年夜概以下这些促销体例可以培养零售商对企业的忠实度：

    （一）、进货搭赠 内容论述：零售商在进货时，厂家根据他们的进货量多少给以一些什物搭赠。 目标：重要提高零售商销售积极性和产物在零售渠道上的竞争力。 实施要点： 1、确定每箱投进的支撑力度，然后根据投进的情况选择合适的赠品（如：期间公司支撑1元/箱促销力度，那么就可以定为：进货20箱即送代价20元的商品一件）； 2、由各区域销售人员提报促销推行区域、每个区域市场预期销量，以利便财政核算费用： 3、制定出详细的实施方案（经销商展货要展货记实，发放赠品必需零售客户签字确认，展货表上要有零售商的电话、店名、进货数量和赠品签收情况等，以备公司核对）； 4、在活动期间，销售人员要严酷要求加入活动市场的经销商填写展货报表： 5、搭赠的赠品经销商先垫付，活动结束后经销商将展货报表交到公司，经公司核实无误后报销。 控制要点： 1、选择搭赠的赠品对活动结果影响很年夜，所以在选择赠品时一定要稳重，只管即便做到如下几点： a、选择低价位、高笼统的物品。如：公司零售还来价钱是每个14元，而通俗人购买则需要18元到20几元； b、选择既适用又随便变卖的赠品。 2、赠品一定要兑付及时； 3、进货搭赠是为了安慰零售渠道的客户积极进货，所以促销时候不宜过长，最好为一个月，不然促销就变成贬价了； 4、活动展开时，公司区域销售人员要对加入促销活动的市场上的零售商发放促销宣传单，传单上要有公司电话。以备零售商打电话咨询相干活动内容。如许即可以给零售商注释活动的情况，又可以防止经销商扣留赠品。

    （二）、订货会 内容简述：零售商订货会是由公司出费用，由经销商来操作的促销活动。订货会期间经销商将约请他下线全部的零售商加入，经由历程现场订货优惠和抽奖（设定砍级，如：订购1000件货即可加入抽奖一次，2000件两次，依次类推。）的体例鼓励零售商积极的订购产物。 合用机遇： 因为订货会花销比较年夜（订货会期间，企业不但要加年夜促销吸引客户积极订货，还要宴请来加入集会的来宾。） 企业最幸亏产物淡季到临前召开。 实施要点： 1、企业的区域销售人员需提早拟定好订货会期间促销方案（含：订货物项、优惠额度、嘉奖砍级、嘉奖步伐、活动时候、活动宣传单等）； 2、经销商确定来参会人员名单（最好是销售情况比较好的客户，如果请来的客户底子就卖不动你的产物，来了今后也只会是这两种情况，一个是不订货。另一个是订了货却卖不动，还得退货给你。如果不给退，将来产物卖逾期影响企业笼统）； 3、由经销商根据来参会人数订好供来客用饭的旅店： 4、奖品每样买一个，集会开始前，奖品要摆放在前台显眼处，并注明分别都是几等奖的奖品。 罕见题目： 1、订货砍级设定不合理。订货门槛过高，形成零售商不订货； 2、活动内容宣传不到位，形成参会人数少； 3、奖品对零售商无吸引力 ，不能吸引零售商积极订货 处理体例： 1、根据通俗零售商的月销售量来设定订货砍级，销量太小的则不关照加入集会； 2、确定集会日期后，提早10~15天开始发放活动告知单，并在集会召开的头一天让经销商再打电话确认一下； 3、奖品可从适用方面动手，如：可奖三轮摩托车和农用送货车，在夏日可嘉奖空调、电扇等物品。

    （三）、累计销售返利 活动论述：跟一些销量较年夜的零售商签订销售返利协议，协议上拟定出销售量砍级（销售1000以上返利每件0.5元），到达预期销售目标后即兑现返利。 活动目标：与这些“销售年夜户”建立耐久的互助干系，防止这些“年夜户”被其他企业加年夜促销来挖（因签订了累计销售协议，如果半途抛却就拿不到返利了。所以他们会在协议期内不遗余力销售本企业的产物）。 合用机遇： 1、新产物推行期； 2、零售商销售产物利润下滑，销售积极性下降； 3、零售商销售竟品厂产业品太多，对本企业的销量影响甚年夜； 4、竟品厂家企图加年夜促销力度抢占通路时； 实施要点： 1、对每个零售商实施统一的砍级返利； 2、砍级拟定要合理；门槛要低，让加入活动的都能拿到保底的砍级返利； 3、兑现一定要及时。

    （四）、陈设嘉奖 活动简述：选择门店有堆箱空间且地位较好的零售商介入，按公司要求的数量堆放产物或空箱，并连结1?3个月，期间公司会派专人举行不活期的抽查，合格者公司将给以一定金额的嘉奖。 活动目标：营建出本企业产物在该市场上“展天盖地”的气焰，让零售商和消耗者到处都能看到本企业的产物，增加经销商运营决议信心，增加零售商选择本企业产物的年夜概性。 合用机遇： 1、新产物推行时； 2、得知竟品马上就要做陈设活动，赶在竟品背面先做； 3、该零售商户在外埠有一定的影响力（对零售商和消耗者）。 实施要点： 1、由区域销售人员提报加入活动的市场和该市场的零售商数量； 2、拟定堆箱陈设的数量，因为零售商门店的空间无限，即便他们加入陈设活动，也只能供给无限的空间堆箱，所以拟定的陈设数量不宜过多，最好以10箱为准； 3、陈设嘉奖政策要以书面的形式告知零售商； 4、拟定陈设协议。陈设协议上要有活动详细要求（如：店门口每天需包管有10箱我公司产物，产物需整齐摆放，牌号朝外。公司每月查抄四次，如有两次不合格即打消嘉奖。）、陈设刻日（每每陈设嘉奖的时候为三个月，以到达“造势”的最终目标，别让零售店和消耗者本日瞥见了以为不错正准备本日买呢！第二天却“看不到”产物了）、兑现时候等外容； 5、嘉奖内容拟定。嘉奖内容需印在告知单上，下面可写：“活动期间凡在门店夺目处陈设**产物10箱并继续一个月者，嘉奖**产物一箱，陈设20箱并继续一个月者嘉奖**产物三箱等外容” 控制要点： 1、要详细向零售商论述活动陈设尺度，防止兑现时出现不合。最好供给一份尺度陈设的照片给他们参考； 2、绘制一份陈设检点表，要求经销商在给介入活动的零售商送货时查抄他们的陈设情况，不合格的要做好记实，并提出行动告诫； 3、选择陈设客户时公司区域销售人员一定要考核，该客户不一定要年夜，但门店地位一定要佳； 4、客户家里除正常陈设的产物外，还要有足够的库存供销售。防止零售商为了到达陈设尺度，而有人来买时，零售商却“没货卖”的事变发作； 5、奖品要利用已卖开的产物或现金，防止利用新产物和畅销品； 6、不要真让零售商每天都堆10箱货，企业最好能供给一些空箱子，让他们陈设空箱子； 7、奖品一定要兑理想时； 8、活动期间要依照“严查宽兑”的准绳，即：查抄严酷，宽松兑现。只需根基符合要求就接纳嘉奖。

    （五）制造制招（门头、灯箱） 内容论述：为一些销售产物或店面地位较好的零售客户免费做招牌，前提是：需一次性进多少货，数量根据理想情况来设定。招牌上的内容由零售商的店名和企业的产物图片及企业简介两个部分组成。 活动目标：宣传企业笼统，晋升产物销量、据有率、企业能见度，最终到达广告的结果。 实施要点： 1、确定加入活动的区域； 2、选择地理地位较好的客户，最好是在十字路口、广场附近大概是人流量极度年夜的地点； 3、确定加入活动的客户数； 4、拟定进货尺度； 制造体例： 1、由零售商提报店招牌尺寸，区域销售人员统计报公司统一制造； 2、厂家将店招统一标版发经销商处，由经销商制造，装置好今后要给店招摄影。结束后凭发票和照片到厂家报销。 控制要点： 1、店招上要能清晰的显现企业的产物或简介； 2、制造前要与零售商签订制造协议，协议上要注明店招起码要一年不得更换，特别情况需关照厂家，经赞同前方可更换； 3、由经销商制造的店招，区域销售人员要核实制造价钱能否失实，防止费用流失落； 4、每个市场提报的店招制造好后，最好鄙人午或薄暮全部装置终了，让消耗者看到“一夜之间”展天盖地气象。