我拍网团队

　　什么是娱乐竞拍?

　　TechWeb：我拍网是2009年末兴起的娱乐竞拍网站，很多网友还不了解娱乐竞拍的概念，跟大家介绍下吧，是采取怎样的模式?

　　Kurt Xia：娱乐竞拍这个词是英文原词penny auction的中文意译，娱乐竞拍顾名思义是一种娱乐形式的竞拍，它和传统的竞拍有非常大的区别，传统的竞拍是参拍人需要缴纳一定的保证金，然后在拍卖师的主持下喊价，最终将会在竞争中由出价最高的人竞拍获胜。这种类型的竞拍相信大多数人在电视电影中常常见到。

　　此后，出现了以早期的eBay为代表的网络竞拍，这种竞拍和传统竞拍比较类似，只不过竞拍的地点被移到了网上，出价人由举牌变为了点击鼠标。但是，这种竞拍忽略了一个非常重要的环节——保证金。由于没有保证金的约束，再加上网络的匿名性，造成这种网络竞拍形式大于内容，很多用户恶意竞拍，反正拍中后不想要就算了，也不用承担任何责任。因为没有约束，参与门槛又低，在很多人的抬价中，商品成交价格往往高的离谱，造成这种网络竞拍的竞拍结束后支付率非常非常的低。

　　再后来，随着Swoopo.com的出现，娱乐竞拍开始流行了。娱乐竞拍的模式在以上基础上做了2个改动：1、参与者每次出价均会消耗一定金额。2、商品的价格涨幅极低。这两个改动的目的是：1、让所有的参与者均需要受到约束，再没有随意出价的行为，让竞拍回归理性。2、让商品的最终成交价将会非常低，作为吸引用户参与的主要利益点。

　　简单地说，它就是这样玩的，举一个典型的例子：我拍网一部价值1500元的诺基亚手机，开拍后，价格为0，所有用户需要购买参与竞拍时的虚拟货币，在我拍网它叫做拍米，1个拍米价值1元，只有拥有拍米的用户才能参与竞拍出价，每一次出价均会消耗一颗拍米，也就是1元钱。商品的倒计时在15内以后，随着每一位用户的每一次出价，都会回滚到15秒。当某一个用户的出价无人继续出价超越时，倒计时为0，竞拍就结束了。由于每一次出价商品价格只上涨0.01元，所以，最终的成交价一般情况下保证在30元以下。这样，最终获胜用户就可以按照30元的价格直接购买到这部手机，整体来看，他所有的投入成本为“成交价30元+购买拍米所花费的X”。

　　TechWeb：我拍网上线以来，用户群体达到多少?其中有多少活跃用户呢?

　　Kurt Xia：我拍网上线以来，我们采取了相对低调的一种策略在发展，目的是积累运营经验和摸索适合中国市场的一条路线。但是由于竞拍获胜用户的口碑相传，在3个月之间也让用户数量突破了20万，活跃的用户保持在2000人左右。

　　TechWeb：您称娱乐竞拍为“另类电商”，“另类”如何理解，主要体现在哪些方面?

　　Kurt Xia：“另类电商”主要是我们并不是以直接出售商品来获得盈利的。另类的表现是：1、我们采取一种轻量化的模式运营，主要精力和投入并没有在商品采购、物流建设等传统电商所关注的领域上，我们的主要精力放在如何让用户更加公平地参与竞拍，如何更好地改进我们的规则以及如何更好地推出更多形式的竞拍活动。2、我们的用户，并不是来购买商品的，而是来希望以非常低的价格得到商品。换句话说，可能这个用户并不是真正需要这个商品，而是希望能够低价拍中，获得非常大的潜在收益，和所有形式的竞拍一样，有一定的投机心理。3、我们的服务，必须24小时保持正常，让所有商品的竞拍不受任何影响。即使1秒钟的宕机或是访问速度慢，都会给我们造成非常大的困扰和损失。这对于我们的技术方面要求非常高。

　　TechWeb：娱乐竞拍需要运气、勇气、和时间，在当前时间成本高、白领工作压力大的情况下，是如何吸引用户的呢?又是如何增强用户黏性的?(如要面向哪些用户)

　　Kurt Xia：通过我们对用户的研究，我们对于目标用户的定位为熟悉网络购物的18岁以上40以下的男性网民。在商品的种类上，尽可能符合这部分群体的需求。例如高级剃须刀、智能手机、数码相机等电子类商品，就非常受欢迎。而高级化妆品、生活类产品，相对来说就关注度低很多。现在时间成本高、工作压力非常大的白领用户，在参与竞拍时，其实是一种放松和休息，我们非常提倡用户理性参与竞拍，从小价值商品开始，这样无论是时间成本和投入成本，都是可以接受的。同时我们还有非常多的免费竞拍，让用户不用任何投入，就有机会获得充值卡等商品，这是一个非常好的增强用户黏性的活动。

　　TechWeb：我拍网上的商品价格都很低，是如何保证盈利呢?主要采取哪些盈利模式?有进行过融资吗?

　　Kurt Xia：目前来说，我们还是亏损的，但是我们的商业模式非常清晰，这一点我们已经非常坦诚地向用户进行了解释，你可以参考下我们的帮助中心(http://e.xmfv.com/