因为市场生长加速，开初日立公司在盒式录像机市场策划得非凡很是超卓。最初，日立公司选择了廉阶电视与立体声配置市廛作为它的分销渠道。是以，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类发卖网点中喜报频传，年夜获全胜。不妙的是，喜极忧来。此刻盒式录像机市场已趋于成熟，并且各个竞争对手纷纷崛起，正在为夺取市场据有率而举办战斗。

日立公司必需改造它形势严格的市场营销职位地方，以求能在盒式录像机市场上保留下去。

为此，该公司拟定了如下营销打算：

一、方针

发卖额为22100万美元；毛利为5700万美元；毛利率为28％；净利润为600万美元；市场据有率为6.3％。

二、发卖历史资料

单位：百万美元

　 1986
1987
1988
1989
1990

市场发卖额总局限
3200
3500
3360
3500
3600

日立发卖额
205
224
201
221
234

日立市场据有率
6.4%
6.4%
6.0%
6.3%
6.5%

注：表中悉数数据都是批发发卖额。

三、市场据有率成长趋势

单位：百分比

　 1986
1987
1988
1989
1990

美国无线电公司
12.1
12.1
12.0
12.0
12.1

索尼公司
11.4
11.6
11.7
11.7
11.7

泛美音响公司
10.7
10.8
10.9
10.8
10.8

夏普公司
9.8
9.7
9.8
9.4
9.4

三洋公司
7.0
7.1
6.7
6.6
6.6

弗西尔公司
6.8
6.8
6.4
6.3
6.4

马格拉音响公司
6.8
6.7
6.4
6.3
6.3

日立公司
6.4
6.4
6.0
6.3
6.5

色丽丝公司
6.0
5.8
5.5
5.8
5.8

注：表中悉数数据都不是实际数据，但有代表性。