恭敬的各位率领，各位同事：

　　年夜家上午好！众所周知，发卖部对付任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的事项都是环绕发卖部来展开，是以，作为一名发卖经理，责任重于泰山。下面，我就自2007年4月8日至今，我出任某某饲料公司发卖经理以来的事项起头述职。 

　　作为发卖部经理，首先要明晰职责，以下是我对发卖部经理这个职务的理解?理睬： 

　　职责叙述：

　　1. 依据公司打点轨制，订定发卖部打点细则，周全打算和布置本部门事项。
　　2. 统领本部门内与其他部门之间的相助相关。
　　3. 主持拟定发卖计策及政策，帮忙营业实行职员顺利拓展客户并举办客户打点。
　　4. 主持拟定完美的发卖打点轨制，严厉责罚治法。
　　5. 评定部门内事项职员的资信及业绩默示，并认真内部职员调配。
　　6. 货款采取打点。
　　7. 促销打算实行打点。
　　8. 审定并组建发卖分部。
　　9. 拟定发卖用度预算，并举办用度使用打点。
　　10.拟定部门员工培训打算、作育发卖打点职员，为公司储蓄人才。
　　11.对部门事项历程、效用及业绩举办撑持、处事、监控、评估、激劝，并一直改造和晋升。 

　　近段时代，发卖部在经验了一个人私家员小颠簸后，在宋总的精确引导下，撤某某区，某某区，齐集职员，有针对性对某某市场开展了市场收集培植、上风产品推广、勾当拉动市场等一系列事项，取得了可喜的成效。现将三个月来，我对发卖部阶段事项所取的成效、所存在的题目，作一年夜略的总结，并对发卖部属一步事项的开展提几点观点。 

　　发卖数据剖明：成效是客不美观，题目是必定存在的，总体上，发卖部是朝预定方针稳步前进的。 

　　那么，以下对这几个月的事项做一个小结。 

一．作育并成立了一支熟习市场运作流程而且相对不变的行销团队。　

　　今朝，发卖部员工共112人，其中发卖职员96人，打点职员4人，后勤职员12人。巨匠员初到公司时，行销经验参差差别，经由部门多次体系地培训和实际事项的历练后，巨匠员已完全熟习了本岗位乃至相干岗位的运作的相干流程。　

　　对发卖职员，发卖部按营业器材和营业层次举办了层级告别，共分为发卖代表和区域经理两个层级，各层级之间分工协作，彼此监督，既凸起了事项的重点，又能实时灌注贯注市场随时呈现的题目，浮现出协作和互补的初衷。　

　　这支营销队伍，事项虽然繁琐和费力，却有着判定的为公司尽职尽责和为客户知心处事的思惟和举动。你们是饲料行业市场风雅化运作的新力量，是能够顺利启动市场并举办深度分销的人力资本保证，是能让公司慢慢走向强的成本 。

　　我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 

　　我代表公司感谢感动你们！ 

二、团队凝结力的增强，团队作战手段的进步 

　　1、新员工的慢慢增进，跟着公司市场勾当和拉练的开展，使我们由生疏变为熟习，熟习之间转换为亲昵无隙的战友，严密协作，安危与共，陪伴着公司的成长合营成长生长。 

　　2、局部市场发卖小团队的组建，使发卖职员与主管之间在糊口上互相照应，事项中彼此协作，配合默契，操作小团队的上风，有针对性的拔擢新老客户，一直的启示为公司开疆拓土。 

　　3、因为年夜家来自五湖四海，初到公司的那种小思惟，小意识照样存在的，可是跟着慢慢的溶入团队，小思惟，小意识也在徐徐消退，年夜家只有一个方针：尽我所能，让公司强起来！ 

三：敢于索求，胆考试测验，一直改造新的营销模式，并且措施化。