从雀巢.com咖啡(咖啡加盟：http://china..com/join-kafei/)杯提及

　　提起雀巢咖啡，良多人会不由自立的联想到那只赤色的咖啡杯！无论是在包装、广告照旧促销活动中，雀巢咖啡那只专有的赤色咖啡杯都会如影相随。在良多消耗者心目中，那只咖啡杯不再是一只地道的杯子，它也不但仅代表着雀巢，它更代表着一种咖啡文明，一种时兴糊口品味。并且多少年来，它一直连结其贯有的赤色，根基的形状稳定，但没有人会因为它刻舟求剑而嫌它老土逾期，并且我们会发明一种特另外现象，良多人都会以端着雀巢咖啡杯喝咖啡为荣，即便那咖啡不是雀巢牌的，乃至杯中底子没有咖啡，只是白开水。

　　笔者也有这方面的切身经历。出于职业习尚，笔者常常会往逛超市卖场，每次逛的时候，笔者都会不由自立的跑到雀巢货架旁看带杯子的雀巢打特价没有，内心盘算如果特价打得极度划算就买一盒。实在笔者底子没有喝咖啡的习尚，也不喜好咖啡的那种苦味，只是想拥有那只杯子，但花几十块钱只为买一只杯子内心老是感受不划算，所以看了三四年都没有买。而这个愿看只到前几天雀巢展开"雀巢咖啡酷红还击--满25元送红杯一个"活动时才得以完成。

　　年夜概这只是个特例，但由此可以看到一个好的赠品关于产物的销售乃至品牌的塑造的影响是多么的庞年夜，而赠品筹划义务所承当的职责是多么的重年夜！但我们年夜都企业的赠品筹划义务是若何展开的呢？没有系统的思索与长远的计划，没有思量若何与产物特征相连系，到礼物市场走一遭，找到一个新颖的礼物，印上产物或企业称呼就万事年夜吉是良多企业赠品开发义务的真实写照。由此开发出的赠品，其对产物销售与品牌塑造晋升的感化究竟有多年夜可想而知！

　　那么开发一款好的赠品真如以上这么难吗？赠品开发能否有一些规律可寻呢？

　　赠品开发的六个准绳

　　赠品，在企业内部每每又叫促销品，望文生义便是促进产物销售的物品，这是从销售层面的了解，从企业层面来了解，赠品更是产物与企业品牌宣传的一种载体，因此赠品在开发当中应服从五个方面的准绳：

　　第一、与产物或品牌定位符合合的准绳。每一种产物都有其针对性的定位，作为赠品，除了注意其"促进销售"的功用，更要注意与产物或品牌定位的符合性，赠品一定要可以起到强化品牌定位的感化，如许本领为品牌加分。好比说产物定位于康健，就可以开发与健身或增加康健相干的赠品，而像打火机这类赠品就不符合；再好比说如果产物定位于乐成人士，则赠品一定要显得精美、有品味、具有一定的收躲性。

　　第二、与产物用途相干联的准绳。每一种产物都有其详细的用途，而作为其赠品，则一定要留意与其用途有一定的联系干系性，如许本领让购买者感受天然，并且年夜概恰是购买者需要的。好比说买洗衣机时送主动晾衣架，买冰箱送电饭煲等。

　　第三、与产物购买者或利用者相干联的准绳。偶尔候赠品可以根据购买者或利用者的需求举行开发计划。好比说买酒送打火机等，因为酒多是男子消耗的，虽然打火机与酒没有联系干系性，但 "烟酒不分家"，打火机是年夜都男子必备的；再好比说针对女性的如美容养颜产物，可以思量将呼拉圈或跳绳等作为赠品，如果将臂力器等作为赠品则不非常符合。固然也不拂拭有一些是男子购买的，或女人将赠品送给男子等，但我们的赠品一定要思量年夜年夜都人，一定要"崇众。

　　第四、对产物销售有促进晋升的准绳。每每赠品所起到的感化是在消耗者认同产物、可能否购买仍显犹豫未定时的临门一脚的感化，所以赠品最终反应到市场上是对销售有促进感化，不然再好的赠品也是枉然，这其中除了以上三个准绳，最重要的是开发人员履历的积累，在理想义务中赓续摸索提高。

　　第五、成本控制的准绳。赠品开发时必需留意成本的控制，在开发前一定要根据用途、数量、结果预估等举行成本预算，赠品结果很好，但如果成本过高或凌驾了预算都不可取，因为如许的赠品开发是得失落相当与不可继续的。

　　第六、崇众的准绳。赠品一定要思量重要购买人群能否喜好，不然不可取。如我们良多白酒产物在卖场里喜好搞买酒送打火机或烟的促销活动，但结果欠好，缘故原因在那边呢？实在他们没有思量到，在卖场里买酒的每每因此家庭主妇为主的女性，而关于家庭主妇来说，像围裙等家庭用品年夜概比打火机或烟等更能激起起她们的购买快乐喜爱。