目前在太阳能行业，很多有一定实力的太阳能企业其销售并不乐观，一年能上亿元的企业很少，即使上八千万元的企业也不多，多数企业是在三千万至六千万元之间徘徊。那么，太阳能企业如何才能快速前进，在2010年实现将销售突破过亿呢？

    其实，要将销售突破过亿，并非难事，办法也没有什么巧妙可言，那就是把招商招好，把销售销好。就这么简单，谁都知道。但是，很多太阳能企业谈到招商和销售，就很茫然，觉得这太难了，甚至觉得本文不再实战不再实效了，而且开始扯淡了。非也！非也！资深太阳能营销专家沈海中老师认为：为什么数量不菲的太阳能企业招商不顺利销售不理想，其根本原因就是不懂经销商的心——企业只顾着自己，而缺乏与经销商共同奋斗的心，就好象木讷的老公难以明白性感妻子的需求一样。

    显然，这样处理事情的结果，就是经销商抱怨剧增，加上销售上不去，矛盾愈演愈烈，如将产品晾在一边、终止合作的情况就开始连绵不绝。如此，太阳能企业又怎能说服经销商加盟，又怎能实现全年优良的销售呢？难！也正因为这样，到目前为止，已有超过1000位太阳能经销商通过电话、QQ、邮件、面谈等方式，与沈老师进行了咨询、沟通、探讨。几乎经销商们都是清一色的抱怨厂家对自己没有什么营销支持，自己的营销能力又有限，所以，钱花了不少，但销售老是搞不上去，月月亏本，痛苦万分，对发展感到渺茫，对合作越来越丧失信心。

    这就是太阳能经销商们的“民意”，但百分之九十以上的太阳能企业都对此漠视不理，而最大的恶果，当然也被太阳能企业自己吞了下去，就是：全年招商不顺利，全年销售不理想，企业发展很艰难，市场竞争又激烈，未来比经销商们更渺茫！

    面对这种情况，太阳能企业该如何办呢？怎样才能实现最优秀的发展呢？怎样才能实现销售过亿呢？其实，要讲最轻松地实现优良的销售，基本上不必日日为小事操劳，不必天天想破脑袋去解决问题的话，好办法有一个，而且百试不爽，那就是铺天盖地的广告。例如宝洁、耐克、可口可乐、康师傅、王老吉、娃哈哈等畅销品牌，除了产品用功十足外，铺天盖地的广告对其发展功不可没。又如太阳能行业中的太阳雨太阳能、四季沐歌太阳能等品牌，通过大量的广告投放，目前已取得了长足的进步与发展。

    可见广告是一个好东西，但这是有钱人的游戏。对于实力一般的太阳能企业，欲走此路，难以通行。既然这条路并不适合大多数的太阳能企业，至少目前不适合。那么，这些太阳能企业能否一年实现销售过亿呢？资深太阳能营销专家沈海中老师认为：完全可以，只要太阳能企业充分重视经销商们的“民意”，大胆创新，携手同行，务实发展，必将实现持久火爆的招商，区区年度亿元销售额，是不难实现的，否则会被其他行业的人笑掉大牙的。  因此，太阳能企业就要回到本文的原始办法上去：把招商招好，把销售销好。先给太阳能企业吃一颗“定心丸”，就是：太阳能企业要实现优良的招商并不难，要实现优良的销售也不难，要实现年度销售过亿的目标更不难。前提就是要走在其他太阳能企业的前头，若姗姗来迟，那此法也难以发挥最大的威力了。话说到这个份上，我们直进主题：太阳能企业如何去做才能实现优良的招商和销售，最终顺利达到年度一亿元的销售目标呢？

　　先谈招商

　　对于招商，这是很多太阳能企业最头痛的一件事情。这很值得我们反思：为什么企业招商就是那么的艰难？其实，深入分析的话，结论不是招商艰难，而是太阳能企业自己没有做得好，自己没能脱颖而出的表现，自己没能让经销商们瞩目，自己无法让经销商们信服……这样，招商自然就艰难了。这种情况在太阳能行业里到处可见。显然，如果有太阳能企业能够大胆创意，脱颖而出，让经销商们看到亮点看到希望，与其他太阳能企业形成鲜明的对比，那么企业就很容易获得经销商们的认可，招商加盟就容易多了。
共3页: 上一页123下一页