苹果iPod有多少高科技东西？但它成了；天宇朗通的手机有多少高科技东西？但它成了；美特斯邦威打扮有多少高科技东西？它也成了。我们可以用不合的不雅观点来注释它们乐成面前的逻辑，如苹果的"开放式立异"，美特斯邦威的"假造运营"等等，不外，在这三者身上，我们不难发明代价链集成的力量。

我们先看看iPod这种"小玩意"。iPod的最初创意者并非苹果公司，而是一个名叫托尼"便携播放器"（PortalPlayer）的公司互助举行产物计划。两家公司分工互助，苹果担当用户界面的开发和计划，便携播放器公司担当供给平台以及根据苹果的需求举行部分技能开发。iPod最终产物的临盆由台湾厂商担当，而零部件供给则包括了日本、韩国和美国等多家厂商。在这整个历程中，苹果只扮演代价链集成商的脚色，但是它获取的代价却是最高的。经由历程非苹果专卖店销售的iPod，苹果公司的毛利润率到达34百分。这个"小玩意"的乐成也一举窜改了苹果公司多年来的颓势。

代价链集成商是区别于传统产物集成商而言的。在过往的产物集成形式下，集成商更偏重于对代价链举行硬性控制，希看以此确保平安，并从整条代价链中获取最年夜程度的长处。这种情况在那些实施垂直一体化运营形式的企业身上显现得最为清楚，好比通用汽车、IBM、苹果、惠普、东芝等良多年夜企业都已经如斯。现在，虽然良多企业都已经分离垂直一体化，但作为产物集成商的思想仍未完全窜改，好比索尼，直到施金格下台前，该公司仍试图紧紧控制代价链，丝尽不愿舍弃代价链中任一链条上的长处。诺基亚也有这种偏向，不论是Symbian操作系统，照旧卑鄙使用软件，乃至互联网使用，它都举行控制。

而代价链集成形式，最年夜的特点是抛弃了对代价链实施全链条控制的企图，根据本身好坏确定其在代价链中的定位，并以市场黏合力聚合各方力量，共同发明代价。从iPod上，我们能很清晰地看出苹果并不是对代价链实施全程控制，从计划开发、临盆再到销售，苹果只是有针对有选择地介入，但主导整个集成历程。

在天宇朗通和美特斯邦威身上这种特点更为清楚。天宇朗通环绕手机而构建的代价链上，有包括高通、微软、富士康、中国电信等比其更分量级的企业。天宇朗通定位为"集成商"，将偏重点放在研发上，其全部临盆均接纳外包体例。该公司研发人员为600人，约占员工总数的40百分。美斯特邦威与此类似。作为一个代价链的集成商，这家年销售额20亿元的打扮公司的裁缝全部由海内200多家打扮厂代工，公司自己也不直接销售打扮，而是由分散全国的1200多家加盟店销售。

代价链集成的另一清楚特点因此集成商为凭仗，多方力量协作，合理分利。仍以iPod为例。如果不是苹果公司的聚合，介入研发的各公司飞利浦、IDEO、General Magic和Connectixand 搜集电视等几乎不会走到一同。在天宇朗通身上，我们则能看到，联发科的平台IT了高通的CDMA，而富士康和比亚迪则在天宇朗通的"牵手"下与天宇朗通完成平衡互助。
固然，合理分利是互助共赢的前提。苹果与"便携播放器"公司在互助开发iPod时达成了如许一个分利体例：苹果每卖出一台iPod，"便携播放器"公司即可获得15美元。天宇朗通在与联发科互助时听说少少向联发科要求贬价。天宇朗通董事长荣美丽说："我常常会站到它的立场问自己，如果你是MTK（联发科），价钱如何定？我担当思索过今后说你这么定就可以了，所以就向来没有过讨价讨价，因为在GSM范围，它便是最棒的。"

2008年，人们在福州市左湖发明一种"水怪"，这种"水怪"能敏捷繁衍，在几十天内可以从馒头年夜小敏捷长到1米之巨。盘问拜访表明，"水怪"是由真菌、细菌、放线菌组成的"微生物复合体"。当湖里的藻类碰到"水怪"时就会被吸附住了。藻类吸收阳光举行光合感化，它分解出来的食物恰好可以给细菌吃，而细菌的排泄物又可以被藻类轮回使用，于是藻类和水怪共生在一同，从而使之可以敏捷生长。固然，用"左湖水怪"来描述代价集成商有失落恰切。不外，与传统产物集成比拟，代价链集成达至的速度确实相称快，乃至相称惊人。iPod上市仅5年多，销量就到达了1亿台，而索尼Walkman到达这个数量级用了14年时候。美特斯邦威建立仅13年，就在一个夕照产业里完成了20亿年销售额。天宇朗通只是一家1500人阁下的公司，2006年才获得派司，作为手机行业的后发者，天宇朗通2008年手机销量到达2400万台，在华市场份额跨越6百分，仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉。

为什么它们能完成快速生长？

第一是成今年夜年夜低落。不论苹果iPod、天宇朗通照旧美特斯邦威，都接纳了临盆外包的体例，年夜幅低完工本。苹果公司从产物计划这一关键开始集成，还低落了研发成本，分摊了危害。在销售方面，美特斯邦威经由历程加盟连锁体例以低落销售成本。这三家公司有一个共同之处，即经由历程代价链集成使其可以享有资产而不用拥有资产，从而有效低落了保有资产的庞年夜成本。

第二是市场隔断年夜为缩短，市场响应速度年夜年夜加速。所谓市场隔断是指企业与市场之间的感知隔断，而非空间隔断。跟着市场隔断的缩短，企业对市场的响应速度也年夜年夜加速。苹果公司从获得自力承包商托尼·费德尔的创意到开发iPod/iTunes 产物处理方案仅用了8个礼拜，而整个产物的开发也只用了短短6个月。

这频频需要拜托迅捷的信息活动。不论美特斯邦威照旧天宇朗通，都借助于强大的企业IT系统，使信息能在代价链中有效而快速地活动。

美特斯邦威的IT平台由三套既自力又相互高度集成的系统组成，经由历程该系统将企业与代工工场及代庖署理商之间无机连结起来。该平台构造不但高度集成了临盆推销、物流配送、分销零售、财政等营业，还集成了200多家下游供给商以及散布于全国500多个都会的卑鄙1000多家代庖署理商、专卖店的内部各项营业。现在，美特斯邦威处理一个完整订单的时候缩短到2—3分钟，财政往来结算周期降至2分钟，应收账款周转时候下降到2分钟，存货周转次数上升到7次，订单交货周期淘汰到2—4天。一款打扮在哪个都会畅销，每家专卖店卖多少件，哪些产物要补货，哪些产物要尽快打折促销，这些信息均可及时反应回公司；而加盟商则可经由历程信息化系统看到公司计划的最新产物，他们的订单也可以及时地通报到代工企业以构造临盆，整个历程只需2分钟。天宇朗通也是经由历程强大的IT系统控制着整个公司从推销到物料、代工场管理、财政、销售等方方面面，这不但提高了企业运营苦守，更重要的是市场速度快。2007年，天宇朗通推出了近80款产物。

固然我们不能沦为技能决谈论者，但我们也应看到，在将来竞争中，信息下风的感化将会越发凸起，这是全部企业都不能轻忽的。信息下风是企业运营下风的一部分，它将转化为企业的竞争力。信息活动苦守与总资产周转苦守一样，对企业尤其是代价链集成商意义重年夜。品牌下风、成本下风和企业运营下风慎密亲密连系，则会是将来代价链集成商乐成的关键。