2013年阿里妈妈的新章出台，让我和我的小伙伴顿时震惊了，大家伙对新章的出台很是不满，那一年小编也停止了运营的站点，门槛实在是太高了。api的关闭，开放，再关闭，再开放，就如同现在，和没开放基本没啥区别，啥权限也没有，就导致好多中小型站长选择转行或者另谋出路，甚至大点的淘客们也无法正常运营下去。

　　一：返利网没死!

　　新章在这里小编就不细说了，今天的目的是想给大家信心，告诉大家：返利网没死。当然大家好说了，你这不是废话吗?那些个什么51，什么米当然没死，死的是“我们”。别介兄弟们，“我们”也没死，只是说不好过。但是我感觉现在才是最好过的时候!在阿里的新章里面，我巴不得就出现一条“不允许个人做，必须公司运营”这一说。先别喷，为啥呢?

　　第一这么做能完善市场，第二增加返利网的可信度。下面小编为您全面分解一下。各大浏览器的左上角都有网站备案信息查询的功能，一个点击一清二楚，如果这个常识被众多网友知道了，大家一点，该站点是个人备案，你想是你你还会继续使用吗?如果是企业备案，那么可信度就会更高一些，而且目前政策正在慢慢开放，不是说1块钱就可以注册公司吗?当然这1块钱只是象征性的，你得有办公场地什么的。我想你真想做，就会用心，用心就会按照公司的注册章程走，如果你完成了公司的注册流程走下来，辛辛苦苦的把网站备案做好上线，我想你会更加负责任的来运营这个网站。大家还记得返利网泛滥的阶段吧，每个人抱着一夜暴富的心态来做，或者抱着钓鱼的态度来做，钓鱼这要解释一下，就是我做个返利网有人买我就赚，没人买我也不赔钱。当年做很简单，申请个阿里妈妈，弄个源码，再搞个虚拟空间，买个域名，身份证一丢备案!然后铺天盖地的返利网出现了，这就导致了2012年众多返利网站长不顾用户的利益“捐款潜逃”的事件发生，你会说我没跑呀，干嘛我也被停啦?!兄弟，我也没跑，也停啦!

　　试想，你是阿里，面对这么一批网站，你会不管制吗?所以阿里用了错杀一千，不放一个的政策出台了!用户的利益被迫害了，市场被做坏了，如不管制那时候返利网真的可以用名人的一句话来形容了“有的站点活着，其实它已经死了”。所以，大家做站点的同时也稍解风情一下，站长的背后是人，阿里的背后也是人，大家换位思考一下对不对。

　　阿里的做法规范了市场，只有市场规范了，我们才会有出路，门槛是高，但是正是这么个门槛才真正让用户放心，做站大家讲究用户体验，返利网同样是，用户体验好了，还愁网站不营收吗?所以返利网没有死!

　　二：关于返利网的推广

　　以下内容从个人角度来讲，我是不愿意说的，当然可能大家也都想到了，为了与大家伙同同甘共苦，小编还是决定把这些经验和大家分享。

　　首先简单介绍一下小编的站点，烟台返利网，上线15天，自然注册96人，交易额5000，注册100万资金公司运营，有技术团队和市场团队，好了说到这儿。介绍到这相信您已经茅塞顿开了。是的，小编的做的地域性返利网。接下来和大家分享一下推广经验,。

　　在做宣传的时候，我的营销团队说李总咱得投点广告了，我给否决了，我这个人做事的特点两点，第一看看最坏的时候，第二看看最好的时候。最坏的时候就是不投广告看看营收和注册量，15天说实话超出我的想象。最好的时候如果我投广告也许来的人会是这个的两倍或者更多，然这15天全是我个人的能力做的注册量，现在市场部门的建设，我想5个人每天给我拉5个人注册不是困难吧?!与其投广告，不如把这省下来的钱给大家奖励。例：广告费3万一月，效果还未知。5个人每个人每天拉5个会员，一个月就是25X30=750人，一个有效用户奖励10元，一个月只需要发7500元，广告费省了，又有人，又有营收。那么怎么做呢?在这里首先要说的是QQ群，能来我这里上班的都是做过互联网行业的，谁没10几20个QQ群?那么QQ的宣传绝对不是发个东西留个网站就算了的，我对用户的发展采取三点：第一引导，第二教育，第三管理。

　　在群里大家都会看到在讨论买什么买什么的信息，比如我之前做的，在我们当地的一个羽毛球群里，大家在讨论什么球拍好，那么这就是一个切入点，主动和该用户聊天，群聊，私聊都行，和他讲什么球拍好，什么球拍性能好，然后再上网购平台找个该产品发给用户，用户会感谢你，在这个基础上用户对你有了一定的信任，再借此推荐你的站点，相信这时候用户是不会拒绝的，那么一个有效用户就产生了。我把这个叫做：引导用户

　　用户在使用第一次得到好处后，自然会和你咨询相关的使用方法或者使用优势，这时候你的客服团队得上线和用户仔细的讲解等等。我把这个叫做：教育用户

　　有的用户在你这里注册了，使用了一次，再没登陆，这时候你得管理用户了。要知道用户注册你的网站，说明你的网站对他是有用的，为什么注册了使用一次，或者注册没使用，你得想想了。在这里我采取的方式是，用户三天没登陆，客服得回访，根据用户的反馈信息来做应急方案。这一点我把他叫做：管理用户

　　以上三点做到，我相信广告的用处就是在于诚信，试想，你在用返利网，是，返利不拖欠，但是你心里还是多少有点顾虑，这时候你在家里看西游记的时候出现了你正在使用的返利网，你是不是也会想：哎，这网站我在用，电视里都播了，说明这个东西不是骗人的。所以，电视的宣传我是压根儿没想着来多少人注册，做的原因就是这个，没事儿您得揣摩一下用户的内心，小编以前是做电视媒体的，所以这点小编说的是百分百ok的。

　　宣传方面，小编是用了QQ群的例子，举一反三，其他的途径也可以借鉴，下面要郑重的说一下，返利网的核心。

　　小编的返利网站核心最重要的是：建立诚信体系。诚信体系是返利网的根本和基础，如果诚信体系建立的不完善，那么直接导致返利网的崩塌。在这里诚信体系里小编效仿阿里推出了廉政法则：网站永久免费，用户等级自然升级，商家商品自然排名。对任何一名员工私自收受用户，商家钱财来进行升级，干扰商品排名，贪污用户返利的，将会受到严厉的处罚，达到国家标准直接移交司法机关。

　　第二就是用户体系，前面讲到三点，引导用户，教育用户，管理用户。这三点的从初始的最终的根本效果就是理念的优化到理念的固化，让用户在日后的网购中直接联想到你的返利网，所以网站做的是服务，服务的好坏直接影响到网站的营收，让你的返利网站成为你用户的消费习惯。

　　市场客户的开发，我的营销经理说不做广告，自己找人，毕竟有枯竭的一天，QQ群有限，微信人数有限，那么你可以从外界的渠道来寻找，营销经理默然。写着写着来劲了，在这里我也把看家本领与大家分享了吧，大家知道支付宝有个年底总结的功能吧，就是那个晒账单，好了点到为止。

　　最后来说一下返利网站地域性的优势，在年前筹划返利网的时候，小编召集了我们当地10名年网购交易20万以上的用户，做调查。大家部分对返利网的认知程度是有限的，有的了解，有的知道，有的陌生，但会有一点那就是大家不用。某位用说：根本不差那点钱。但是另一位会员道出了真实想法，他讲目前国内的返利网众多，信任的就那么几家，可是这几家不是在上海就是在广东北京，万一返的钱拿不回来咋整?为了万儿八千的去找又没啥意义。我说如果我做的话那么大家会用吗?大家普遍比较认可，原因很简单，第一小编曾经是我们当地一栏目的主持人，这一点加大了网站的可信度，第二，知根知底，不给钱，到我们家楼下一堵一个准儿，大不了费点油钱。话糙理不糙，本地做诚信体系比较容易建设。

　　最后总结，返利网的根本两大体系，诚信体系和用户体系。用户分为引导，教育和管理，最后让返利网从优化用户意识到最后的固化习惯。

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