2010年跟单员考试辅导:客户的分类整理和联络跟
0 ihunter 2010/04

  (一)客户分类整理的原则(考点)
  1.客户的可衡量性
  2.客户的需求足量性
  3.客户的可开发性
  4.客户的反应差异性
  (二)客户的汇总
  (三)客户的分类(考点)
  1.按地理位置分类
  2.按客户所在行业分类
  3.按客户成交金额分类
  4.按企业经营角度分类

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