"1" 销售员的招聘：这是乐成的基础，值得化时候精神。年夜年夜都公司老是喜好接纳广招人、低基薪、高提成的老例政策。公司管理人员一定要清晰（公司创业人员中应该有精晓销售的），如果你的产物是年夜路货及靠积极性就能销售出往的产物，这个鼓励政策年夜概短期有效，如果不是靠冲劲就能完成销售，这个政策就会带来丧失落。首先要根据公司的产物、客户特点确定需要什么本领的销售人员。新公司、新产物、新客户的销售难度很年夜，对销售人员的品德素质、知识程度、营业素质要求较高，那种广招营业员加高额提成的办法每每行不通。要根据产物的特点和客户特征选择销售员，（例如，如果客户为政 府机构或客户推销部分干系优先的公司，就要找大众本领强的销售员。如果客户推销管理正轨，要求严酷，就需要销售员有相称的知识及技能程度，可以找到产物对客户的代价地点及答应供给符合的效力）。

　　

　　"2" 每个销售员要指定牢固的客户，动身之前要把目标客户的材料钻研透，战略记在心。未经公司赞同不理睬找其他的客户，要将时候、精神会合在目标客户身上。销售战略作为参考，要根据理想情况灵活应对。

　　"3" 销售政策必需支撑战略，发起提高根基人为基数，提成比率较低。且对目标客户的有效销售有较高的提成，别的客户很少。良多公司不年夜敢接纳这个政策，担心影响销售员的积极性。毕竟上，在公司确定前十名客户时，已充沛收罗了销售人员的意见。如果按上述客户选择体例精选出来的客户，加上公司特定的战略都无法完成销售，你还能指看销售?quota满天飞能给你带来多少的定单？

　　"4"．时候留意客户危害，确保财政平安：拟定严酷的付款政策，第 一批客户的声誉盘问拜访很重要，不要看表面现象，（有多少上市公司已经腐烂），经由历程其他供给商分外是其产物的销售状况可以了解其真实的运营情况。

　　末了提醒一下，小公司的下风是：富有特征，目标会合、力量会合，片面、快速满意客户要求。