做一个产物，便是满意这个产物的市场所需求的长处，不论什么情况下，这个长处不会窜改，只是进级不进级的题目。

　　好比：一个临盆面包的企业，满意的是消耗者的温饱长处；总不能说，面包进级了，改成满意消耗者的冷热长处了。所以，我们的产物形式窜改不能窜改长处需求形式。

　　下面分两点举行申明：

　　第一，因为对营销的了解不敷、掌握不准，常常在产物没有窜改的状况下，在不雅观点上用说话或形式做一种市场的需求导向，偶尔做一个说话导向大概做一个颜色导向，让市场感受这个产物跟另外产物不一样、有差异了。这种做法实在是一种吸引眼球的蒙骗体例，偶尔看着很管用，但时候不会耐久，时候久了企业会对峙不住。所以，不能因为有发明性的说话和创意，而窜改了我-全球品牌网-们的产物不雅观点。

　　第二，细分产物时不能窜改产物的焦点不雅观点。窜改焦点的基础不雅观点就不是这个产物在成熟市场的细分了，变成了一个新的基础产物，变成需要导进市场的产物了。

　　举个例子：正本手机这种产物，其长处是挪动的通信工具，但因为细分的缘故，企业把这个手机增加了其他功用，从而窜改了产物的长处。正本是挪动的通信工具，这时加了一个游戏功用、一个摄影功用。如果因为这两个功用过于强大，弱化了手机功用，使手机变成了其他的数码产物，这个产物就不是手机了。这等于是把主体长处给窜改了。应该是手机功用是主体长处，加进的是附加长处，但不能.com影响主体长处。如果影响了主体长处，那么这个产物的不雅观点就会被窜改，而被窜改出来的产物是要从教诲市场的导进期开始做的。

　　所以，在做这个义务的时候要把好关，不能有任何的闪失落，以免正本是做细分市场的，末了做到了另外一个需求长处的产物市场中往了；正本是在这个行业里和竞争对手竞争，反而跑到另外一个行业里和其他的产物举行竞争往了，这是在营销战略活动中常常出现的杂乱状况。这些杂乱状况在小企业中常常出现，所以，在细分的时候不能窜改产物不雅观点。

　　节选自《赢市场》