豆豆：邓欣你好，欢迎做客站长网，首先和新老朋友介绍一下自己。

　　邓欣：各位站长朋友，大家好，我是邓欣。

　　从2003年开始学习计算机编程，2007年开始研发第一款互联网产品言兑网，后因为管理政策监管，缺乏盈利模式和一定规模的推广能力，最后放弃了继续运营言兑网。在09年6月开始转型运营网站导航，开始了流量经营之路，经过2年多的持续经营，目前已经搭建好属于公司的流量变现体系。为继续放大我们的收入，在2010年10月开始运营广告联盟(union.dianxin.cn)，主要聚集弹窗、富媒体、软件安装、导航流量等资源。

　　导航站点运营

　　豆豆：互联网的站长有300w之多，站点的类型也百花齐放，为什么选择做导航站点?

　　邓欣：当初选择做导航是想解决团队的生存压力，做言兑网未盈利，消耗公司大量资金。网站导航变现模式清晰、简单，结合我们的技术和资源优势，很容易从市场上获取收入，在这个行业，只有先存活下来，才有发展壮大的机会。

　　豆豆：这里邓欣谈到生存盈利的问题，导航站点的盈利很清晰也很简单，主要是推荐链接、搜索引擎分红，但是随着它版本的多样性和不断丰富的内容，其盈利模式也慢慢多样化，比如联盟广告、直挂广告等，那么dianxin现在的盈利模式有哪些，在您看来哪些还有待开发?

　　邓欣：目前国内导航的主要盈利模式有2种：文字链广告收入和联盟收入分成。

　　我们也一直在做盈利模式的创新，有个创意在这和大家分享一下，我们正在开发一套导航广告系统，整合大部分导航的内页和主页部分流量资源，创意源于草根站长，我们希望可以最大限度的帮助大家一起盈利。例如站长只需要100元/月，站点通过我们审核后，能让自己的站点在成千上万家导航页上出现。

　　中国的站点有多少，收入规模有多少，相信大家会很容易计算出来!当然实施起来也会有一定难度。

　　目前我们在加强导航站点自主变现能力，减少对联盟收入的依赖。

　　豆豆：希望那套新的导航广告系统能给站长朋友带来方便和实惠，我们拭目以待。

　　豆豆：刚开始的网址导航只是简单的为网民供网址导航式的服务，发展到现在拥有更多的简捷的功能，提供常用查询工具，以及邮箱登陆、搜索引擎入口，像你们还提供热点新闻，这样的微创新都是围绕用户在展开，那么你们在用户体验上采取哪些方式更加的贴近用户、服务用户?

　　邓欣：去年我们围绕“信息聚合+便捷+病毒式营销+收入分成”的概念进行研究与讨论，后来跟进其他急迫的业务有所耽搁，今年重新启动导航产品优化的工作，大家在今年5月就会看到我们概念融合的导航产品。

　　豆豆：Hao123，265凯旋的那个年代，网民对于互联网的认识和今天不可比，网民急切需求第三方工具或网站辅导其上网，网址导航站应运而生，但是发展到现在中国传统网民4亿多，手机网民2.7亿这样一个全民互联网的时代，它的前期优势已不具备，在这样一种情况下，整个导航网站应如何调整自己适应新环境的发展?

　　邓欣：只有与时俱进，进行微创新才能跟上网民的需求和实时的发展进步。个人认为导航还不够方便，有很多可以创新的点。实时根据用户习惯的改变，而优化产品。今年我会把主要精力放在产品功能补充和调整上，提供用户体验和一些功能的补足。大家到时可以看到一个全新的电信导航。

　　豆豆：做导航站的站长都知道它的扩散性和seo是难点，在前期推广上你们是如何做的呢?

　　邓欣：导航比搜索引擎更底层，是有中国特色的互联网入口。前期推广上我们占据很大的资源优势，我们流量主要以收购和电信资源为主，目前以软件设置主页为主。

　　豆豆：新的产品的开发，它最大的优势亮点在哪，通过它你们想实现什么样的效果，用户体验方面有哪些改进?

　　邓欣：第一款产品是用户中心的微博产品，一次信息发布，多平台同步，最大化分享信息，减少信息的重复发送。

　　用互体验方面主要是分析用户行为和提供有价值的导航信息。

　　豆豆：和我们说说目前2个站点的运营情况?

　　邓欣：目前电信导航日IP80万左右，资源也在持续整合中，预计到今年第二季度，突破200万IP/日。

　　广告联盟目前已聚集弹窗约200万IP/日，富媒体约130万/日，软件安装稳定在30万次/日，导航25万IP/日左右。

　　在盈利方面，具体数字我就不说了，足够日常运营和下一步的产品开发，每年盈余百余万，虽不多，但是每月分成给渠道的收入占的比例很高。另外公司在去年已经拿到1000万的第一期投资，去年我们也完成投资人的指标，后续的资金注入没有任何问题，目前公司正按我们的预期计划稳步前进中。

　　团队建设

　　豆豆：公司的发展壮大离不开团队的合作和创新，在团队的前期组建和后期的经营管理上，你们都是如何做的呢?

　　邓欣：我们目前的团队是从做言兑网的3人慢慢发展壮大起来，现在已经发展成近30的团队，随着人员的增多，日常管理也会越来越繁琐复杂，我发现互联网公司都会经历这样的阶段，当站点发展突破前期积累阶段走上公司化管理时，总会存在这样的磨合期，互联网不缺技术人才，但是懂得管理的运营人才就少了，目前这块我们也在学习中摸索中，目前大的方向是通过内部创业机制在调动着大家的激情。

　　每次会议上我们都会做数据分析，分析预定进度拖延的原因，寻找解决办法，并且强调每个小组完成阶段性目标的重要性。

　　核心人才招募，主要通过互联网聚集，比如a5的求职招聘版块，通过对比寻找UI能力比较强的人员加入我们团队。

　　关于人员培训提升这块都是由具体负责的组长亲自带领跟进。

　　广告联盟克扣流量?

　　豆豆：谈到联盟，我们可以看到国内大大小小的联盟少说也是成千上万，规模大的像百度、google两大搜索引擎，利用自己的优势和强势实现三方共赢，但是大家对联盟都有这样的印象，存在大量的克扣站长流量的现象，对此你的看法?

　　邓欣：自谷歌的退出，百度在中国搜索引擎广告领域就一家独大了。百度在中国失去最有力的搜索引擎广告竞争对手，百度联盟在搜索引擎业务上自然会降低对外的分成收入。任何一家独大的局面出现，个人站长利益就会受到侵害。

　　扣量在广告联盟领域中是普遍现象，主要是针对流量效果转换差、作弊等行为的处理。现在市场上作弊的资源太多了，此举也属无奈之举。联盟对上要对广告主负责，对下也要对站长负责，没有良好的数据分析机制，联盟也难以生存!

　　豆豆：那么站长如何才能获得高的广告收入呢?

　　邓欣：1、站点拥有用户群特点明显的群体，如：游戏类站点、女性类站点、下载站点等;

　　2、尽量提高每日流量资源;

　　3、好的上游联盟。

　　豆豆：也就是说本身站点定位精确，那么你挂的联盟广告和站点内容本身契合;通过seo或是其他的营销方式提供站点的流量，也就是做好推广;最后选择行业口碑好的联盟，减少流量的克扣，让自己的流量变现，慢慢积累，寻找下一步突破点。

　　如何挑选联盟

　　豆豆：作为联盟主，如何去最优化三方的利益，让广告商得到想要的推广宣传效果，帮助站点实现盈利，让自己也得到发展。

　　邓欣：广告主：除传统用户行为数据分析外，我们还会在部分广告站点上加载我们的代码，分析深层次的用户行为。电子商务、游戏类广告主我们会与对方平台对接，分析购买、注册率，当发现转换成本比较高的渠道，我们会停止广告在该渠道上显示，减少广告主成本的消耗。

　　平台：不断更新流量分析规则，做好平台的改造，聚集更多优质的广告主。

　　站点：平台会用一周左右时间分析站点流量的特点，我们联盟专员会为站点匹配响应效果的广告，帮助站长充分利用好流量资源，联盟的广告类型丰富，可以满足多方需求。

　　豆豆：国内联盟站点良莠不齐，在同类站点中，你们的优势在哪，如何挖掘自己的优势，提高核心竞争力，帮助更多的个人站长?

　　邓欣：我们优势：

　　1、丰富的变现模式(弹窗、富媒体、软件安装、导航流量)。

　　2、公司现金流充足。

　　3、有电信流量资源支持。

　　4、实时数据，每周结算，除作弊用户外，不随意冻结帐户。

　　核心竞争力：聚集电信的优质流量资源，为站长的流量资源补效果，以满足广告主的要求。

　　豆豆：一个好的联盟，他需要具备哪些?

　　邓欣：我认为应该具备以下几点：

　　1、为广告主创造价值，每个广告主投入产出比合理。即市场收入大于广告投入。

　　2、为站长的每个流量创造最大的价值。即合理的展示广告。

　　3、不随意冻结站长收入，分成比率高。

　　豆豆：个人站点如何实现流量的变现，我想这是草根站长的最为关心的问题，在这里邓总说说自己的想法?

　　邓欣：如今的互联网要想让流量最大限度尽快的变现，可以在电子商务、软件推广方面多深入研究。这块资金流比较大，前提是你得具备一定规模的资源。

　　豆豆：访谈最后，想和站长朋友说点什么?

　　邓欣：希望能与各位站长合作共盈!欢迎大家交流合作，在这公布QQ：84121338，非常勿扰。

　　豆豆：本期访谈到这就结束了，谢谢邓欣的分享。关注a5，关注豆豆访谈，请加q群：129400393。