回首转头回想2008年的我的发卖过程，经验良多没有打仗的事物和工作;见地了很多从未见地过希奇;
　　似乎从一路头，在2009年但愿带来的统统都是新成长、新要求，摆在我的面前，仰面只能选择前进。
　　总体不雅察看，2008年对我取得长足提高;不论与客户的构和，照样发卖经历与新客户的接头事项，都在一直提高中。
　　下面是我对公司的品牌推广提出一些个人私家见解;
　　理想中我的品牌计谋：首先，我司是专业出产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，是以在制动泵方面，只管即便使用自己的品牌;其次，一些年夜型经销商会坚持用他们自己的品牌联络我们的产品打入市场，可是我方仍应费尽心计心情主意将XX品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠不变的质量在市场的推广而成立的，就好比海内年夜年夜都斲丧者了解的优质品牌仍以海外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买行为鞋看的更多是什么牌子，手秘要买阿谁牌子，电器产品照样这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际相助搭档这天本的照样西洋的，因为那些名牌的质量优胜，人们就会潜意识的彼此之间宣传;此外，我们公司如今外协采购外销的局限在徐徐增年夜，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们思量的是长远的计谋目光;末了，对企业的一直宣传可以进步品牌的着名度以及品牌的长远效益。
　　跟着公司局限的一直壮年夜、市场技俩的深化不变和产品妙技含量的节节晋升，怎样有效拓展天下各地的市场份额应是我们的重要题目;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗创立分公司的设法，其统统都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效打点;我们也不能健忘CRM(客户相关打点)的敦促，有效地打点好每个地区的客户与我们之间的友好和耐久相助的相关炙手可热，我们要把握产品上风的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
　　1、东欧区域：今朝俄罗斯市场照旧空缺，因为国家政策以及关税、运费等题目，对付我们来说，怎样进一步全力的低落产品成原来进步价值竞争力是进军俄国市场的重要题目;呈现一点危急的市场是立陶宛，因为价值题目，我们在和一个年夜客户出货时辰孕育产生了不合，若能在2005年顺利办理价值题目，发卖份额将有贯串毗邻可能晋升;东欧市场较好的是波兰市场，今朝虽然只有两个客户，可是2005年的发卖额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然2008年跟我司贸易的客户不如以往那么多，可是市场远景较好，尤其是年夜客户的锁定以及小客户的敦促，有望我司产品在该区域取得更年夜成长; 
2、西欧区域：意年夜利和德国市场在2008年景长不变，但愿经由过程新厂房的局限和展会、造访等品牌推广，赢取更多的客户和更年夜的市场份额;英国市场今朝只有一个客户，可是因为助力器和硅油离合器水泵题目，今年贸易额不只一样寻常而且助力器的退货给我造成较年夜丧失踪;另外经由2008年对西欧市场的相识，发明该市场要求质量高，价值要适中，在西班牙、法国新车较多，纵然开发新产品，市场的继承手段也不高;基于此，我个人私家以为西欧区域市场计策，怎样锁定关键年夜客户成了重要义务，比如说意年夜利的LPR，要是我们的产品能够到达他们的机能要求，就理当尽力配合客户，从长远益处角度思量，率先霸占市场份额，然后敦促价值的晋升;
　　3、现行和客户的接洽历程是：前期构和事项(邮件交换、核对询价单和报价、价值切实其实认和所寄样品切实其实认、产品标识、付款方法的
　　2008年发卖代表事项年关总结
　　作者：佚名 来历：不详 颁布时刻：2008-12-4 16:39:51 颁布人：lsychj123
　　约定、订单的出产) 下单前的待供职情(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容) 出产中的联结(交货期的反馈、与出产部的和谐事项) 发货前的联结(船公司的联结与船期的布置、物流的打点) 发货后的联结(货款的回笼题目、票据的邮寄可能银行交单) 再次联结(新订单的构和);