做网络营销的朋友可能对各种推广手法了于指掌，但对跟单，特别是一些工程类大单，如何导入这些流量，谈判，跟单然后到成交与售后服务等等比较陌生。本文就讲讲笔者如何配合一个有10多年传统生意老板，来攻克一个个工程单的经历。

　　一、网站修炼内功是基础

　　笔者公司所经营的汽车车位锁其实是oem贴牌生产品牌，相比厂家，我们没价格、渠道与品牌等优势。而大多数大客户不愿意与电子商务公司签订合同，而是直接与厂家签约。所以，我们网站要尽量做到车位地锁领域内专业，其次，尽量提升公司的可信度。

　　1、专业专做1种产品

　　尽管公司还有减速带，道闸等交通安全设施产品，但笔者的这个主站主推车位锁。其它停车场设施只放在一个频道页中，来提升交叉销售。

　　专业不止体现在只做1款产品，而应该深度挖掘。如机械产品除了产品规格，参数，使用环境外，还有安装，技术支持等等。当你一个网站覆盖了该产品从生产到售后全部过程后，网站的专业性就大大提高一个档次。