我给学员讲课的时候，总喜欢问这样一个问题：销售工作与什么工作的工作内容接近？

       有人说，销售像农民！       为什么这么说，因为农民种田，要付出辛勤的汗水，才会收获沉甸甸的果实。       也有人说，销售像渔夫！       为什么这么说，因为渔夫捕鱼要撒网，只有撒了足够多次，只有对鱼群的习性非常了解，才能最终捕到鱼。       这两种答案真的非常精彩！也道出了销售工作要付出汗水，要了解客户、要能坚持的特点。       但，这不是我想要的答案。       有人说，徐老师你在为难人，作销售不要努力不要坚持，不要了解客户么？确实都需要。       我们很多销售人员在这些问题上做的都很好，做的很努力，付出了很多，可能真的是拿青春换明天，问题是，我们这些销售人员业绩都很好?都能挣到钱么？       现在来看看我的答案吧？       销售的工作方式类似于间谍？       当学员们听到这个答案的时候，大多数是一片惊讶之声？然后产生问题？为什么销售像间谍？这两个工作能比么？       那我们来看看，什么是间谍？       大家都看过好莱坞电影007，这系列电影已经拍了20多部了，世界影迷估计都有上千万了，我们也不陌生。那么007大家都知道是英国间谍，他的主要工作就是为英国 收集各项情报，在收集情报的同时，要遇到各种各样的敌国同行，为了完成任务，他还要不断的打击敌国同行，破坏敌国同行的工作。每集电影都会出现好多美女，那就是007发展的内线哦。    看，通过007我们可以总结，间谍的工作：1、    不择手段的收集情报，情报即生命。2、    不遗余力的打击对手，胜者只有一人。     好了，我们了解了间谍，我们再看看销售工作，是不是同样如此，对于打击对手，我们都很了解其必要性，但是说到情报收集，我们做的还很不够，所以也导致，我们为什么很努力，业绩怎么还不能提升呢？为什么我这么辛苦，还挣不到钱呢？这就跟我们不重视情报工作有相当大的关系了，看看我们做销售工作要收集哪些情报：1、    客户行业性质2、    客户的组织结构3、    客户的预算4、    负责人是谁5、    负责人的喜好6、    签单流程7、    竞争对手8、    攻单的进展9、    竞争对手采取的措施10、影响客户购买的关键因素……       我们的销售人员能像间谍一样做到情报即生命么？我们做的最好的就是打击对手。往往疏忽了对情报的收集，或者没有好的方法收集情报，从而放弃。这样以来，我们就好似盲人摸象。在整个销售过程中我们好像一筹莫展，非常被动，总是在等。间谍不是一般人能做的，销售也不是一般人能做好的。——情报即生命