文/本刊记者 熊莉

　　

　　要在竞争日趋狠恶的节日促销市场赢得先机，需要利用即时的数据。企业只要真正掌握终端销量信息，本领掌握“准确的毕竟”，并对快速转变的促销市场做出准确响应。

　　

　　促销之惑

　　跟着中国沐日经济的日趋成熟，一年中不到三分之一的沐日时候可以发明二分之一的销售额。统计显现，商家在双休日的营业额通俗是平常的1～3倍，在春节、五一、中秋、十一、除夕等重年夜节日期间，更能发明销售顶峰，而促销成为众商家夺取市场份额的重头戏。尤其在今后经济日益回热的情况下，众商家更是摩拳擦掌，争食这块年夜蛋糕。

　　项目单一的促销活动已紧锣密鼓地展开，吸引消耗者眼球的难度也随之增年夜，陈腐不雅观点的打折、贬价、礼物等活动都致使促销结果年夜打折扣。面临庞年夜的市场和鸡肋式的促销结果，企业该若何选择呢？对此，专注于“企业终端本钱运营”的至德讯通公司总裁吴泳涛以为，要晋升促销结果，就需要在企业、中心商、消耗者之间建立一个更为高效的信息纽带。

　　从价钱战到终端管理战的进级

　　现在的促销形式重要有两种——价钱战和代价战。可是，现在消耗者关于节日促销具有一种“消耗疲惫”思惟，年夜幅度的打折促销，对企业而言没有多少利润可言。在年夜打价钱战和代价战的同时，企业随便纰漏的题目是，增强企业内部的本钱分配、做好准确的时候安排和计划预算、严酷控制促销成本、做好评价总结才是企业赢得促销战役的关键地点。因此，终端管理(终端管理专题：http://www.xmfv.com/special/terminal-manage/)成为企业区别于传统价钱战、代价战的更为有效的促销支撑手腕。

　　闻名营销专家罗伊斯·贝尔也提醒：要在竞争日趋狠恶的节日促销市场赢得先机，需要利用即时的数据。企业只要真正掌握终端销量信息，本领掌握“准确的毕竟”，并对快速转变的促销市场做出准确响应。由此，企业的节日促销战已经由价钱战进级为终端管理战。

　　打通信息快道

　　一家出名啤酒企业的“十一”促销案例充沛反应了终端管理的重要性。啤酒行业不但具有区域性特征，同时受季节、气候身分转变直接影响，对上货、送货及库存管理的要求极度高。别的，终端员工（包括驻店促销员、营业代表）人数众多、散布分散，这就要求对其销售、考勤等义务情况完成会合管控。为了控制成本、快速决议计划、片面掌握各种终端数据信息、晋升企业竞争力，就需要打通终端信息通道，最年夜限制晋升节沐日促销的市场效益。

　　这家啤酒企业最后接纳至德讯通“万数通”作为其焦点数据的收罗工具，不但可以择优选择传输体例对外埠资费举行申明、判定，对通信成本举行控制，同时对销售数据和库存量、库存状况举行及时申明，为临盆、物流供给真实的数据，利便管理层快捷地变更整个供给链，进而满意终端促销的需求。同时，可以对终端营业人员的义务状况和绩效举行及时监视评价。

　　跟着“万数通”在促销中的深进运用，企业还可以把其作为内部信息分享平台，将销售与营业连接起来，组成一个自助补缺货下订单的营业平台，防止了促销顶峰期终端缺货、断货现象的发作。