一、什么是赠品(赠品专题：http://www.xmfv.com/special/present/)促销

    赠品促销是一种安慰消耗的手腕，它不合于简朴的打折或是贬价，因为打折或贬价在将来年夜概会对产物在消耗者心中的定位和代价形成负面影响。

    二、赠品促销每每有几种弄法

    1．买A，送A

    也便是说买什么就送什么，买瓶洗发水再送个小的。买一箱牛奶再送几袋。理想上跟贬价一样，但却略优于贬价，无非是绕了一个圈子让消耗者费费脑细胞一个钱打二十四个结一下，给人一种实惠和让利的感受。

    但总体上这是最笨的一种赠品促销体例，也是最罕见的，根基上属于变相的价钱战；好比我团体超喜好蒙牛的牛根生，如果买一两袋奶一定选蒙牛，因为蒙牛和伊利价钱差不多，口感也没啥两样，但如果买一箱，那一定是谁促销我买谁的，这叫有前提忠实。

    2．买我的A，送我的B

    即消耗者购买我的A产物，我就送我的B产物，好比买我的粉饼送我的口红，买一箱康徒弟利便面送你几瓶康徒弟红茶；这也是罕见的的体例。多元化的巨匠业产物门类多，大概是纵向深度广的企业品种类较多，都常常组合搭配着来，真正地‘羊毛出在羊身上’。

    这种体例有两个利益：1这种体例在经济上会缓解企业压力，可以最年夜地控制促销成本2 鞭策部分产物加速流畅，强化作为赠品的产物进市本领。

    也有两个错误错误：1赠品价钱不易过高，价高的赠品相称于埋了个地雷。随便给消耗者形成“产物价钱定价较高，利润空间年夜”的感受，随时引爆消耗者对产物暴利的猜疑2赠品代价不易过低，低代价的东西给人感受企业报答消耗者心意不诚，如果赠品是企业淘汰的或畅销的产物，没有代价感，那赠品就相称于毒药，你不能吃的东西给客户，害了客户便是害己。如许的东西赠了相称于拿起石头砸自己的脚。

    3．买我的A，送他的B （双赢促销）

    即消耗者购买我得产物A，我送别的厂家或别的品牌的产物B。

    这种体例运用稳当可以在很年夜程度上防止以上几种体例所带来的弊端。处理稳当利益是全方位的。

    下风：1大批量推销，低成本效应，整合本钱凸现下风。2 以这种体例运作，本钱便是无量。增加各种程度营销战略的年夜概性。3 匡助赠品企业敲开市场开门砖，同时不损害自己产物代价，也不用劳神赠品的售后效力。省心又省力。

    三、关于赠品的选择，还要留意以下几点

    联系干系性，联系干系性太低难以构造活动，更不易加深消耗者的影象；

    代价性，代价不易过高和过低，符合即可；

    凭仗性，赠品是附送的，尽对不能鹊巢鸠占，买你的东西是为了赠品，我想你就该哭了；

    转达性，赠品的活动最好是可以具有转达性，消耗者和媒体都宁愿答应帮你转达，也是某种病毒性营销，不外是良性的病毒。

    生长性，赠品犹如相声的抖负担，要能为后续的营销活动和销量的增加埋下伏笔。给你点阳光你就能绚烂，然后绚烂时还能想起我的阳光，这才叫做高伶俐。

    总之，赠品促销也是学问，无论你是被赠照旧赠他人，细致玩味一下其中的伎俩和奇妙，就能觉察什么叫做一买一赠显智愚了！