文具行业的两难困境是：大单（外销+团购）出货量大但毛利低，零售毛利高但周转慢。此外中国庞大的生产企业行业集中度很低，是一个典型的大产业、小企业格局，最大的几家占有率都在3%以内（广博、贝发、晨光、史泰博等）。

    在这种产业里，一般的产品经营（扩大再生产）很难摆脱两难困境，因此有了一些企业试图借助资本市场实现企业扩张或并购。但这样思路运作的企业还是高估了小资本的杠杆能力，3、5个亿在文具行业里来说根本不能掀起什么浪花！

    2007—2008年某品牌曾豪情万丈地成为奥运特许赞助商，要借此实现国内市场的华丽转身，结果以巨额亏损而告终。

    在一个极其传统的行业里要行新经济的规则，这是文具行业失败企业的通病。

    新经济的规则是什么呢？其实有两点是不同的：第一是可以先谈免费后想赚钱，因为客户资源为未来盈利奠定了基础，所有互联网类公司都是这个路径；第二是先建平台不计短期的投入产出。