若提到空调，我们首先会想到格力，那么我们很清晰了解到，空调是“影象检索”，品牌格力是“影象”。只不外格力的品牌影象是在左半脑的。背面我们讲到左半脑掌管逻辑、分类，在左半脑的提取体例因此分类法展开的，所以左半脑的“影象检索”的前提可所以类别、品类，但若拿这各类别不雅观点的“影象检索”往提取右半脑的品牌影象，则是有效的，因为右半脑不具有分类功用，所以当提到空调品类这个“影象检索”时，无法震动和提取右半脑影象的那些杂牌。所以得出的我们可以了解履历便是，提起空调，我们先想到格力，很少会想到扬子、格兰仕、现代等空调。

由此我们晓得用“影象检索”往检索左半脑的影象储存，可以接纳左半脑喜好的体例来检索，每每左半脑喜好的检索体例是——“类别”这个前提。

但右半脑是不适应“类别”这个检索前提的，所以“类别”前提是无法检索到右半脑的影象储存的。

简朴地说，你要想获取左半脑的“深层影象”，你就必需拿出左半脑喜好的、习尚的体例作为“安慰物”来安慰左半脑，只要如许你本领有效地让左半脑发作“反响反应”，使用到右半脑也是同理。这就犹如你要骂一个英国人，你最好用英语骂他，他才有反响反应，而你用汉语骂一个英国人，他是很难有反响反应的。

那么现在的题目是，什么是右半脑适应的“影象检索”？

那我们必需先得了解右半脑思想的体例，右半脑固然逻辑本领不如左半脑，但右半脑影象力远跨越左半脑，团体感知本领也赛过左半脑，我们所仰赖的“直觉”恰是右半脑的功勋。既然右半脑有超强的影象力，也便是意味着商家底子不需要投进更高频次的转达，就能使得消耗者记得住，相反那些靠地理数字前言费用打品牌的做法只是“左半脑”的红海战。如果一个品牌一旦在“左半脑”分辨式思想下第临时候抢得“第一”，无论你投进多年夜前言费用都很难窜改。（心理学叫“信心固着”，一旦我们接受了“太阳环绕地球转”的不雅观点，虽然我们现在都晓得毕竟上是“地球环绕太阳转”，但在习尚上我们仍旧已往者为准确。所以一旦海飞丝抢占了“往屑”，无论清扬投进多年夜前言费用都是无法抢占的。）

比拟于左半脑不雅观点需要剖析式地转达的话，右半脑来得更为直接，如果说左半脑的“第一印象”来源于对信息解读的“信心固着”的话，那右半脑则是“幼鹅效应”，我们背面报告过右脑属于“图像脑”，我们年夜概已经记不住多年前的某人的名字（左脑影象），但却至去世都不会忘失落那人的长相（右脑影象），虽然经历多年的沧桑。（“幼鹅效应”来源于幼鹅刚从蛋壳里孵出来时，会把它看到的第一个动物永久看成母亲，无论它看到的是什么动物。）

万宝路的“豁达”是左脑的“界说”，而牛仔与年夜峡谷的气象则是右脑本领感遭到的。人们不是被左脑的“语文”所熏染，而是被右脑的“图像”所熏染，异样“豁达”这个词汇也不及牛仔与年夜峡谷的风景与品牌团结得更为慎密。提及豁达的“影象检索”我们未必联想到万宝路，但出现“牛仔、年夜峡谷”图像的影象检索，我们会马上联想到万宝路。

左脑与右脑都接受“第一印象”。但右脑领受“第一印象”的速度与坚固程度要高于左脑。左脑以笼统的“不雅观点”来领受，右脑以具象的“图像”来领受。

可口可乐晓得往抢占“畅爽”的不雅观点，（不再卖美国文明）但却不晓得“畅爽”只是一个词组，是左半脑的“影象检索”工具，异样是词汇，而 “畅爽”这个词并不能象“豁达”能找到“.com牛仔”一样具象的“影象检索”。所以可口可乐经由历程“4°C时的口感、瓶型触感，王力宏的音乐、各种沙岸风情”来显现“畅爽”这个词，功效是乱作一团，真正能代表这个不雅观点的，只需要一个图像就够了，牛仔与年夜峡谷这个图像，就代表着“豁达”这个词。畅爽是什么？到现在都是“瞽者摸象”各执一说！

要找到右半脑“影象检索”的工具，就要找到右半脑能接受的体例，右半脑代表的是感触熏染力的，潜认识的，感动力的，所以强生找到了“稚嫩的宝宝”作为“影象检索”来激起母亲的本性，力士找到了年夜明星来抖擞女人们爱美的本性。耐克和阿迪达斯找到了“强势”来触动人本性中的挑衅精神。（但右半脑没有分辨力，无法区隔耐克和阿迪达斯，所以我们很难分辨耐克跟阿迪达斯的品牌有什么年夜的不合）

把你的品牌找一个与消耗者有联系干系的“影象检索”，你就可以在“瞬间”震动消耗者，而不是孤苦伶仃地说你的产物。

你也可以阁下半脑都找到影象检索，左半脑用“可乐”品类作“影象检索”的前提，右半脑用“畅爽”感触熏染作为“影象检索”的前提。夺取更年夜的赢面。

找到你的“影象检索”的前提，你就年夜概在消耗者的“瞬间决议计划”里得胜。因为在决议计划时候不敷的前提下，左半脑来不及思索，会选择某品类下的第一品牌，右半脑大概底子不会仅仅计算地思索，就选择了合自己感受的品牌。当你同时降服了消耗者的感情和明智后，你便是最年夜的赢家。

但偶尔情况并非是那么理想的。在“左半脑”的品类思索模型下，底子没无机遇，而在右脑里有的只是“残余影象”。毕竟上良多生长中的弱势品牌都是面临这种情况。那我-全球品牌网-们应该从那边进手呢？

我们以为作为影响力相对强大的品牌应该从更偏理性的“右半脑”进手，这就犹如跟一个气力精良于你的的生意同伴闲谈，你能打动他的并不是丰硕的资金与气力，而是你的至心大概情面味。毕竟上在良多时候我们能达成此事，靠的恰是EQ，而非IQ。

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