偶尔翻看网页，看到了邓老凉茶的“中国凉茶道”推出。关于海内的品牌看法深表遗憾，一直感受如许的商战有点像“空言无补”。不由得将其中的失落误一一剖析。
　　
第一、 朋友的出力点没摸清。

“从品牌转达战略申明，‘凉茶鼻祖’、 ‘一百七十年历史’便是王老吉的品牌焦点代价，关于其他凉茶品牌来说，王老吉‘凉茶鼻祖’的笼统已经坚固地霸占了消耗者的心理地位，成为其他品牌不可逾越的壁垒。”我对如许的批评深表遗憾。任意拉个消耗者来盘问拜访，“王老吉广告说了什么？”“怕上火呗。”“其他的呢？”“不记得了。”从不雅观察犹豫者角度看，消耗者比宣布这篇批评的人更了解王老吉的“焦点代价”。依照这位批评家的设法，王老吉的宣传应该是“凉茶鼻祖”、 “一百七十年历史”，还好你没搞王老吉的宣传，不然人们也看不到“怕上火就喝王老吉”的广告了。

朋友的出力点没摸清，那么自己的出力点天然是离题万里。“王老吉凉茶所诉求的‘凉茶鼻祖’王老吉在那时只是一个卖凉茶的官方郎中；邓老凉茶的研创人邓铁涛则是当今西医药界公认的国宝级巨匠”一厢甘心的把消耗者脑中王老吉的笼统弄成了“官方郎中研创的”。

第二、 朋友的火力没找对。

王老吉打击的对手是谁？首先，王老吉推出的初期，消耗者没有把凉茶当“饮料”的不雅观点，认识里那都是“药”，要想进进饮料的行业只能下猛药，向饮料业的巨子进犯。这时，它以饮料业的霸主“汽水”为敌，为了提醒消耗者汽水只是口感清凉，是假清凉，特以“防备上火”来对战，夺取在消耗者心目中树立“凉茶”这个饮料不雅观点。其次，王老吉在消耗者心智中建立起“凉茶”这个饮料不雅观点后，王老吉继承推出了“中国最畅销的罐装饮料”的不雅观点。

“在邓老凉茶尺度字的左边加进了‘闻名西医学家邓铁涛传授宝方’的笔墨诉求，经由历程笔墨来增强这种感受。而在‘养和医药’LOGO中，则加进了‘中国闻名西医学家-邓铁涛-广州西医药年夜学终身传授’的笔墨。”至心希看如许的论述只管即便少点，不然王老吉辛辛苦苦撑起来的凉茶“饮料”不雅观点将被这一棒子敲回“保健品”的狭隘市场里，到时候受涉及的不但是王老吉，而是整个凉茶业。

第三、 在那边打没弄懂。

来看看“中国凉茶道”的定位根据：1、“邓老是……一代宗师……”；2、“邓老是……具有了道的精气力质”；3、“邓老凉茶……具有了向导凉茶产物的素质”。这清楚只是属于修炼本身的范围，重要打击的中央呢？像“南辕北辙”的根据一样，我有最好的车夫，我的马也是最好的，我的车也是最好的……你没有方向就开始跑，如何能到达？年夜概是你自己在想“好产物天然就好卖”，而消耗者想的却是“好卖的天然便是好产物”。

反不雅观王老吉的定位根据：1、消耗者没有把凉茶当“饮料”的不雅观点；2、可以防备上火。王老吉首先就把夺取消耗者这个主疆场确定，然后才是环绕这个主疆场拟定统统的战略战术。而邓老则像是在闭门修炼，等你冲出江湖时，才发明昔日刀光血影的期间一往不复返，而枪炮成了主流，只能空叹“迫不得已花落往”了。

固然，他们是在2008年做出这个筹划的，年夜概他们的设法已经窜改。

可是，谁晓得呢？--诚唐品牌效力机构摘自《全球品牌网》