北京正经历着近几十年来最冷的冬天。2010年，经济的寒冬能否挥之即去，人们尚不得而知。企业要想“剩者为王”，必须反周期生存，学一学美女冬天的穿衣法则：天气愈冷，愈要穿短裙子。

    美女在数九寒天穿短裙子验证了一个经济学理论：越稀缺，越有价值。虽然美女冬天穿短裙子要挨冻，但这却是一个典型的“蓝海”，因为大多数的竞品退出了市场。

    这也正是企业反周期生存的大智慧。

    2009年，我提出了“品牌升位，渠道下沉”的概念。所谓品牌升位，就是说品牌要不断与时俱进。能够渡过危机的企业有着一个共同特点，就是在萧条期非常注重自身的品牌建设，因为这是品牌建设的最佳时期。

    渠道下沉是指企业要关注中国的二三线市场，不能眼睛只盯着北京、上海、广州、深圳这些人口过千万的超大型城市，要“朝上看，往下走”。中国大陆有50多个二线城市、600多个市、1600多个县、50000个乡镇，许多品牌都在抢占一线城市市场，但忽略了下面更为庞大的市场。

    太阳能光热企业就是明显的例子，他们在2009年大都实现了逆势增长，其主要原因就是依靠家电下乡政策，从而拓展了庞大的市场网络。

    在经济危机的“冬天”里还有一个特别值得深思的现象：平时不注意品牌的企业开始有意识地塑造品牌形象。譬如说我的一个经营野餐包的客户，以前主要以出口为主，而经济危机时期，外国人缩减自己的家庭开支，这家公司的营业额开始不断下滑。后来我为这家公司支招，将市场对准国内的中产阶级，树立其在中国的品牌形象，从而找到了新的发展空间，走出了困境。

    中国的企业发展模式其实呈两种曲线状态，一条是“哭泣曲线”，另外一条是“微笑曲线”。“哭泣曲线”是指企业的制造能力强，而品牌和市场能力弱，嘴角下弯，形似哭泣。微笑曲线，则是指企业提升自己的品牌实力和市场能力，虽制造能力相对减弱，但嘴角上翘，形似微笑。

    未来30年，中国必须实现战略转型，从制造业一枝独秀转向为全世界提供更高的品牌溢价。

    为了过冬，企业还要准备好更多粮食。跑马圈地的原则是：“马跑得越远越好，但要记得在马累死之前跑回来。”就好像美女的冬天穿衣法则，短裙子要穿，但也要有过冬的大衣御寒。