汤臣倍健约请姚明(姚明专题：http://www.xmfv.com/special/yaoming/)代言，能降服安利？

汤臣倍健作为商超渠道和药店渠道养分弥补剂销售的龙头企业，近来约请篮球巨星姚明作为品牌笼统代言人，为从渠道品牌向出名民众品牌转型造势。据了解，汤臣倍健现在在全国有7000多家售点，销售额为10亿元，而安利2009年销售额跨越200亿，这20倍差距如何能追逐？

养分弥补剂，与通俗的服饰、化装品、饮料食物等理性商品不合，是一个属于理性的消耗品，需要市场教诲和养分康健知识的宣传，经由历程姚明巨星的代言，只是让人们记着了汤臣倍.com健，却不能处理深度相同和教诲的义务。汤臣倍健首先要明白本身的市场定位和品牌定位，环绕品牌焦点代价，经由历程明星来动员。

而安利全国拥有300万的销售步队，深进到都会和乡镇每一个角落，换句话说也便是300万个挪动销售终端，年夜概更加直接的面临客户举行宣传和推行，况且安利的的广告量也相称惊人，汤臣倍健约请姚明仅仅是做广告转达的话，除了出名度晋升，大概动员销量晋升，关键是若何晋升品牌的美誉度，加深与客户的相同与效力，是焦点关键地点。

请姚明代言，大概是缩短差距的一个办法，可是与安利300万销售年夜军，以及遍及的品牌转达与品牌推行活动比拟，差距照旧庞年夜的。

形式进级完成跨越生长

汤臣倍健作为海内最早供给参谋式营销的养分弥补剂企业，在知识营销和效力营销方面已经具有一定基础，可是这还远远不敷。笔者以为建立基于区域特点的效力体验营销系统，非常需要。

医疗保健不完竣，通俗缺少需要的康健养分知识，尤-全球品牌网-其是社区康健教诲义务很缺乏，招致像诸如绿豆也能医治高血压、糖尿病的现象发作。汤臣倍健可以建立基于社区为中央的效力中央和效力系统，构建差同化的体验终端，满意更多消耗者康健营销需求，完成少往病院，多来汤臣倍健养分空间的糊口体例。不但供给产物和效力，更关键在于成为一个迷信专业富有情面味的养分平怎知识转达中央。

现在，因为食物平安题目赓续出现，另外年夜量的果蔬肉质含有不少的杀虫剂和重金属污染，招致良多亟待需要养分弥补的，尤其是白叟和孩子的身段需要未能满意，汤臣倍健能做什么呢？这里就有良多事变可做。好比供给更多平安天然的养分弥补剂，同时和社区活动中央连系起来，供给多样性的活动体验中央，经由历程更加公益的体例来展现，组成更加的公信度和美誉度。

他山之石，可以攻玉，关于良多拥有较健全销售搜集的企业而言，做营销不等于做品牌，做广告不等于做品牌，请明星不等于做品牌，即便请了年夜牌明星，如果营销战略和品牌定位出题目，照旧会出题目，新天葡萄酒请了梁朝伟和张曼玉，为何没有红便是最好的例子（详见《新天，葡萄酒中的秦池》）。企业在培植品牌的历程中，在厘清品牌焦点代价后，打好营销组合拳，以更加贴心殷勤的效力形式，打动消耗者，使之成为对品牌的留恋和拜托，如许的品牌才可以长盛不衰，生机勃勃，希看汤臣倍健可以早日成为老国夷易近意目中的首先养分弥补剂品牌。