刚才听了各位省级经理的述职呈报，很开心在年夜家的同等全力下，各发卖部的事项都取得了很年夜的盼望，但同时也袒露了不少题目。在我谈题目之前，我想首先夸大的是，我们第一批发卖部承当着公司打点模型和市场模型的成立义务，而公司下一步筹划的条件就成立在一支过硬的发卖队伍和市场收集上，今朝的现原形形是年夜家都各有上风和劣势，我们只有齐集年夜家的上风，阐扬团队的力气，集思广益，丰裕的尊敬市场和毕竟，才华够取得乐成。是以，但愿年夜家正视此次进修和交换的机遇，毫无留存地、开诚布公地来彼此进修和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的观点，与年夜家合营交换和切磋。 
一、统一思惟，划定礼貌立场
1、关于立场在年夜家的述职和彼此交换的历程中，回响反映出了事项中很多的坚苦和题目，比如市场收集、招标、药事会的召开时刻……，题目和坚苦自然不成休止，但我感受，导致这些题目和坚苦不能办理的首要缘故起因照样立场题目。有这样一个故事：一个公司在招聘职员的历程中，经由重重口试末了还剩下三个人私家，该公司是出产梳子的，末了一道考试题等于谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人私家都回来拜别了，功效分袂如下：甲：经由全力，终极卖出了一把梳子。（在跑了无数的庙宇、倾销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，由于头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）
乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多庙宇，但都没有倾销出去，正在绝望之时，遽然发明烧喷香的信徒中有个女客头发有点狼藉，于是对庙宇的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家庙宇每家买了五把梳子。）
丙：卖了1500把，并且年夜概会卖出更多。（在跑了几个庙宇之后，没有卖出一把，感想很坚苦，便剖析若何才华卖出去？想到庙宇一方面传道布经，但一方面也必要增进经济效益，前来烧喷香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和庙宇的主持筹议，在梳子上刻上各类字，如虔诚梳、蓬勃梳……，并且分成差别档次，在喷香客求签后分发。功效庙宇在应用之后应声很好，越来越多的庙宇要求采办醋鞴培梳子。）
立场抉择统统。年夜家知道，在处方药的市场打点傍边，常见的打点方法有预算制和承包制两种。我们公司授与预算制的情势，即由公司承当着整个市场的危害，以此为基点，公司要培植好队伍，并杀青方针，就必要运用打点工具对年夜家举办打点，并且也有权力打点到年夜家的每一个事项日。
在前阶段的事项中，发卖部或多或少地浮现出一种等靠要的心态，碰着困难就悲观地守候，或是想靠伴侣、靠公司来办理，或是想方设法向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的题目，但要是什么题目都没有，还必要我们年夜家来干什么？要是作为一个省级经理，整天在自己的队伍和客户面前目今怨天恨地，怎能教育好队伍？年夜家的默示牵扯到每个人私家，不要是以迟误了公司、上级、下级以及自己将来的成长。
拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与悲观的心态这一眇小的区别，但恰是这一点点区别抉择了二十年后两个人私家糊口的巨年夜差异。”由于你没有收集，以是你要比别人更勤勉，才年夜概赶超别人。通俗有人会这样说——“要是当初我若何若何，那么此刻我必定会……”，人们常常只勾留在这样的说上，而不真正付诸步履，怎么会有好功效
　市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋类型，每个公司、每个人私家城市道临一直的厘革，并一直会有新的挑衅摆在你面前目今，你以一种什么样的立场去对待它，你就会获得一种什么样的功效。
2、关于方针任何公司都有公司成长的方针，每一个在公司事项的员工也有自己的个人私家成长方针，在这个题目上，我以为有两点值得年夜家思虑：一是要将个人私家方针与公司方针统一路来。每个人私家城市有压力、有需求，但若何使之与公司的耐久和短期成长方针有机统一，使得在实现公司成长方针的同时，实现自己的个人私家方针。这就必要将自己的个人私家职业生涯生存筹划融入到公司的成长傍边，公司会一直的成长，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一路来，步调同等，才华往前走。这就必要年夜家加强彼此雷同，到达构建一支优越的团队和收集的方针。