促销品是白酒营销活动中的重要一环，在品牌生长历程中的各个阶段有着相称的重要性。在品牌生长初期促销品是匡助产物敏捷被认知、被吸引的启动剂；在品牌成耐久促销品是匡助品牌塑造笼统、提高销量的滋长剂；在品牌成熟期促销品是匡助品牌树立笼统、耽误品牌生命周期的牢固剂。所以，促销品在白酒品牌生长的各个期间都起着相称重要的感化。一位市场一线的人员曾指出"消耗者因为不喜好我们的促销品拒尽购买而往选择促销品好的酒"。也有经销商指出，消耗者会因为盒内没有礼物而以为是产物敲诈或是不完整的产物。可见促销品的杀伤力有多强，其乃至在消耗者选择的一刹那间起着生杀予夺的感化。有人乃至称"终端的竞争便是促销品的竞争"！

　　促销赠品(赠品专题：http://www.xmfv.com/special/present/)充斥市场的同时不但带来了促销型产物的竞争和立异，也给消耗者留下了深入印象乃至组成一种"买东西要赠品"习尚性认识，在消耗者已经组成这种遍及认识的情况下，没有促销性产物予以帮手主体产物的市场销售，消耗者反而不太习尚，尤其是关于常常搞赠品促销的酒类行业来说，促销性产物几乎已经成为其主体产物销售的一个隶属部分。

　　赠品促销的意义

　　运用赠品促销至少可以完成两个目标，其一是促进产物销售（短期目标），其二是晋升产物品牌（长远目标）。所以在选择促销性产物时最重要的便是将这两个目标合而为一，发挥其最年夜的帮手供献感化。固然，在理想的市场操作中，这种完竣的选择只能是一种地步的追求，一种具有目标偏向性的选择尺度罢了。可是，下面（图1）的模型是关于促销赠品的选择尽对具有理想的指导意义。

　　理想选择是每一个营销人的追求。促进销售是最为直接的目标，而晋升品牌是企业市场部最随便器重的目标；乃至可以说促销产物可以有效完成对主体产物的鞭策销售感化就根基结束了其义务，很少会从晋升主体产物品牌来思量。