史玉柱，营销人绕不外的一座丰碑！

吴晓波在《荡漾三十年》中指出，如果必需要为中国革新开放30年找一位企业标本的话，史玉柱是比较符合的人选。赢在中国第二季的冠军李书文曾感慨：一团体的高度不是他现在的高度，而是他跌进低谷后反弹的高度，史玉柱的生平是传奇的生平，是真男子真懦夫的生平。

史玉柱，安徽怀远县人。

1989年深圳年夜学钻研生结业，随即下海创业。在深圳钻研开发M6401桌面中文电脑软件。

1991年巨人高科技团体建立，注册资金 1.19亿元。并遭到半数以上中央政治局委员以下级别中央向导的拜访。

1995年被列为《福布斯》中国年夜陆富豪第8位，是昔时埋头高科技起家的企业家。

2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。

2004年，史玉柱当选安徽黄山区人年夜代表。

2006年，史玉柱当选“IT十年夜风云人物”、“2006年度中国游戏行业新锐人物”。

2007年，史玉柱当选“2007最具影响力企业首级”、“2007十年夜影响力精英”。

2008年12月20日，史玉柱获“中国革新开放30年立异人物”称呼。 

史玉柱和我年夜学同学特像，尤其笑起来时，因此被我们亲热的成为“柱子兄”。柱子1962年生人，今年已经47了，我们远远地看着他折腾：从巨人的崛起、到巨人的垮失落、从失落败时关被众多老长辈叱责而一言不发灰头土脸的、到脑白金的广告的轰炸、从激昂大方激昂地还钱，到要折腾搜集，我们看到柱子一袭白色T恤在纳斯达克敲钟、我们看到黄金酒广告的狂轰乱炸... ...

柱子今年47，柱子为中公营销理想和理论做成庞年夜供献。目光犀利，实施倔强，非常务虚的管理风格，四年夜金刚的忠心耿耿，管理团队的出奇稳定。柱子说过一些话：尤其提到真诚，这些话，断然不是不真诚的人所能说出来的；柱子不是事事将仁义品德挂在嘴边的人，但没有人是傻子，真诚不是能装出来的。柱子随时眸子都在滴溜溜地转，随时都在思索。柱子是个真诚的人，柱子更是活生生的咸鱼翻身的草根传奇！他蔑视划定例则，挑衅声威，发明奇不雅观，1997年，喷鼻香港回回的那年柱子巨人塔倒，逃遁在江阴小镇，有门生给史玉柱写信：我们不理睬你失落败！

柱子已经是中公营销史的一部分，笔者梳理他的一些经典理想回纳如下：

第一：“721”法则：即70百分的精神用来效力消耗者，20百分的精神打造终端，10百分的精神管理经销商；

笔者看来，721法则理想上是对品牌营销筹划在企业感化中的一定！这个意义和蒙牛总裁牛根生讲的 ‘劈头决议终端’的意义一样。品牌的命运是在家外面就决议的。一旦进进市场，再如何调解已经于事无补。

721法则中的70百分将品牌计划的重点放在消耗者调研上，史玉柱也不止一次讲过，公司的底子义务便是盈余，重要义务便是调研。与之异曲同工的另有宗庆后，娃哈哈总裁宗庆后和史玉柱一样，向来不相信理想学者，当娃哈哈推出极度可乐时，有记者问，你凭什么以为它一定能年夜卖？宗庆后瞪着眼说，一年365天，我有200天在市场上跑，我固然晓得。因此，如斯相信所谓“直觉”的如史玉柱和宗庆后，实在恰是营销筹划实施最严酷最彻底的市场营销义务者，史玉柱在推出脑白金，戴着墨镜，在江阴会面了一万消耗者，在推出《征程》时，每天和数十个网友举行访谈。他既是总筹划总计划师，又是最苛刻的消耗者，他既是劈头如果终端，从市场调研到转达推行，他本是便是一个完整的市场闭环。

721法则中的20百分则是将为了到达现款先货，首先启动消耗者的需求，然后消耗者会将压力转移给终端，终端转移给经销商。721法则中，只要10百分的精神给了经销商。申明经销商的开发和管理是建立在消耗者和终端的效力的基础上的。

第二：塔基法则：

消耗者定位是干系到产物将来的关键性的战略身分。史玉柱的产物、广告都是对准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越年夜。巨匠都器重北京、上海、广州等一类都会，但一类都会占全国生齿的比重便是3百分多点，4百分不到。省会级都会和一些像无锡如许的地区性中央都会加起来，要远远跨越一类都会，再小一些的都会，好比各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会都会更年夜，县城和县级市更难以估计。”

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