在销售淡季老是出现一些怪现象，好比促销不到位便是一个题目，那么缘故原因安在呢？

　　一、经销商的费用截流。经销商的短视活动决议了促销费用的被扣留是很正常的。分外是快速消耗品的经销商，他们每每以为：

　　1、促销是厂家的事，由厂家担当，与经销商有关。

　　2、促销便是给经销商让利，而不是促进产物的销售。他们直接截流，在渠道上失落往了竞争力，促销的结果年夜打折扣。

　　3、新产物上市和处理畅销品，应该加促销，不然只要增加库存。

　　二、营业人员对形式的认知性偏向。良多营业人员的惯性思想常常存在认识上的偏向，招致活动上的偏向。销售人员通俗以为：

　　1、淡季做市场，淡季等销量，只需淡季把市场做稳了，底子不需要做促销。

　　2、促销便是贬价。

　　3、全部的厂家都在搞促销，促销只是为了促进产物销售，最好全部产物都搞促销。以上的思绪招致了促销的手腕花腔单一，无法到达促销的初志。

　　三、市场的多变的情况。世异则时移，事异则备变。现在的市场竞争更加的狠恶，营销情况的多变性给促销的决议计划带来一定难度，招致的功效是促销的结果与预期存在很年夜的偏向。

　　四、实施力差。实施力差是我们促销不到位的最重要缘故原因之一，再有创意的促销方案，如果我们的实施力差，促销预期的目标就无法到达。