淘宝营销一直是一个系统,但是很多人在这个系统里面迷失了自我。其实做好淘宝营销,必需要明白2点:1,打造爆款;2,不降权。这是淘宝店铺赚钱的根本。
但是尤为可惜的是,许多人往往是顾此失彼,无法做到成功的爆款打造。而本文就是希望大家能够在这个案例中借鉴人家打造爆款的模式,进一步武装自己的大脑!
上案例。
本卖家是一个nike鞋子卖家,店铺只有3个宝贝,他主推的是一个销售价格在168元的nike运动鞋。
大家看一下他的这个爆款,30天售出5668件(截止本文发稿之时),但是大家看到的是,他的评价只有12条,这和之前我们讲到的案例:实战分析:神级爆款+冲冠运作模式! 都是通过大规模的流量注入,来短时间打造爆款!
而他们在运作爆款之前,也做了相应的准备。
我们来看下一图:
大家可以看到,这款产品的前面12笔交易,销量全部是刷出来的。而据我们查询,所有的支付宝都没有经过实名认证,这就证明是刷的销量无疑了。这是我们需要关注的一点。
那么大家需要问了,这样的一个案例对我们有什么样子的启示呢?广告圈总结认为:
1,爆款前期的销量铺垫十分重要,也就充分证明了要想打造爆款,那么相应手段是必需的,毕竟没有多少买家愿意做白鼠,所以这是打造爆款必需的,并且要视实际情况而改变。
2,流量注入,打造爆款必需要一定的流量注入。在店铺流量有限的情况下,淘宝直通车,或者淘宝站外流量,都是我们需要积极拓展的新战场。关于淘宝直通车,这块需要一定的经验与操盘技术,我们会在后面的文章讲解。
3,总体策略,即选择一款合适的产品做爆款,包括打折策略,页面优化。这个在这个案例里面有深刻的体现。
更多的技术细节,请关注广告圈淘宝营销tao.adwordsing.com博文。首发A5,转载请注明出处,谢谢!
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