本期访谈嘉宾：彭洪伟

　　嘉宾介绍

　　彭洪伟，网名“闲逛phw”，彭洪伟网络推广工作室负责人，目前拥有艾瑞咨询，DONEWS，易观国际，WEB开发网，价值中国，鸡毛信，梅花资讯等专栏。

　　2008年初师从牟长青学习网络推广，到目前已经从事多个行业的网站和产品推广，2010年6月从知名二手车交易网站273辞职后，与朋友组建网络推广工作室，专注于网络推广外包服务，主要以论坛营销，问答营销，搜索引擎营销，新闻稿件推送等方面的服务，网络推广涉及到汽车、时尚休闲用品、数码产品、活动、事件等多个行业的产品和网站。

　　访谈背景

　　彭洪伟，一个高位截瘫的残疾站长，跟随牟长青学习网络推广和博客营销，目前组建自己的工作室为广大行业网站和个人站长提供咨询服务，在业内形成良好的口碑，对于生命依然充满感激，对于互联网充满感恩，本期访谈豆豆带领大家和他进行心灵的交流和感悟，访谈采取比较随意的交流沟通方式。

牟长青父子和彭洪伟 

　　彭洪伟近况

　　豆豆：洪伟你好，欢迎做客admin5站长网，前段时间参加A5版聊，好多站长朋友对你已有所了解，今天我们随意的聊一些你目前的工作状态和网络推广的感悟。

　　豆豆：首先向新老朋友简单的介绍一下自己和目前的工作情况?

　　彭洪伟：大家好，我是彭宏伟，08年初跟牟长青老师学习网络推广，到现在一直把它当作自己的事业和希望在做，而且也会一直做下去。

　　豆豆：现在还和牟长青老师学习吗，还是已经自己单干?

　　彭洪伟：一直都在跟牟老师学习，做我们这个工作的，要不断的学习，不断的去执行，这样才能有更好的提高。今年6月份从273辞职后，自己组建了一个网络推广工作室，开始了创业。

　　豆豆：你的工作室几时成立，目前运营情况如何?

　　彭洪伟：工作室是今年6月份开始运营的，正式对外运营是7月22号，之前做了一些试探性的运营，总的来说，现在的情况超出了我最初设想的情况，全靠很多朋友帮忙，帮我推荐客户过来，有的客户是我之前服务过的公司，慢慢的靠口碑积累客户。

　　豆豆：除了经营自己的博客，有没有建别的站?

　　彭洪伟：除了博客，自己建了一个B2C类的购物导航(www.gouwuguan.com)，从我接触网络后一直都在做电子商务的推广，在悠度野餐用品直销网、非常ok网、273二手车交易网从事网络推广工作，为了能更方便的找到自己想要合作的网站就建了现在的购物导航网，目前只是把它作为自己的主页，放置没有运营，因为自己不太懂技术，要想运营的话，需要做很多技术方面的调整，不过网站的赢利点很直观，前一段时间好友杨帆也跟我聊起过这个网站，要是有技术愿意跟我一起合作来运营这个网站的朋友，我非常的欢迎。

　　结缘互联网

　　豆豆：豆豆问一个比较敏感的问题，03年车祸造成现在身体不便，形成高位截瘫，车祸前后对你自己有什么影响，除了生活的不便，比如思想上和工作上。

　　彭洪伟：车祸之前我有一份不错的工作，那个时候人很阳光，03年出车祸，一直到07年，我封闭了自己，特别是车祸之初的这段时间，人已经变得没有思想，曾经想过结束自己的生命，但是看到年老的父母我不忍心，每天情绪很低落，感觉自己就是在等死，等着夜幕的降临，等着时间慢慢的流逝，不想走出房门，也不想去面对世人异样的目光，无论从生活还是思想上我都感觉是一个躯壳，没有了灵魂。直到08年初，牟叔叔把牟老师带到我面前，他们再一次把生命的欣喜带给了我，让我觉得我还是有价值的，因为我自身的情况和别人不一样，所以对于互联网我有一种很深的情感，他让我觉得自己还可以发光发热。

　　豆豆：豆豆对你的描述感触挺深，不过困境让人更加坚强和坚持自我。一个被命运摆一道的人对生活依然充满激情，努力的生活着，敬养父母，帮助网友共同发展创业。突然想起一圣经里的一句话，上帝在关上一扇门时会为你打开一扇窗，让人们可以继续的生活。

　　彭洪伟：确实是这样，现在想想不是车祸，可能我也不会从事现在的工作，人嘛，不管遇到什么情况，总得要生活。

　　豆豆：能和我们说说你和牟长青是如何结缘的吗，网友们都比较好奇?

　　彭洪伟：说来也巧，我和牟老师是一个镇子上的，他父亲那个时候是我们居委会的主任，牟叔叔之前到我们家了解过我的情况，决定要我跟牟长青学习网络推广，当时我内心非常的激动和感恩，对于一个半身残疾的人来说，如果还能有所为，每天过得有意义，就很满足。

　　豆豆：从开始学习网络推广，然后开始在公司实践，现在自己建工作室，一点点走到现在，自己感触最深的是什么?

　　彭洪伟：跟牟长青老师学习一个月后，他就建议我尝试找兼职工作，之后就开始在公司做推广工作。从我第一份工作开始，我所服务过的这些公司主管，对我都很好，在工作中也很照顾我，让我没有一点自卑感。自从做了网络推广工作，认识了很多的朋友，这些朋友对我也很真诚，自己心理的阴影也慢慢的散了，之前我是不会出门的，现在已经开始主动的走出去，与更多的朋友面对面的交流。

　　互联网不仅给我带来了利益方面的收获，更重要的带给了我一个健康的心态，这个是最重要的。

　　网络推广和博客营销探讨

　　豆豆：做网络推广，思路和执行力都很重要，对思路和执行力侧重点的不同在营销界中就形成2种看法，对此你更看重哪点?

　　彭洪伟：我个人觉得思路和执行都同样重要，现在的推广与前两年相比，要求和难度都提高了不少。思路是决定执行方向的一个前提条件，一个好的思路加上一个较强的执行力，那才是最完美的。当然在实际操作中，我们会因为好多原因忽视其中的一个环节，这也是需要合作互补的地方，就像现在好多站长创业都是找互补型人才，所以不选存在谁轻谁重这样的观点，这两者的关系就像人的大脑和双手，同时作用才能更好的达成目标。

　　豆豆：如果是一个地方电子商务网，如何在论坛里激发人气，带动论坛和网站的流量?

　　彭洪伟：这类型的网站首先离不开的是网站的内容，内容主要是一些生活信息方面的内容，比如商场打折信息，商品转让购买信息，交通信息等，与市民日常生活密不可分的一些内容。这些信息是大家每天都会主动去了解的，在做好网站内容的同时，肯定离不开线下的活动。比如通过线下的商家，为网站的网友提供一些商品的优惠折扣价格等，推广是在运营指导下执行的，这是我对地方网站的一个了解。

　　豆豆：网络推广交流平台“推一把”，现在还在做吗.

　　彭洪伟：在做，现在推一把运营得还算不错，不过因为精力有限我已经没有参与它的运营了，主营自己的工作室。

　　豆豆：博客营销需要注意哪些方面?

　　彭洪伟：博客营销，这个要细分出多种执行方式，也就是开博的目的不同，营销的侧重点也不同。有的根据产品开博客，有的借用名博人气进行营销，自己开博就很简单，根据自己的产品，去门户网站开通产品专用博客，发布一些介绍产品的内容。

　　借用名博进行营销这个又分为博文营销和博文回复类的。博文营销就是自己写或者请名博写，然后发布在博主的博客中，这种方式比较常用，效果也很好，就是费用相对较高，具体费用得根据博主知名度来定。博文回复营销就是在一些知名博主的博文后面进行回复，回复内容带上自己的产品，就跟论坛回复推广一样，主要是找对自己产品所属行业的博客，比如你是做时尚用品的，你去找财经名博来帮你写推广博文，那就有点不合适了。自己根据产品来开博，这个需要注意一个度，不要太注重广告效应，现在很多博客管理都相对较严，太广告了，容易被封。

　　豆豆：微博顾名思义微型博客，用微博营销需要注意哪方面?

　　彭洪伟：微博是个新的营销模式，对于微博营销还没有多少实战经验，之前尝试过几次，但是我觉得不管是微博还是其它营销方式，方式和方法都有共同一处。首先要找到精准的产品用户群，对于微博营销首先要根据产品所属行业去加粉丝，通过粉丝帮你传播和回复，你的营销效果才会更好，那么如何增加自己的粉丝呢?你可以通过与高人气的微友互动，相互关注，与他们建立良好的关系，在你进行营销的时候，他们会主动的帮你传播和转发，这样就形成一个好的营销推广人脉圈。

　　杂谈

　　豆豆：说道移动互联网这块，好多站长开始做手机游戏网，大家同质化现在比较严重，基本都是单击游戏下载、手机的5大操作系统游戏等，如何在众多的站中形成自己的核心竞争力?

　　彭洪伟：同样的事情，不同的人做，效果也不一样。既然大家都看好这块，想在这方面有所成就，在运营相同的产品时要想留住用户，那肯定要在这产品的基础加以创意，在运营思路上也要有自己独到的东西，或者走差异化的发展思路，这样才能形成自己的品牌。其实大家一直都在呼吁创新，但是很多都停留在口头上，没有多少人真正的去想过自己要创新，就像我们做推广一样，其实推广手段大家都很熟悉的，但是同样的手段，在不同执行人手上，效果就有很大的差别。

　　豆豆：对于网络新人学习seo，你会向他们推荐哪些知识，让他们快速的了解这个行业?

　　彭洪伟：对于学习seo的新人我一般会建议他们理论和实际相结合来学习，首先自己架设个网站，从网站架设到网站优化执行，这样才能更快更好的学习SEO,我之前就是这样学习的，在看一些相关资料之后，可以按照资料介绍的执行方式进行操作，通过操作之后出现的效果，这样才更直观的了解。理论方面提三点：一个网站内容建设，二是网站链接的建设，还有就是要对html代码有所了解。

　　豆豆：在网上的第一桶金的淘得我相信对你来说意义是非凡的，它让你在一次的相信生命的奇迹，能不能和我们分享当时的心情?

　　彭洪伟：第一桶金谈不上，虽然第一份工作的工资只有500块钱，但是却是车祸4年后第一次收入，这4年时间对我来说，实在是太漫长了，所以当时拿到这500块钱工资的时候，很开心，晚上失眠了，当时还打电话给一些好朋友说了这个事情，现在想起，心里还是很激动。

　　豆豆：互联网的网站种类很多，网站数量300万之多，移动互联网、三网融合的发展，进入全民互联网时代，互联网出现第三次创业高潮，面对这样新的形式，你本人比较看好哪些方面的发展或者说做哪方面的站，更加有市场，走的更远?

　　彭洪伟：我个人比较看好移动互联网这块，从移动互联网的应用来说，发展的很快，加上手机使用率增长也很快，对于移动互联网来说，机会应该会更多。

　　豆豆：对于未来，你想过吗?

　　彭洪伟：网络推广这条路我会一直坚持走下去，直到有一天自己觉得已经不能胜任这个工作的时候我才会放弃，对于其它的我没有想过，只想好好的活着。

　　豆豆：访谈最后，你想对站长朋友们说点什么?

　　彭洪伟：做站长是最辛苦的，同时我们也是最有激情和理想的一群可爱的人们，而且我们坚信，付出总会有回报的，虽然过程充满了荆棘。如果你决定加入这行，那么请你坚持，在没有选好项目之前，最好不要做全职的站长，找一份稳定的工作，利用工作之余来做网站，可以把它当作自己的兴趣爱好用心经营，这也是个不错的选择。最后祝愿所有的站长路越走越宽，越走越远。

　　豆豆：谢谢洪伟的分享，豆豆和站长朋友们在这祝福你，希望你每天的生活都多姿多彩，身体健康。本期访谈到这就结束了，欢迎大家踊跃参加A5论坛“好站推荐/网站点评”(http://e.xmfv.com/