忙繁忙碌的2008年已往了一半，这半年里产生了太多太多的意外。在这样一个希罕的年份里，有很多工作是我们预料不到的，时时候刻身边都产生着厘革，大概不乱的便是我们一向都在变。 
在进入2008年后，我们项目部的发卖重点为地下一层的市肆部分。在发卖初期，我对地下室的发卖情形并不抱乐不美观立场。在地形上来说，地下室市肆名为负一层，实为负二层。面对这样高妙度的地下室市肆，而且不是零丁分隔间断中断分手而是团体策划的形态面市，在发卖上本身是有难度的。可更值的关注的是项目要在短短的几个月后连忙开业，作为地产人，谁都知道开业后的在售市肆发卖情形将会怎样的不容乐不美观。在这样一种情形下，我们面临的压力是很年夜的。由于我们必需赶在商业开业之前将悉数的市肆发卖一空。着实在发卖中，最紧张的照样领头羊的浸染。王经理对我们说，不做则已，要做就做最好。此刻我们必需做的工作便是把市肆出售出去，那么就必然要对我们市肆有抉择信心。于是年夜家合营找卖点，找上风，找发卖的要领。同事们的势气鼓动起来之后，紧接着的三月份，有了一个好的开首，一个月共发卖出去近三分之一的铺子，而我个人私家在业绩上也有了必然的打破，心底升腾的是一种欣慰，久违的欣慰。
逐步的，我的事项慢慢进入了状况，事项对我来说，代表的不再是一份营生的工具，更多的是一种投入其中的乐趣。我发明，我由衷的喜欢上了我此刻的这份事项，从来没有这样深刻了解过自己的这份事项。而它给我带来的爱好也是不言而喻的。可是在四月份和蒲月份，持续两个月我的业绩却做的并不是很好，我始终在猜疑自己，我云云喜欢的一份事项，为什么却做的云云不转机，超卓更是谈不上了。我很抵牾，不知此时的自己到底该怎么办。从一名老员工的角度去思量，我进入公司时刻已有两年，可是没有骄人的业绩，没有超卓的谈客水平，一向让我心田有着点点的自卑，认为无法容入这个年夜家庭傍边了。然则我知道自己不能抛却，在这个时候是最不能抛却的时辰，便是挺也要挺已往，我不信托自己只是一个无所作为的人，云云喜欢的一份事项，怎么会做不好呢，必然是那边出了题目。我的心态必然要划定礼貌才好。这样的一种状况下，我一向强制自己用一种安然安祥的心去面对事项和糊口。我知道，心态是抉择统统的，只有调解好意态，那么才会有乐成的到来。在对待同事和事项时，我老是让别人认为我是欢快、欢愉的，脸上始终贯串毗邻微笑。我谨记，只有微笑可以换来工业。我要笑遍天下。
进入六月份，我把自己总结的题目从里到外的清算了一遍，一直的追求改造。不只与同事雷同和交换，让他们从中对我提出题目和提议，并且自己也在一直的琢磨自己的说话和心情怎样能在谈客中阐扬到最好的浸染。在这样的一个索求的历程中，我发明，我的成效有了转机，这对我来说，是一个必定。我俄然发明，做为一名置业参谋，首先要学会思虑，学会去试探和改造。之前的自己一向在一个一成不乱的模式里走了将近两年，真是可悲。还好，自己在而今觉醒了，那么我将不再平居下去，信托自己会越来越好的。
半年傍边，我发了然自己在事项中的不敷和必要改造的题目，总结如下:
一. 不长于办理谈客中呈现的题目，并老是苟且偷生。
二. 在谈客中无法敏捷的洞察客户的生理。
三. 无法切确的操作独霸最佳的成交机遇。
四. 追踪客户无打算，随意性年夜。
这些题目经由过程细致的思虑和琢磨，此刻正在拟定打算逐一战胜，办理方案如下：
一. 发明题目，随时记在条记本上。自己除了探求最好的办理方案之外，还要征寻每一位同事的定见，合营出经营策，追求最佳方案，并且要在第暂且刻办理题目。杜绝迟延的习性。
二. 多看一些有体谅理学方面的书籍，增进有体谅理学方面的常识，并在谈客顶用心不雅察看客户的每一个举措和心情，事后加以研究。