某新停业的年夜旅店停业后为快速晋升经营业绩，利用了良多的促销手腕，如每天免费送菜、每周特价菜、就餐打折、赠送代金券等，固然促销力度不少，但促销体例没有新意，所以生意不断很平淡。在苦于无计可施之时，一个周末营销hezhici.com司理小张陪老婆逛超市买日常品，偶尔中他发明A花生油品牌与B芝麻喷鼻香油品牌IT促销：每买5L装A花生油一桶送250ML装的B喷鼻香油一瓶，每买500ML装B喷鼻香油一瓶则可获一次抽奖机遇，有幸赢利1L装A花生油。并且购买者甚众，老婆也因这个促销的实惠性买了一桶5L装的A花生油，得了250ML的B喷鼻香油，喜滋滋的。

    小张突然想到已经这不是在营销杂志上看到团结促销的不雅观点和详细实施吗？小张还记得书上所讲：所谓团结促销简朴地讲便是两个或两个以上企业之间经由历程不合品牌或产物IT在一同，团结举行销售的一种营销体例。

    没错！这便是团结促销！团结促销是近来几年来生长起来的一种新的促销体例。它可以充沛使用不合企业之间的共享本钱，更充沛地满意主顾需求。何不筹划个团结促销的方案，快速改进旅店的业绩呢？想到这里小张愉快不已，快速催老婆购物终了，送老婆回家后，直接往了旅店向正黑着脸的老板报告叨教了这个设法和思绪。老板用盲然的目光看着他，轻声说到：真得能行吗？看到小张的愉快与一定目光，老板说到：那就再试一下吧!你先考察互助同伴，并制定方案我们闭会讨论吧。

    小张走出旅店年夜门在年夜街上漫无目标地漫步和思索，突然刻下一亮！离旅店缺乏50米隔断的斜劈面有一家高等沐浴中央停业。过往看看!小张三步并做两步离开沐浴中央，向接待递上手刺，申明来意，并很快见到总司理。这个沐浴中央的总司理也是一脸的无法：沐浴业竞争狠恶，价钱战、促销战极度严酷，业绩不太好。经由小张与这位总司理近一个小时的相同，总司理的眼睛点亮了：走，我请你洗个澡我们边洗边聊。两团体这个澡一洗便是二个小时，二个小时内一个完整的团结促销方案也出来了：在划定的时候内凡到此沐浴的主人凡消耗金额每100元均送一张代价20元的旅店代金券，凡在旅店消耗每100元均送一张代价20元的沐浴代金券。并且双方商定在两家的年夜堂均展现对方的年夜型海报和预定电话。

    详细算来，这个促销方案的促销成本与现在两家的促销活动成本并没有增加。这个方案也很快被旅店老板赞同了。说干就干，双方开始了重要的制造海报、传单宣传、横幅、代金券等，并一同在外埠晚报上打了一周的广告。很快来旅店用饭的主顾晓得了劈面的沐浴中央，并且获得代金券后良多直接就往了沐浴中央，而来沐浴中央的主顾很快晓得劈面的旅店，不少人获得代金券后直接往了旅店。一周之后两家主顾盈门，生意状况年夜为变动，两家老板今后成了好冤家。小张也因为凸起业绩获得提薪，非常愉快的小张并没有太多的轻松，他又在筹划下一个团结促销的方案了。

    今后团结促销在日益竞争狠恶的餐饮(餐饮加盟：http://china..com/join-canyin/)行业，日渐流行起来。但良多餐饮企业并没有上述案例中谁人旅店的幸运，种下的是金豆，收成的却是跳蚤，并没有收到一叫惊人、意想不到的结果。关于餐饮企业来说，若何灵活运用团结促销体例以小搏年夜呢？

    一、互助双方有较强的联系干系性

    乐成的团结促销是一个多赢的历程，互助企业双方要吸引更多的消耗者，消耗者又能从中获得让度代价。团结促销探求合尴尬刁难象极度重要，双方必需具有较强的联系干系性：一是目标消耗群体的联系干系性，二是产物的相干性，三是消耗者消耗需求的联系干系性。好比啤酒企业的消耗者同时也可以成为餐饮企业消耗者，啤酒产物又是餐饮必销品。

    案例：某餐饮店与某闻名啤酒品牌以年夜年夜饭为主题，搞团结促销活动：在指定旅店预定年夜年夜饭，消耗满120元以上每客送指定品牌啤酒一瓶；非年夜年夜饭期间每桌消耗指定品牌啤酒金额每50元可抵扣年饭夜菜金30元。因为促销力度很年夜，实惠性很清楚，吸引了年夜量的消耗者。

    二、为消耗者发明消耗的便利性。团结促销双方必需给消耗者供给消耗的便利，通俗来说餐饮企业选择的互助同伴一定是同城的，但同城的互助者的目标消耗群体的消耗半径也是无限的，要充沛思量消耗者的便利性，不然很年夜概招致促销失落败。

    案例：一家新停业的旅店A与一家年夜型超市B团结促销：在划定时候内到A消耗满100元送20元B的代金券；到B消耗指定商品满100元送10元B的代金券。从活动自己上是没有年夜的题目，反正消耗够了就送，不要白不要。但根据双方统计年夜年夜都符合前提的消耗者都支付了代金券，经由很长一段时候照旧没有很好的促销结果，双方接纳对方开出的代金券极度少，尤其是A接纳的没有几张。一场看似力度很年夜的团结促销活动雷声不小，雨点几乎没有，在花了年夜量的宣传费后停下了。厥后盘问拜访消耗者才发明，重如果两其中央离得足有8公里以上，到超市消耗的除极个另外有车族外，步辇儿或公交前来消耗的消耗者占95百分以上，并且栖身半径在3公里以内的消耗者点80百分以上，这些人以为这个旅店离他们在些远了，不是不想往，而是不利便，为戋戋10元代金券打的费都不敷，不划算。

    三、为消耗者发明更多让度代价。餐饮企业要年夜白并不是仅仅实惠就能耐久抓住消耗者的心，尤其是对一些高消耗的白领阶级来说戋戋几十元的代金券对他们是没有太多的吸引力的。如能经由历程团结促销给消耗者带来价钱以外的代价则是团结促销立异之处。

    案例：一个冤家在某年夜型游乐城外开的旅店因为游乐城外旅店良多，竞争狠恶，停业之后生意老是平淡，向我叨教办法。经由我实地考察后发明游乐城内实施无门票制，消耗者根据玩的项目多少（过山车、蹦极、碰碰车、卡丁车等 ）举行消耗，玩得越多，费钱就越多，经由我们与游乐园的屡次相同与闲谈，达成了一个团结促销方案：凡在游乐城一次性累计消耗100元以上（凭有日期的门票）在指定旅店可免费赠送一个儿童太阳帽（代价10元），凡在本旅店消耗100元以上可获得免费在游乐场内玩一次碰碰车（代价10元）的机遇。由饭店派效力员在园内经由历程宣传单和海报举行宣传。本团结促销改以往的直接贬价性的让利为什物和文娱消耗，极年夜地吸引了前来游玩的消耗者尤其是青少年儿童，并且节沐日亲敌对友结伴来玩的人良多，一次性在两处消耗100元是很轻松到达的。因此经由历程这个团结促销活动很快到达了主顾盈门的好生意。

    四、团结促销活动的公关效应。乐成的团结促销活动应借助社会本钱组成精良的公关效应对品牌笼统的晋升会起到极度无力的鞭策力。

    案例：在“中法文明年”期间，法国成为了众多中国旅客旅游的首选目标地之一，欧洲最年夜的旅游及旅店管理团体??法国雅高团体联合法国航空公司推出史无前例的优惠推行“浪漫法兰西”。 从2005年10月26日起至2006年2月底，旅客只需破费人夷易近币8000元即可享遭到来回法国的机票以及5晚的留宿，搭客在法国旅游期间可进住以豪华着称全球的索菲特品牌旅店，尽享法度榜样风情，吸引了年夜量的旅客前往。

    五、团结促销活动的合法性。促销活动必需合法，不然肯定形成不良结果。

    案例：某年夜旅店夺取年夜年夜饭市场，与某微型汽车公司举行团结促销：凡在划定时候内购买本品牌汽车一辆可以获得在指定旅店代价500元的年夜年夜饭消耗一次；凡在本旅店消耗年夜年夜饭500元以即可获得居然把一辆代价3.28万的指定品牌轿车，并且现在开奖，并在外埠晚报年夜做半版广告在电视台打活动字幕，临时候吸引了不少消耗者预定年夜年夜饭。功效这个促销直接违背了《反不合法竞争法》划定的有奖销售奖品不得高于5000元的划定。但工商局介入此事，对旅店开出3万的罚单，并且活动就此防止，不但使旅店接受庞年夜经济丧失落，并且外界影响极坏，生意一落千丈。

    六、促销方案的立异性。没有立异就没有差异性，就不能充沛吸引消耗者的目光和消耗欲看。一个精良的团结促销方案肯定是伶俐的结晶，筹划人员必需以发散性的思想，立异性的认识，灵敏的目光捕获每一个市场信息，深进钻研消耗者的需求导向，本领制定出富有立异性的促销方案。

    案例：某县城停业了一家范围最年夜、最豪华的年夜旅店，但因为私事、商务消耗无限，旅店决议开发财庭消耗群体和喜宴消耗群体。在笔者的匡助下筹划了一个年夜型团结促销方案：教你做年夜菜。旅店团结县电视台、某新品牌牌食用油、新品牌鸡精等几个单元举行团结促销：每周六下战书4—6时在旅店年夜堂举行由旅店良庖师掌勺、电视台掌管人掌管的《教你做好菜》节目，本县群众可免费加入，凡加入活动者均可获得精彩礼物一份（500克装鸡精一份）并可加入现场抽奖活动，奖品为食用油，节目由电视台录播（对旅店、食用油和鸡精三家又是一次广告机遇，节目播出费三家分摊）。这个活动开始后，经由历程电视字幕、社区传单和海报宣传，吸引了年夜量的群众加入，活动现场旅店、食用油、鸡精三家均举行了冗长的营销推介，之后由旅店厨师现场演示本旅店招牌菜和家常菜的制造武艺，并举行现场答疑和互动，结束落伍行现场抽奖和现场销售活动（旅店卖做好的冷鲜菜，食用油和鸡精现场卖产物），获得了卓有乐成的业绩，皆年夜欢乐。

    七、精良的历程控制系统。乐成的团结促销三分方案，七分实施，实施力决议促销结果。为此活动开始后人员、物料、资金、促销品的到位情况；双方的信息相同苦守；活动结果与预期评价；不可控身分影响；消耗者意见反应；方案调解的需要性等方面都要举行有效的控制。