有人说，做营业便是做人脉，分外是在中国这种分外垂青情面的国家，这一条尤为凸起，记得年夜学选专业那会，我想选市场营销，功效姑父一句话就打消了我的念头，他说，学什么市场营销，你在人家老板刻下推销半天还抵不到老板之间一个电话。他的话里隐含最激烈的信息便是做销售便是做人脉，做干系。

现在我却重要的不满意此不雅观点了，因为这段话，几乎害去世我了，我在一家专门做热轧板销售的钢材企业，专门担当搜集营销，老板花了一年夜笔钱在中国钢铁现货网上开设了会员，交给我打理。记得那时老板嘱咐说，小孟啊，记着，做销售便是做人脉，你先不要急着出单，将人脉建立起来再说。承袭老板的指示，我依托中国钢铁现货网庞大的人气积极活动在其能线上交换的各个角落。

混了三个月，没单，冤家交了一年夜把，有商家，也有终端，平常在网上聊天说地，聊市场，申明行情走势，巨匠都是哥啊姐啊的叫，便是没见出过业绩。每当跟这些冤家谈生意时，根基上获得的回应都是，哥们，我们干系没二话，我也很看好你的货，可是老板老板那边不批我也没办法。昂或是一些其他的来由，一句话，咱是冤家没错，可是咱真做不了主。

有的时候他人说话语气诚实的不可，让你完全相信他没做你的单都以为很对不起冤家。诚实让你都不由得往抚慰对方，于是，就如许，我在搜集营销这条道上，收成了良多的冤家，却失落往了业绩。

业绩和冤家，我究竟应该选择哪一条路？这时有人通知我，业绩才是霸道，拉人脉走干系那是旁门左道！西席意后冤家远比先冤家后生意划算的多。是我压根就不是做销售的料照旧方向真的错了，谁能帮俺申明下？