薛向东：现金流是创业者的血液

创业者做决议计划时一定要看自己的接受力如何样，要想到最坏的功效是什么，不能只做悲不雅观的设想，现金流万万不能断。

　 "北用友，南金蝶"之说的中国软件市场，实在是个躲龙卧虎的地点，有一批企业扎根于行业使用软件范围，虽不被更多业外人士所关注，但不断稳步生长，闷声发年夜财。2006年在深圳中小板上市的东华软件（SZ 002065）便是其中一家，该公司2009年的营收已达15.49亿元，净利润2.41亿元，多年来匀称增加率跨越30百分.创始人薛向东笑称："好像一不鉴戒就生长到了本日，中心没有什么跌荡放诞崎岖的故事，缺乏媒体喜好的传奇颜色。"

　　专业专注与现金流

"技能"，最终照旧要把这些"技能"转化成"产物"提供给客户，晋升他们的竞争力，这才是我们义务的素质。不能为了"技能"而"技能"。

　　我们跟一些国际化的公司互助比较多，像IBM和思科等，他们都是业内比较争先的，对新趋势新技能比较敏感。并且因为有一定的行业地位，会常常有些业内的创业者来跟我们交换，从他们的身上我们也可以学到良多新东西，再赓续地消化、吸收。

　　《创业邦》：有人以为，现在的软件行业厥后者的机遇比较少了，您赞同吗？

　　薛向东：机遇并不少，这些年来软件从只要行业内人士利用，走下了神坛，渗入到人们糊口中的各个方面，好比手机、灌音笔、数码相机、电视机等电子设置装备摆设，都有嵌进式软件，所以软件行业的生长照旧比较快的。

　　有良多软件公司在细分范围里都能做得很好。例如前一段时候从三板转到中小板的久其软件，就在报表管理软件上做得不错；像我们收买的厚盾科技，也是在预算管理这一块做得很好，便是市场本领轻微差一点，跟我们就有很好的协同结果。只需扎踏实实在细分市场上做好，软件行业的商机是无量的。

[材料]薛向东创业历程
1959年，出生于山东泰安；
1982年，结业于湖南年夜学计算机系，进进机器部系统义务；
1993年，创立东华诚信电脑；
2001年，设立东华软件的前身——东华合创；
2006年8月，东华软件上市；
2007年，收买联银通；
2009年，收买厚盾科技；
2010年，收买神州新桥举行中。