今年是伊利收成的一年。10月28日，伊利股份(600887,股吧)公布前三季度总营收到达235.25亿元，同比增加22百分，净利润5.63亿元。值得留意的是，这一数字已经逾越伊利2008年奥运年全年的主营业务收进，再次发明了中国乳业生长的新记实，其行业老年夜的身份进一步获得夯实。

　　这重要得力于上海世博营销对伊利品牌代价的微弱拉动。可以说，世博年夜战，无论是在业绩，照旧品牌美誉度晋升上，伊利都打了一场年夜度仗。而凭仗先后效力北京奥运和上海世博的优秀显现，伊利又乐成牵手了广州亚运会和伦敦奥运会。

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　　借力世博，伊利还顺遂完成了华东结构。华东市场向来是中国乳企必争之地，伊利很早就将华东地区定为重点区域市场。伊利推出了世博牛奶留念装，借此向华东消耗者通报世博会的空气、理念，展开世博营销。自4月底伊利纯牛奶世博留念装在华东地区上市，销量继续暴躁上升，同时还动员伊利各品种产物的销售增加。数据显现，世博期间伊利仅在华东市场，重要产物销售收进同比增加率到达30百分以上。

　　全部的乐成看起来如斯理当如斯，不外在伊利人的眼中，他们早就为此做好了各项准备。立异是企业的源动力，全部海内外各行业的企业，无一不是用赓续立异来赢取更为广漠的将来。作为中国乳业的领军企业，伊利也不例外。“立异的素质，是真正努力于挖掘主顾匿伏需求，为向主顾供给差同化代价而举行了一轮又一轮的企业革新活动，从而窜改企业糊口生活的局势。” 在伊利团体董事长潘刚看来，立异驱动力是伊利完成可继续生长的动力之源。

　　基于对不合消耗群体特点的申明，伊利研发出多款深受消耗者喜爱的高质量产物。如第一款无机奶——金典奶；第一款针对国人乳糖不耐受题目而研发的奶品——养分舒化奶；第一款展开临床钻研并使用于事变的酸奶产物——“畅轻”，以及四年时候倾慕打造的中国第一个母乳数据库。据统计，仅2009一年，伊利就新增或改进产物200余种。同时，高附加值、高科技含量的产物已经成为伊利重要的市场增加点，销售占到其营业总额的40百分以上。

　　伊利的产物立异勉力也捧回了多项殊荣：第二届国际妇博会上，伊利优品嘉人红石榴加草莓和金领冠妈妈奶粉荣获主办方宣布的“立异产物年夜奖”；国际乳品团结会上，“畅轻”酸奶勇夺立异年夜奖。日前在中国食物科技学会第7届年会上，伊利团体更是荣获了两项技能提高奖和一项产物立异奖。

　　“伊利的立异不但范围于产物立异，并且涵盖管理立异、产业立异、渠道立异等全方位、多范围。” 潘刚说。在管理上，早在2005年，伊利就开始履行“精确管理”，对营业流程、义务体例举行大胆革新。伊利还外行业首先推出了“尺度化管理”的管理形式，先后启动ISO9000历程管理系统、HACCP控制系统等尺度化的实施范例。

　　产业立异方面，伊利积极拓展产业范围，平衡产业生长，丰硕产物品类，好比外行业内率先推出养分米粉、奶酪的研发等。

　　在渠道管理方面，伊利是行业内率先举行渠道下沉的企业。2006年，伊利拟定了“五年三步走”的计划，归结综合来说便是“全国性市场结构”、“优质奶源带结构”和“奶源中转关键结构”。经由历程这一计划，伊利花了年夜约5年的时候，上控优质奶源、下掌全国渠道、中建奶源关键，充沛包管了将最优质的产物在最短时候内送至全国消耗者身边。

　　在全球加速进进低碳经济期间的背景下，窜改经济增加体例、调解产业构造，让企业临盆与生态平衡IT生长，已经成为众多企业共同探讨的题目。早在2007年，伊利团体就提出了“绿色向导力”的理念，今年又将这一理念进级为指导团体团体将来生长的“绿色产业链”战略。

　　伊利口中的“绿色产业链”战略图清晰可辨。下游，为绿色奶源而战，将来伊利将在原有基础上增设800个不合范围的牧场，确保奶源100百分的可控，同时，推进自建牧场、互助牧场、家庭牧场、奶联社等不合奶源基地培植；中游，完成产物的绿色临盆、包装及物流；卑鄙，让伊利产物连接沃尔玛、家乐福、联华、物美等遍及全国的卖场，推行绿色糊口体例。

　　另一方面，伊利团体还经由历程“绿色科研”，针对消耗者展开深进钻研，并将之作为企业科研立异的方向。为此，伊利初创三级研发系统：一级研发系统是与国家重要科研部分互助，对重年夜的基础课题举行钻研；二级研发系统是伊利的技能中央，对产物和技能举行前瞻性的钻研；三级研发系统是奇不雅观部的研发人员，研发重点更偏重于针对消耗者的钻研。

　　“回探求竟，要完成在临盆与生态之间的良性轮回机制，就要组成一套完整的绿色产业链。”潘刚默示，如果说整个伊利团了解为某一种战略开“绿”灯的话，“唯有绿色产业链”。　　

　　“立异驱动力是伊利完成可继续生长的动力之源”

　　——访伊利团体董事长潘刚

　　《商务周刊》：伊利在立异方面详细有哪些显现？

　　潘刚：在数十年的生长历程中，伊利团体每年研发的新品多达上百种，其中至少一半以上是针对国生齿味和养分需要定制的。可以说，在伊利的率领下，中国乳业进进了自立研发的新期间。另外，伊利建立了中国第一个“乳业钻研院”，赓续鞭策中国乳业从“中国制造”走向“中国发明”；创立了中国首家“母婴养分钻研中央”，并公布了业内首部《中国母乳钻研IT》，冲破了以往行业内仅就母乳的单一方面或某些元素举行科研的局势；另有，伊利每年在技能、工艺等方面立异项目到达几百项，其中有20百分的比例可以在全国范围内推行，有些项目已经在请求技能专利的历程中。

　　诸如如许的立异另有良多，可以说我们的立异涵盖了各个范围，包括科技立异、管理立异、产业立异、需求立异、渠道立异等等。总之，立异驱动力是伊利完成可继续生长的动力之源。

　　《商务周刊》：借助上海世博会，伊利是若何展开立异营销的？

　　潘刚：早在北京奥运会期间，伊利就开历史先河初创了新媒体营销，此次，伊利团体再次以当下最为流行的新媒体载体“微博”为切进点，在新浪网上倾力打造了绿色公益微博——“绿社会”。这是首个由企业打造、以“低碳环保、绿色生长”为主题的绿色公益微博平台。一经上线，就遭到广大消耗者热捧，现在粉丝数量已跨越2万人， 成为今后最暴躁的公益微博之一。

　　为了更好的宣传绿色、通报绿色，基于这一线上平台，伊利还片面发起了“带你看世博，发明世博之绿”公益活动。线上线下的活动互动和分享，多种营销手腕相连系，倡议的“绿色”、“低碳”的理念也获得越来越多的认同和支撑。同时，为了将新媒体的使用更年夜化，也为了将线上的绿色环保举动落实到线下，在营销宣传上，完成了新媒体与传统媒体的完竣连系。

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