从20世纪90年代开始，中国企业进进一个以毛泽东思惟武装营销思想的IT。三株口服液的乡村战略，华为的“土狼兵书”，沈阳飞龙的部队化管理都是营销界的标杆式的案例。作为近几年被业界称为“营销怪杰”的史玉柱，也是一个毛泽东思惟的践行者，本日我们就来探讨一下史玉柱式营销对毛泽东思惟的运用。

没有盘问拜访就没有谈话权

现代营销是基于需求的目标市场营销。营销者要获得乐成，必需洞察消耗者的真实需求，本领事半功倍，赢得市场。而消耗者需求的了解，需要年夜量的市场盘问拜访。史玉柱便是一个市场盘问拜访的妙手。史玉柱已经对《赢在中国》的选手说：“品牌是如何打造的？我发起你自己到消耗者中心往。品牌的独一西席是消耗者。谁消耗我的产物，我就把谁钻研透，一天不钻研透，我就痛苦一天。”在脑白金上市之初，史玉柱切身走村串镇，挨家挨户地往走访，和老太老头拉家常。搜集游戏征途的研发历程中，史玉柱先后与600多个玩家深进交换，摸清了眉目。游戏上市后，他仍每天对峙做10个小时以上的客服，为的是精益求精和晋升"征途"，更新版本，增加可玩的内容。这些都为他准确的决议计划的供给了可贵的参考。

从理论中来，到理论中往

史玉柱善于经由历程试销来尝试各种推行、广告、销售伎俩，为营销战略、广告战略的决议计划和调解供给足够的根据。。“保健礼物营销”的体例和10年稳定的广告语就来自这些试销活动。黄金同伴更是经由了三轮试销，才确定营销战略、广告战略。这些理论中来并在理论中赓续调解的战略为史玉柱营销带来准确的方向指引，并获得庞年夜乐成。

批驳与自我批驳

史玉柱被良多人描述为偏执民主，但实在史玉柱是一个极度有“自我批驳”精神的人。在回想巨人年夜厦开发失落败后的一段经历时，史玉柱有过如许一段话：“我最痛苦的时候，压力最年夜的时候，脑筋外面只要一件事儿的时候，我把全国分公司司理都招到黄山脚下北年夜门那其中央，款待所外面，然后在那其中央闭门开批驳会，巨匠批驳我，批驳了三天三夜，我以为谁人就很有效。我的第一个分公司司理，照旧一个女的，她说我感受这么多年来你不关怀我们这些员工，我印象就极度深入，回过头来我想我真的不关怀员工，批驳我三天，谁人对我收成最年夜。”如许的放下架子接受员工批驳的“自我批驳”精神，不是每个企业家都有的。

星星之火，可以燎原

1998年5月，脑白金先在江阴市场启动，随后扩展到南京、常熟、常州以及东北的吉林，1998年底，史玉柱已经拿下了全国1/3的市场，1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄离开上海。到1999年底，脑白金便掀开了全国市场。

2001年，史玉柱推出黄金同伴的时候，仍然选择了漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳等几个小都会为试点，随之各处着花。

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