宜家家居加速了其在中国市场“攻城略地”的步伐。

　　克日，“宜家北京第二店”在北京年夜兴区西红门附近的奠基典礼正式启动。这是宜家在中国的第9家阛阓，亦是其首次在统一都会开发第二家门店。

　　与宜家阛阓奠基典礼同时举行的，则是英特宜家购物中央北京项目一期工程的启动。后者与宜家是兄弟公司，拥有统一个创始人。2001年起，宜家开始尝试“宜家家居+英特宜家购物中央”的IT式结构。现在在全球范围，已经有跨越30个如许的组合在运营。

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　　宜家进进中国曾被誉为“家居零售业的一阵清风”，这重要得益于其商业形式的新颖分外。一并备受关注的，则是宜家几乎凝滞不前的市场战略。争议者们的一个无力论据是：在过往12年里，宜家仅在8家都会开出了8处门店——依照零售连锁业的黄金定律，只要门店数到达一定的数量，本领充沛发挥物流、供给链的效应，从而减低成本，拉动增加。宜家好像在做出窜改。

　　开店前提成熟

　　“速度还算可以接受”，面临《中鼎祚营报》记者“Why so slow？”的问询，宜家家居亚太区总裁杜福延回应道。

　　他注释，这重如果因为在过往十多年里，宜家不断在了解中国市场和中国的消耗者，并据此调解本身的运营形式。

　　坐在他身边的宜家家居中国零售司理吉利安颇为感触地弥补道：“刚起步时，宜家确实碰到了不小的挑衅。”

　　困难之一来自于价钱。吉利安回想，最后宜家的良多产物都来自欧洲，这意味着高昂的运输、库存成本和进口关税。在如许的情况下，宜家并不合适扩张。

　　别的，价钱昂贵还让宜家在消耗者心目中留下了不可消逝的“中高等”印象。这实在不是宜家宁愿答应看到的。毕竟上，在宜家足迹遍及的全球多个市场，它都以“昂贵适用”的面貌示人。

　　“我们为此做了良多勉力，包括探求更符合的中邦外乡供给商，整合从计划光临盆、从物流到销售的整个流程。”吉利安说。

　　以推销为例。2001年，宜家在中国的推销量占其全球推销份额的14百分，几年后这个数字到达20百分，这让中国一举成为宜家最年夜的制品供给国。宜家此前公布的数据显现，宜家在中国现在已经拥有300多家供给商和3家自己的工场。

　　以上转变直接招致宜家每年的“贬价潮”。在过往十多年间，宜家门店商品的匀称价钱下降幅度跨越50百分。采访中，杜福延随手举起了他刻下的一张白色拉克边桌说，在1998年的宜家门店这张桌子卖199元，但现在是39元。

　　低跌价钱让宜家中国的业绩开始出现转机。2010财年，宜家中国店面销售额同比增加23百分，一举成为宜家全球销售增加最快的区域。杜福延称，在将来15年大概20年，中国很年夜概就会成为宜家“最年夜的销售市场”——虽然眼下宜家中国对宜家家居的销售供献占比还缺乏2百分。

　　他吐露，宜家接上去将加年夜在中国市场的扩张速度，到2015年时，门店数量有看到达16~18家。

　　别的，英特宜家购物中央业态的引进则有看进一步助推宜家的提速。英特宜家是一种商业地产的操作体例，即英特宜家经心选择交通便利、地位精良的土地，尔后自建购物中央并担当运营。在将来这个年夜的“shopping mall”里，宜家家居是其主力商户，其他的物业则会出租给各种商户，好比阛阓、超市、餐饮店、片子院等等。

　　现在英特宜家已经在无锡、北京、武汉三地乐成拿地。英特宜家购物中央团体中国区董事总司理丁晖称，以上三家购物中央将来将在2013年年底今后连续停业。他称，现在英特宜家正动手相干的招商义务。

　　这意味着宜家将开始一场至关重要的战略调解——从纯真的家居卖场蜕变为以家居为焦点的综合购物中央。商业地产类的购物中央才是将来利润更丰盛的保证。

　　宜家的挑衅

　　业界关于宜家的讨论和钻研历时多年，良多已经触及其商业形式层面。

　　全国家具尺度化技能委员会主任委员朱长岭提出，虽然宜家不断希看窜改品牌笼统，更贴合“通俗消耗者”，但现在看来，宜家中国面临的题目有些随手。

　　在泰西,宜产业品重如果为18岁以上的年白叟计划，更多是满意中低端人群的需要。

　　但在中国，“往宜家的年夜多消耗者频频以小资身份自居，看中其产物的时兴计划和分外的购物空气，宜家也因此被了解为"偏中高端"。”朱长岭称，短期内想要窜改这种品牌认知并不随便。

　　其次，宜家中国的形式根基一连其在泰西市场的运营体例。如果你已经光顾过宜家，一定会认识以卑鄙程：

　　首先，你要在宜家众多的展现厅里探求并记实下自己相中的产物称呼编码；然后到一楼开架仓储探求到响应的平板包装并扛到柜台结账；宜家不会供给免费的物流派送，所以你最好有自己的汽车，不然你就只能扛着并不轻松的平板盒回家，并自行组装。

　　宜家多年来“喝采不叫座”很年夜程度上恰是囿于其“过于西化”的DIY流程。“这不啻把一部分消耗者拂拭出往”，居然之家的某高管评价道。

　　但宜家外行业内仍旧有着不错的口碑。东方故里前高管程建平称，恰是因为宜家的进进，让海内的良多家居企业开始反思形式并开始仿效。好比曲美、伊利诺伊在其各自的门店内都小范围开发了类似的体验式购物区域。

　　不外遗憾的是，这些“厥后者”迟迟无法组成宜家那样特征鲜明的品牌影响力。程建平称，这是因为宜家在产物计划以及质量把控两个要紧关键上，有着无与伦比的竞争下风。

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