年关快到了，作为地区发卖经理应该拿出一份对照像样的总结呈报，若何的总结才华既让公司率领对劲，又对来年的事项具有引导浸染呢？笔者以为虽然标致的各类名目化总结呈报很多，可是万能变不离其中，关键是要捉住二个要点：总结要客不美观、既有成效也有题目，要用数据和毕竟措辞，要剖析存在题目的本质性缘故起因；总结中还要有打算，既要将打算义务分化落实，还要有可行的要领办理存在的题目，并且找到其中的增添点。  

一、昔时市场事项总结 

　　1、情形概述  

　　客不美观地表述义务完成情形,取得的成效,要用数据措辞。  

　　比如：今年公司下达的发卖义务指标是几何，实际完成了发卖义务几何，逾额完成义务或离义务的差距是几何，到达人均斲丧者几何，与去年对比增添率是几何，各项经用开支几何，完成利润几何。市场据有率几何，与去年对比增添了几何，产品见货率几何，是进步照样低落了。经销商收集情形怎样，A类、B类、C类各有几家，发卖队伍情形怎样等等。只报年夜账和出格必要声名的数据，不需报细账，否则成了数据剖析报表。  

　　2、扼要剖析  

　　针对上述的毕竟（数据），扼要剖析其缘故起因，是行业形势、竞品缘故起因、公司政策、照样其余缘故起因所致。  

　　3、出格声名  

　　假如乐成的经历，对公司其余市场有引导意义的，必要简捷、活跃的表述乐成的规范案例或经历, 可让公司宣传鼓动士气或在其余市场推广。假如地区市场运作上存在较着的不敷或主要的题目，必要对不敷之处和题目举办深刻的分解，如收集构建题目、发卖队伍题目、新产品开发题目、斲丧者雷同和启动题目等，要找出题目的根天性缘故起因，剖析清楚明明题目出在那一个枢纽段上，如广告促销火候不到，差几成。  

二、明年岁情打算 

　　1、要周全  

　　将总体的方针义务分化成各个阶段、各个地区的子方针。将义务落实到人（经销商和对应的发卖职员），对各类资本举办公道的设置装备铺排。最好用表格、数听声名，力求细心、当真、周全、切确。可能可以用附件的情势注重声名，可是年关总结必然是少不了明年的筹算，要是公司的风俗是零丁行文的，那么在呈报里只要把扼要的筹算、首要的思路默示出来就可以了。  

　　2、要到位  

　　方针必要有法子的撑持，经由过程什么法子、设置装备铺排什么资本，杀青什么方针。先落实有操作独霸的方针，祈望到达的方针要另行声名，不能视同一致，否则就会让率领感想不结壮、不到位、不安心的认为，自己也轻易搞糊涂，误将理想当现实。  

　　3、要有打破和亮点  

　　打破，一样寻常可以从今年存在的首要题目动手，今年的首要题目已经在总结平剖析清楚明明了，公司率领也早已看在眼里，要齐集精力抓一个题目，虽然一个市场题目年夜概是成千上万，可是只要办理了一个首要抵牾其余抵牾就会水到渠成。经由过程精确的要领、邃密精美思想、切确有效的法子全力在打破中缔造出新的发卖增添点和亮点。  

　　市场、销量、品牌还必要厚积薄发，一年办理一个首要题目，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的呈报，率领就信托你，就能获得应有的撑持。这样的市场年关总结呈报是率领最乐意看到的呈报，也是最具实效性的呈报。