再一次面临销售这个职业，看到报端赓续形貌的行业百态，以及赓续缩短的近亿营销年夜军。功成名就马上封侯者寥寥无几，更多的是在下层摸爬滚打辛苦受累。于是不由想问：做销售难吗？很难，要掌握专业的产物知识、行业知识、相同本领、要辛苦跑市场、要赓续的晋升自己各方面的本领等等。所以，从这个意义下去讲，固然都以为任意一团体就可以做销售义务，可是还真的有良多人都不合适做销售义务。

那么，做销售就真的这么难吗？也不尽然，笔者以为，只需做好以下两个方面，照旧可以头角峥嵘，名利双收。

1、干系

中国的社会，自古以来便是一个各种干系和联系织就而成的搜集社会，也便是我们常说的干系网。可以这么说，在中国社会做任何事变，只需有了干系，就可以事半功倍。对销售义务来讲，天然也不例外。

所以，无论处于销售义务的什么阶级，善于体例干系网的人，频频都可以将义务做得很好。关于处于市场层面的销售人员来讲，处理好几类的义务很重要：

建立好与公司向导的干系，可以匡助你获得更多的机遇和支撑；

处理好于客户的干系，可以最年夜限制的晋升销量；

处理与与客户慎密相干人物的干系，可以直接营销客户的决议计划（偶尔候是直接影响）；

处理好与同事的干系，可以赢得支撑和人脉；

处理好与统一市场同行的干系，可以获得更多的信息影响销售；

与此同时，处理好与家人、冤家、师长等等之间的干系，可以从心理上、本领上等多个方面为自己的销售保驾护航。

2、长处

销售义务，回根结底是建立在长处交换层面举行的。厂家销售产物为了获得长处，经销商销售产物也是为了获得长处，销售人员销售产物为了获取人为、提成等长处，而消耗者-全球品牌网-购买产物也是为了获得在利用、感受等相干方面的长处。所以，简朴一点来讲，销售的整个历程也便是长处再分派的历程。

在销售整个关键历程中，销售人员在维护公司长处和团体长处之后，更多的便是要思量若何满意经销商的长处这个焦点题目了。而长处的区分为两个方面：

A、 物质长处

对经销商的物质长处就比较好界定了，给以他尽年夜概低的价钱，让经销获得

更多的利润空间。帮助经销商市场销售计划，让他们的产物市场流畅速度更快，获得的长处更多。同时，直接给以经销商以及相干决议计划人长处转移和公关支撑等，也是较为直接的长嘉奖派义务。

B、 精神长处

同时，我们也不能轻忽经销商作为有自力思惟和认知的人在精神层面的长处

需求。探求与经销商的共同快乐喜爱与需求，运营思绪的供认，家庭层面的IT，赓续的赞美，给以经销商变现的机遇，善于向经销商请教等等，都是满意经销商精神层面的利.com益需求。

销售人员要善于对经销商举行物质和精神两个层面的长处需求申明，找出经销商最紧急的长处需求点，给以直接有效的满意，就能促使双方互助的快速有效倒闭，从而包管销售人员销量的完成。