总 序

本日的广州房地产市场相对惬意。
万科的到来，将冲破这一外貌的惬意，（继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成一股巨年夜的震荡。
万科的到来，带来的不只是市场上量的进步，更将呈现质的晋升，将形成从理念到本色实现“先破后立”的奔腾。
对付本地的房地产行业，将是一场革命，以往的行业标准将被再次改写；对付本土的年夜成长商是极年夜的威胁，市场的紧要感与竞争从未云云的剧烈，保留的压力无柰地浮出水面；对付本土的斲丧者，将是一场室第进级换代的盛宴，将获得史无前例的糊口空间与享受。
这统统，不只来自于万科自身丰富的开发气力与杰出的缔造力、无限的品牌魅力，更紧张的是，作为初度进入广州市场，万科能够经由过程将过往的世界性开发经历与本土伶俐相联络，精准地操作独霸市场的命根子，快速地完成与市场的磨合，进入良性开发、策划的状况。
合富光辉作为耐久安身本土，面向世界的年夜型房地产谋划发卖机构，笃信“1+1”必然能年夜于2，乐意倚赖对广州房地产市场踏实的理解?理睬与实操手段，倚赖所拥有的复杂客户收集，为万科乐成进入广州市场，成为广州市场的新宠儿，孝敬自身的力气与经历，联袂万科地产实现双赢。

广州万科四序花城要想在广州剧烈的市场竞争中突围而出，必需思虑如下几个
核心题目：
核心题目一：怎样导入万科企业品牌，打开的市场场所场面；
核心题目二：怎样打造推广万科及“四序花城”产品品牌；
核心题目三：怎样使市场迅速认知、认同万科企业及广州万科四序花城；
核心题目四：怎样运用营销谋划和应运谋划。
带着追求这些题目的办理之道，敝司对项目及万科进入广州后，无论是万科企业还万科产品所面临的，从广州开发商和市场等多方面因来的压力与坚苦。并提出了响应的办理步伐。到达：树立万科在广州的企业形象和万科初度开发的产品在广州“一炮而红”，为万科在广州的其他项目开奠定基本，终极实现万科的“燎原之火”之势。这便是本次谋划的宗旨。

第二篇 团体成长计谋

第一部分 万科广州四序花城项目的理解?理睬

团体思路：
本部分年夜旨在丰裕的熟习市场及方针客户的斲丧惯性的题目、相识项目面临的题目与压力，末了找到市场的空弱点——也便是项目切入市场的最佳切入点。作到“良知知彼”，“百战不殆”。同时有效的整合万科的企业品牌、多年的开发经历，以及合富厚实的资本和谋划代办署理经历，在广州缔造房地产一个神话.

一、清晰的理解?理睬万科广州四序花城的口角势及面对的机会与威胁
一）、项目的上风剖析 (S)
1、 万科地产以多年房地产世界性开发经历，已形成了成熟的开发模式，对自身产品的严厉要求，对市场的丰裕相识，完全切合房地产市场竞争的规律；
2、 项目位于“年夜广州”观念的西区，是广州政府西联的首要目的地；
3、 项目距广州、南海、佛山都很是近，可以吸纳三地客户，扩年夜了项目的客户层面；
4、 本项目离广州市中央区的行车间隔为30分钟以内，是都市人可接管的交通间隔。
5、 万科四序花城地址地区—西区，今朝如同白纸，本项目可以描出最美的画；
6、 项目总占地600多亩，在西区的成长中乃是局限最年夜的项目，局限开发必将备受注目；
7、 项目分期开发，可塑性较强，有利于从迎合到指导市场的奔腾，有丰裕的空间将品牌与项目做强，做年夜；
8、 项目拥有不成以再生和被复制的天然爱护保重资本——八山二湖，是项目最核心的表征上风地址；
9、 项目构筑密度低，得当享受糊口；
10、 景象洋房是万科地产的专利产品，初度导入本地市场，其特色必将受到市场的追捧；
11、 项目周边教诲系统较完美，教诲配套与氛围餍足客户的需求。