不是骗子是营销妙手

回程的旅游年夜巴慢慢驶出九寨沟。天刚放亮，晨曦照在远方的雪山顶上，闪着轻柔的光。清新的空气中含有一丝凛冽，解散了旅客们残余的一点睡意。

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公路两旁时时有站着的躲族女孩在招手。导游笑着问巨匠："这些女孩是推销工艺品的，要不要叫两个下去？""不要不要，这些玩意儿满是骗人的。"都是旅游IT湖了，对这种初级的推销实在没快乐喜爱。

汽车又闷闷地行了一段。导游说："再过往就没有躲族女孩了哦！""那照旧找个下去看看吧。"有人发起。巨匠也没意见，叫个下去活泼一下空气也不错嘛。于是，目光一齐向窗外搜索。终于，一个个子高高、脸儿红扑扑的女孩在世人的供认中获得了上车权。女孩很肃静严厉，一身鲜明的躲族打扮，提个小背包，脸上漾着一丝羞怯的浅笑，上车后，站在驾驶台旁，眼看前方，背对巨匠，一声不吭，一条粗黑的年夜辫子在面前一摇一晃。咦，如何不推销呢？年夜伙很特别，有人沉不住气地询问。女孩有点不美意思，说："本日是镇上的抢婚节，我往赶节，搭一下便车。"哦，正本如斯，年夜伙有点失落看。良久，那女孩转过身来，说："列位年夜哥年夜姐，感谢你们让我乘车，我唱首歌表达我的谢意，好吗？"固然好了，有人拍起了巴掌。"北京的金山上太阳照四方……"乖乖不得了，这女孩的嗓子还真的不错，嘹亮、清越，很有那么一股青躲高原的味道。车厢内氛围马上活泼了起来。一曲歌罢，"再来一首！"年夜伙齐呼。女孩不干了，非要我们也来一首。谈笑声中，一个小伙子被推上往与女孩对唱，小伙有点内疚，歌声哼哼唧唧的，女孩却更加显得风雅，双眼脉脉地看着小伙，也看着巨匠，整个车厢被一种夷易近族年夜团结式的欢乐弥漫着。唱得确实不错，巨匠都不由得惊叹。"唉，女孩，站着怪累的，这儿来坐坐。"美意的年夜姐腾出了座位。

"抢婚节热闹吗？你有没存心上人？"车上的焦点都会合到了女孩身上。"我们躲族男孩如果看上了女孩，要到女孩家放3年牦牛哦"；"躲族是不会仳离的，没有你们那么花心"；"我的心上人是一个族长的儿子"。各种躲族的习尚，个个动人的故事，从女孩口中娓娓道来，让人感受有点秘密，有点感慨，更有一种真实的亲热。女孩边浅笑着回答各种猎奇的题目，边摩挲着那根油黑的年夜辫子。"你的头发如何这么黑亮呀？"有人惊叹起女孩的辫子来。"哦，我们专门用一种自己做的喷鼻香料洗头发。""你们这么好，我可以送一点给你们呀！"女孩从背包中拿出一些豌豆年夜小的珠子，一人送一颗。珠子橙黄橙黄的，披发出一股淡淡的喷鼻香味，怪好闻的。"每天用一颗泡水洗头发，头发就会乌黑乌黑的。"真的太神奇了，女孩的头发便是证明，这可比那些花哨的洗发水广告真实、可靠。

"女孩，另有吗？多洗几颗才有效果吧。"人家已经白送了一颗，还想要，真有点不美意思。"嗨，我能买几颗吗？"年夜都会来的人可不能白占躲族女孩的廉价，惟有付钱内心才踏实。

"这都是我自己用的，如果巨匠真的喜好，我就收一点材料钱吧。"女孩怯怯的脸色更加让人怅然，可不能亏待了这么好的躲族女孩。

女孩从背包里拿出了一些用珠子串成的珠串，凝思犹豫一下："那，10元一串吧。"于是，珠串在车厢内传看开了，珠串挺雅观的，串在一同便是一付手镯。"我买一串"，终于，有人掏出了10元钱。接着，一串、两串，最多的买了4串。不知如何了，竟没一个讨价的。年夜如果在这种敌对的氛围中欠好讲价钱，大概是觉着物有所值吧。女孩总共年夜约卖了20串，红扑扑的脸上很绚烂。买了的人将珠串戴在伎俩上，细细品玩。闻闻、摸摸，好像别有一番味道。

不久，年夜巴在一个小镇停靠休息，女孩笑着说再会，仓促地走了。旅客们人山人海地在路边的小摊前转悠。

"咦，这里也有卖？"有人发明了千篇一律的珠串。"两元一串。"摊主热情地招呼，尽对另有杀价的余地。

上车后，巨匠纷纭愤愤然，那买了4串的更是非常悔恨"女孩太黑了，真会骗人。"没有人对那女孩再有好感。

10元一串真的不值吗？哦，酷爱的冤家，小摊上的固然很廉价，但那珠串只能是珠串，能让你想起什么吗？除了讨价讨价，什么也没有。女孩的珠串卖得确实贵，但那珠串串起的却是一首首歌曲，一个个躲族习尚和故事，另有那一车的欢笑呀。从某种意义上说，这便是一种品牌，具有附加代价的品牌。你能说不值吗？我相信女孩一定没有学过科特勒巨匠的"营销学"，但她却能将营销理念的英华发挥得如斯淋漓尽致,让人在毫无商业的空气中购买她的商品，且不讨价。我不供认她是个骗子，只能说："女孩，你是一个营销妙手。"固然这种营销不一定准确。
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