海内轿车市场的日益剧烈的价置魅战、国家宏不美观调控的团体经济环境，给xx公司的一般策划和成长造成很年夜的坚苦。在全体员工的合营全力下，xx公司取得磷鞴批史性的打破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很侥幸的被评为“精巧率领孝敬奖”。回首转头回想转头整年的事项，我感想在以下几个方面取得一点心得，乐意和业界同仁分享。 
一
、加强面对市场竞争 不寄托价置魅战 细分用户群体 实施差异化营销 
针对今年公司总部属达的策划指标，联络xx总经理在2009年商务年夜会上的指示精神，分公司将整年发卖事项的重点安身在差异化营销和晋升营销处事质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价值竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价置魅战”的误区。我常说“价值是一把双刃剑”，适度的价值促销对发卖是有辅佐的，然则无穷制的价置魅战却无异于自尽。对付淡季的汽车发卖该授与什么样的计策呢？我们索求了一套对策： 
对策一：加强发卖队伍的方针管理1、处事流程标准化2、一般事项表格化3、搜检事项规律化4、发卖指标细解析5、晨会、培训例会化6、处事指标进查核 
对策二：细分市场，成立差异化营销1、过细的市场剖析。我们对以往的重点市场举办了进一步的细分，差此外细分市场，拟定差此外发卖计策，形成差异化营销；按照04年的发卖形势，我们确定了出租车、整体用户、高校市场、零散用户等四年夜市场。对付这四年夜市场我们采纳了响应的营销计策。对政府采购和出租车市场，我们加年夜了投入力度，专门创立了出租车发卖组和年夜宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地操作行业协会的宣传，来精确指导出租公司，宣传xx品牌政策。寻常我们采纳主动上门，按期雷同反馈的方法，慎密亲昵跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的精采契机，我们与出租公司贯串毗邻贯有的精采相助相关，主动上门，相识出租公司换车的需求，司机举动及思惟动态；对出租车公司每周举办电话跟踪，每月上门处事一次，相识新出租车的使用情形，并现场办理一些常见妨碍；与出租车公司协商，对出租司机的使用能力与维护常识举办现场培训。针对高校斲丧群常识层面高的特点，我们重点开展毕加索的举荐发卖，同时辅以雪铁龙的品牌先容和文化宣传，让他们感应熏染雪铁龙的悠长历史和厚实的企业文化内涵。此外我们和xx市高校后勤整体强强联手，先后和xx理工年夜后勤车队连系，创立校区xx维修处事点，将xx的处事带入高校，并且按期在高校构造免费义诊和保养搜检，在高校领域内树立了精采的品牌形象，发动了高校市场的发卖。 
对策三：看重信息网络做好科学猜度当今的市场机会须臾即逝，残忍而剧烈的竞争无时不在，科学的市场猜度成为了阶段性发卖方针拟定的引导和依据。在市场淡季惠临之际，每一条发卖信息都如珍宝，从某种程度上来讲，需求信息便是发卖额的代名词。联络这个特点，我们确定了大家网络、实时雷同、专人认真的轨制，经由过程每天上班前的发卖晨会上发卖职员反馈的资料和信息，拟定以往同期发卖比拟剖析报表，确定下一步发卖义务的细化和详细发卖方法、要领的拟定，一有需求当即做回响。同时和品牌部相干部门贯串毗邻慎密亲昵雷同，积极构造车源。增进事项的打算性，休止了事项的盲目性；在看重发卖的绝对数量的同时，我们强化对市场据有率。我们把分公司在xx市场的据有率作为发卖部门首要查核方针。今年完成xx义务，顺利完成总部属达的整年发卖方针。 
对付备件发卖，我们重点收拾整理了由于历史缘故起因积存下来的部分滞销件，最年夜限度淘汰分公司资金的积存。因为今年备件商务政策的厘革，经销商的利润空间进一步缩小，对付新的市场形势，分公司率领多次与备件营业部门开专题会谈判，在积极启示周边的备件市场，尤其是年夜客户市场的同时，联络