人们由出生或栖身在统一地区而组成的人际干系，对销售员来讲是一笔很年夜的财产，善于使用地缘干系，可以敏捷地缩短与客户的心理隔断，成为他的好冤家。

　　九十年代初，我往某都会开发客户。因为我们没有进进本性性的临盆，除了进口的样品以外，没有其他任何东西，要签几个月后的销售条约。客户遍及反应是，这种情况是无法签条约的，因为，条约的重要条目无法确定，等我们正式临盆之后，再签条约也不迟啊！可是，公司要举行迷信合理的临盆安排，必需做到这一点，我们处于两难之中。

　　又一次，经由历程与某公司推销司理的聊天，我得知，该公司的总司理是我的老乡。六十年末期，她的怙恃因为支撑疆域培植，全家从上海搬家到疆域，她也就跟着一同来了。我恳求推销司理帮我安排一下，见一见自己的老乡。推销司理怅然理睬，并说今世界战书给我回答。

　　在推销司理的安排下，我与这位业界闻名的总司理举行了一次地缘干系的亲情交换，从而一举成为她的好冤家。

　　那位总司理一身海派的打扮，固然是一个近五十的中年妇女，可是，就她的表面而言，最多不会跨越四十五岁。我们一见面，犹如熟识的好冤家，直接进进友谊交谈，下面是我们第一次见面的谈话：

　　总司理：你在上海住在那边？

　　我：我们家住在兴业路，靠近中共一年夜。(好心的假话，因为我晓得，总司理已往住在上海的淮海中路，与兴业路相距两条年夜街。)

　　总司理：这其中央我太认识了，我们家就住在淮海中路啊！

　　我：太好了，我们不可是老乡，照旧邻居啊！中国有句古话，近亲不如隔壁，我们真是有缘。

　　总司理：他乡遇隔壁，真是有缘。你在哪其中学就读的？

　　我：在西风中学读书，刚读完初二，就赶上了IT，所以，没有读完初中。

　　总司理：西风中学就在我家当中。(总司理如有所思，似乎在回想小时候的糊口。)

　　我：(我考察到总司理在想什么事变，就等了一会儿，看到她回过神来，才继承交谈。)您是在哪所中学就读呢？

　　总司理：向明中学。

　　我：那可是全区最好的中学，在那所黉舍结业的门生，个个都是精良的人才。

　　总司理：可我不是啊！

　　我：如果您不是精良的人才，若何向导这么年夜的一个企业呢？

　　总司理：那边？那边？您此次来，要签一个比较费事的条约，是吗？

　　我：是的，有没有办法帮我处理一下？

　　总司理：办法一定有的，看您也是刚进进医药界，做生意很难的，我帮你处理便是了。

　　第二天，我拿到了全公司一份最年夜的条约，同时，这份给我后续的义务带来极年夜的匡助。为了答谢总司理的友谊，我不断在思索，用什么样的体例来转达我的戴德之情呢？送礼物。可是，我务必做到两点：一是礼物一定要小，礼轻心意重，对方随便接受；二是礼物一定要有故乡的特征，可以显现一种激烈的乡情。

　　当世界战书，我到疆域的菜市场往做调研，发明底子没有南方的奇怪蔬菜。谁人年代，因为临盆前提缺乏，疆域无法临盆出这些东西的，那时，交通运输前提也很差，没有办法把上海的奇怪蔬菜及时运到疆域。

　　第二次出差的清早，我与老婆在上海的菜市场经心遴选了三样上海特征的奇怪蔬菜，午时乘上飞机，薄暮就把小礼物送到总司理的家中。总司理全家极度愉快，看到绿油油的奇怪蔬菜都说，有几年没有吃上故乡的蔬菜了，本日可以饱饱口福了。总司理的母亲还追加了一句打动的话，她说：“吃到故乡的奇怪蔬菜，还可以了却自己的思乡之情啊！”说着，说着，母亲和女儿都流下了思乡的热泪。

　　今后每次出差到疆域，我老是带一些上海特征的小礼物送给那位总司理，今后今后，我们成为生意场上的好冤家。这种友谊经得刮风波，逾越了生意场上地道的长处干系。

　　君自故乡来，应知故乡事。往日绮窗前，冷梅着花未？我们都怀恋故乡，因为我是故乡的孩子。她千百年来用陈腐的话语教诲着我们，用陈腐的历史记实着年夜地的文明。上海——这看似远远，听似亲热的名字，是多么的悠久，多么的秘密！她经历了千年风霜，艰苦地屹立在长江的碧岸，以成熟的姿态接待着年夜地的后代们！

　　我们的血液里流淌着故乡泥土的颜色、田野的颜色和天空的颜色。都会豪华丽丽的高楼永久也关不住我对故乡的憧憬和渴盼。

　　我们亲热的故乡，热和的故乡，宽容的故乡，我的灵魂早已和你永久地抱紧。故乡在我心中，我在那边故乡就在那边。对故乡的忖量是我们此生永久不能消灭且越演越烈的熊熊火焰！

　　作为一个现代的销售员，一定要善于使用地缘干系，同时要举行周到的筹划和经心的实施，它能处理我们老例体例无法处理的销售题目。