W总方才接了一个地级司理的电话，关于与一家县级商业公司互助开发外埠第三终端市场的事件又没有谈上去。问其缘故原因，该地级司理说商业公司总司理不断夸张怕我们的介入会将其客户抢走，如许既损害了商业公司的长处，又损害了商业公司担当该片区营业员的长处。所以，该商业公司从总司理到营业员都不接纳外来企业开发外埠第三终端市场，虽然外来厂家会供给不错的返利和用饭、礼物等感情相同。

在清晰了对方商业公司的理想情况后，W总经由一段时候的思索，为地级司理就互助方面的事件举行了安排：

1、在外埠全部经销的品种，都严酷从外埠商业公司过票销售，并包管符合的空间预留给商业公司和相干区域营业人员获得；

2、公司与外埠商业公司共同，扩展外埠商业公司的市场据有，并只管即便开发较多的终端搜集客户，统一交由外埠商业公司配货；

3、经由历程公司构造所开发终端客户召开订货会等形式，让商业公司老客户和新开发客户供认公司产物，并在符合的时候将品种经由历程底价互助的形式转交给商业公司，将利润空间也留给商业公司。同时，公司派出专职的市场人员协同商业公司举行日常客户的维护和订单的搜集-全球品牌网-等义务。

如斯如许，地级司理喜滋滋的走了。第二天，就传来好动静，外埠商业公司接受了公司在外埠的互助发起，已经开始准备天资交换，并安排相干区域营业人员与公司营业人员对接。

从这个事例不难发明，企业之间举行互助重要思量两个方面的身分：

1、运营平安

下面案例外埠企业之所以不想互助，畏惧企业在外埠举行年夜范围开发之后，

将正本是企业的客户挖走，并且不经由历程外埠商业公司而自行开发。同时，如果出现运营品种方面的频频，则如许的情况更为清楚，所以从运营平安的角度或区域市场保护的角度.com，外埠商业公司不宁愿答应互助。

要处理这个题目，我们一方面要有针对性的面临外埠商业公司的挂念给以明白的回答打消他们的挂念。同时，使用现有的干系与外埠商业公司相干向导人接上头，用理想办法让他们的挂念尽快打消，便于互助。

2、长处为先

固然，更为重要的一点，外埠商业公司毕竟是运营企业，在对长处的追求上

与公司是完全同等的。若安在包管公司运营有长处的情况下，将尽年夜概多的长处让渡给外埠商业公司和相干担当人，则是我们要偏重思量的题目。

我们可以经由历程自在人员开发新客户转交给外埠商业公司，给外埠商业公司相干担当人长处转移，直到末了我们与商业公司举行低价供货，我们派驻人员市场开发，让商业公司获得尽年夜概多的长处，才是与之互助的关键身分。