计 划 概 要
    经由过程对康必得整个市场状态和在营销4P方面的剖析，提出本次“康必得康健乐园系列勾当”的方针和详细运作方案。
    本次“康必得康健乐园勾当”首要方针：经由过程“康必得终端铺排竞赛”和“康必得发卖积分竞赛”两个继承4个月的勾当，变化康必得活着界零售终端团体落伍的现状，使康必得的团体终端形象获得一个年夜的晋升。单 
点销量有一个较着的进步。
    整个勾当分为：打算、节制、实行、落实、评估五个方面。分为三个执行阶段。其间经由过程穿插其余OTC促销手腕，由各地OTC部门按照当地情形按市场部制按时刻上报，以保证康必得终端事项的多样性和继承性。
情 势 分 析
一、市场环境：
    跟着感冒药市场竞争的白热化，感冒类产品越来越多，在都市市区内：一样寻常A级药店有100多种，B级药店有60-70种，C级药店有20-30种；在外围周边市场品种相对少得多：一样寻常A级药店有30-40种，B级药店有10-20种。
    跟着市场竞争的细解析，感冒药出产企业在市场终真个夺取更是百舸争流各显其能，处所品牌据有相对上风。市场终真个夺取对付感冒药出产企业的紧张性已经上升到相关企业往后能否成长乃至生作古存亡的职位地方。可以这么说：“感冒药没有市场终真个上风，她就毫不会成为市场率领者。”
二、产品剖析：
    康必得今朝市场据有率在90%摆布，店员举荐率险些为零，斲丧者指名采办率与首要竞品根基上在同一个水平。
此次提价对市场的影响：
1、今朝康必得据有率有必然降落的趋势。其缘故起因是现阶段市场批发价有所进步，但零售价没有涨起来，导致药店利润降落，药店进货或补货的积极性降落。
2、市场批发和终端药店零售价值对照紊乱，理顺还必要有一段时刻。
3、店员对斲丧者指名采办存在必然的负面影响。
4、经销商存在对照主要的串货和差别程度的囤货征象。
三、竞争形式
（一）、康必得因为过去从未举办过终端促进的事项，存在着：
1、终端产品铺排水平远远落伍于首要竞品如：新康泰克、感康、泰诺、白加黑、感诺（地区强势品牌）。
2、客情相关很差：首要竞品开展OTC促销事项都有一段时刻，终端基本事项对照好。店员对竞品的举荐对康必得的指名采办率有必然影响。
3、单点销量方面与竞品对比：康必得在都市市区内重点药房落伍较多（主流竞品一样寻常>70盒/月，康必得一样寻常在40盒摆布），B、C级药店上的差距也较年夜；在外围周边区域团体上康必得与竞品相差不久不多，有的单点赶过竞品。
4、非主流竞品对康必得的发卖形成必然抨击袭击。